我表哥81年的，去年4月份開的菜鳥驛站，到現(xiàn)在預估年凈利潤25萬，看上去這筆錢很好掙，對學歷、技術等要求不高，但這筆錢不是誰都能賺的，下面我將結合我表哥的菜鳥驛站數(shù)據(jù)，跟你的情況進行深度分析。

用數(shù)據(jù)來說話

收件利潤0.4元/個，寄件抽傭40%，考慮到省內外、超重等情況，統(tǒng)一按照5元計算。

每月收入：（700X0.4+15x5）X30=10650元。

再來看下每月支出，10平方租金算1500，其他水電、寬帶、罰款等雜費統(tǒng)一算600，一個月就算2100元支出。

每月凈收入：10650-2100=8550

靠收件寄件一個月就賺8550，而且還不需要什么專業(yè)技術，又沒有進貨賣貨的煩惱，渠道資源以前的老板也幫你談好了，初步一看，感覺還不錯的樣子！

但我們再來算一筆賬！

雖然是個體經(jīng)營，但社?？傄U納吧，如果交在社區(qū)，以最低標準來計算，就算550吧，那你一個月收入就只有8000了。

月收入8000肯定不能招人對吧，每天早上6點起床，干到晚上10點，整理一下12點睡覺，這樣的勞累程度，你吃得消嗎？

如果以你每天干12小時，一個月干30天來計算，日收入也才266元，只能說不高。

但你可別以為這就完了，這里面還隱藏著很多“坑”。

疑點重重

1.隱藏信息“周邊競爭大”

我表哥跟快遞公司談的是0.5元/個，你這邊是0.4元/個，別看只相差1毛錢，你算算一年得相差多少錢？

按照你給的數(shù)據(jù)，一年快遞收件量：700x365=255500。

少掉1毛錢，就等于少掉了2.55萬的利潤。

那你可能會說：“我接手后調高到0.5元不就行了？”

要是能調，上家老板早就調了，為什么他不調，說明市場競爭大，他需要用低價來穩(wěn)住客戶，所以這個價格，如果你調高，快遞公司轉手就可以把快遞放在其他驛站。

再來看收件量，0.4元的收件單價每天收件量也才700，說實話有點低，再看寄件量，每天才15，說明人家寄件有其他更好的選擇唄。

單價、收件量、寄件量，這些信息都透露出“周圍競爭大”的消息。

2.數(shù)據(jù)是否真實

前面算過，每天收件700，寄件15的情況下，扣去所有成本，一年大概賺9.6萬，勉強可以接受。

但你有沒有想過，萬一這個數(shù)據(jù)是騙你的呢？

轉店的老板通常有個不成文的習慣，那就是“夸大事實”，除非你去他的系統(tǒng)里去查，不僅要查旺季，還要查淡季。

不給你查，99%代表他在吹牛，給你查，基本差別不大。

但假如你沒有查數(shù)據(jù)，聽信了老板的話，接手后發(fā)現(xiàn)業(yè)務量很低，你可就只能成為接盤俠了，8萬轉讓費著實讓人心疼。

確認接盤前，需要注意什么？

一些基礎內容就不談了，學個一周就會了，在此不費口舌。

你要注意的有三點：房租、競爭對手、家庭情況。

1.房租

雖然只有10個平方，但你不要掉以輕心，一定要在老板、房東都在的情況下，問清楚老板有沒有轉租權，自己能不能以之前的價格跟房東繼續(xù)簽訂租約。

怕就怕有些人拿完錢走人，你接手后，等租約到期了，房東把你趕走，到時候你就只能哭了。

2.競爭對手

通過收件單價、寄件數(shù)量等，可以分析出周圍競爭對手較多，如果你沒有信心做到脫穎而出，或者壓根就沒有做生意的智商跟情商，我勸你還是不要接手。

一旦接手，你就要跟別人進行比拼，新手大概率頂不住的。

3.家庭情況

菜鳥驛站，全年基本無休，每天早6點（起）~晚11點左右（睡），在接手之前必須要考慮家庭情況。

如果家里孩子要讀書，父母又在老家，老婆平時又忙，那你肯定要付出一定時間在孩子身上，顯然菜鳥驛站跟家庭存在矛盾。

而且全年你還不能生病，否則還要親朋好友頂替你，你覺得麻不麻煩？

這生意不同其他，一定要多考慮家庭因素，畢竟占時太長了！

個人預估接手后的真實情況

可以用反向思維來推測一下，如果生意真的不錯，為什么老板要轉讓？

如果他自己沒空，可以請員工干，為什么不繼續(xù)干？

大概率就是賺不到錢，別說生意好，平常忙什么的，這些話只能騙三歲小孩，而且這轉讓費8萬也不低，差不多你一年白干了，至于等到你不干，想轉手的時候，你確定也能撈出8萬轉讓費嗎？

還有一點，這個菜鳥驛站的潛力有些低，我表哥一年賺25萬是因為以菜鳥驛站為基礎，附帶賣零食、水果，還做社區(qū)團購。

你這10平方的菜鳥驛站，啥都干不起來，光堆積快遞就差不多了，所以驛站的其他延展盈利模式，基本上也不用多想，可行性很低。

我個人覺得你不要接手，最直接的就是多問一個“為什么”。

實在想開就去另一個地方，單獨開個菜鳥驛站，前后全部弄好，不算租金，也就2萬，至于跟快遞公司洽談什么的，都很簡單。

——END——