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做銷售最重要的是信任，客戶買的是放心、安心、舒心。沒有信任打底，開不了單。 那么，如何取得客戶的信任呢？ 答案簡單到出乎你的想象，但做牛人確實都在這么做，而且做到了你也能快速成為銷售高手。 它就是人情做透，像朋友一樣。比如羅永浩的基本上不賺錢，為交個朋友。有了朋友這層關(guān)系，也就初步建立了信任，為信任打好了基礎(chǔ)，那客戶也就放心跟咱合作了。 那么，具體是如何把人情做透呢？ 首先是麥凱客戶信息+建檔寫寫畫畫。然后是送小禮物，攻心術(shù)、發(fā)短信。當(dāng)然也可以混合使用，威力更大。 更具體的操作，先看人情做透的思維導(dǎo)圖版本。有感覺，就需要看到每部分更細節(jié)的內(nèi)容。導(dǎo)圖就像大地圖，知道里面有哪些主要景點，具體的風(fēng)景還需要每個人走進去，身臨其境的體會，才能看到真實的風(fēng)景。但大方向有了，不容易走偏，確保咱的方向正確。 #思維導(dǎo)圖##人情#  |
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