9.9 元就可以買一大瓶洗衣液， 1 元就可以換購百款好物......擁有 6 家快閃店， 18 家特賣店的自然醒特賣官方商城恒惠選，在保障商品的質(zhì)量同時(shí)，也為消費(fèi)者提供極為優(yōu)惠的價(jià)格，收獲了一批忠實(shí)客戶。

然而就算做到物美價(jià)廉，恒惠選的發(fā)展之路也并非一帆風(fēng)順。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，流量瓶頸依然存在。在直播電商的「轟炸」下，線下門店拉新難，促活也難，恒惠選遭遇了發(fā)展的瓶頸。

如何打破經(jīng)營(yíng)的困境？恒惠選想到了新零售這條路。

通過選擇與有贊合作，恒惠選打通線上線下，通過新零售轉(zhuǎn)型，單月銷售額提升到百萬。

具體是如何做到的？

本期有贊說，就讓我們對(duì)話恒惠選，揭秘家居新零售的流量密碼。

線下優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)＋線上9.9新人禮，高效引流私域

在 2021 年 6 月，恒惠選與有贊合作，打造私域商城。

但決定去做只是第一步，恒惠選的線上商城是如何快速增長(zhǎng)的呢？

①低價(jià)爆款引流

沒有人會(huì)拒絕用更低的價(jià)格，買到同樣的商品，恒惠選第一步做的就是通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引客戶在線上下單。

舉個(gè)例子：每個(gè)進(jìn)店的客戶，無論是否下單，導(dǎo)購都會(huì)介紹線上商城的活動(dòng)：新客花 9.9 元就可以買到一瓶 9 斤的洗衣液，低價(jià)吸引消費(fèi)者后，再添加客戶微信，協(xié)助顧客完成線上首購。

恒惠選的客戶添加導(dǎo)購企微，可享企業(yè)微信好友專屬價(jià)，吸引顧客添加的同時(shí)也降低被刪率，保障復(fù)購。

②線下體驗(yàn)，線上下單

線下店就是天然的流量場(chǎng)，相比線上還有「看得見、摸得著」的特點(diǎn)，信任感更強(qiáng)。

恒惠選精心設(shè)計(jì)線下店的布局，給客戶營(yíng)造逛街的體驗(yàn)，同時(shí)無處不在為線上商城造勢(shì)：閃購包郵、 1 元換禮......顧客在線下體驗(yàn)到滿意的商品，可以直接線上下單包郵到家，免去運(yùn)輸?shù)臒馈?/span>

三招玩轉(zhuǎn)導(dǎo)購分銷，拉新不再是難事

如果僅僅做到上面的私域運(yùn)營(yíng)，恒惠選也能將私域運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，但是和同行相比，還達(dá)不到突出的優(yōu)勢(shì)。

真正讓恒惠選實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的，還是把新零售至關(guān)重要的一環(huán)——直接面對(duì)客戶、引導(dǎo)客戶消費(fèi)的導(dǎo)購作用發(fā)揮到了極致。

具體怎么做的？

恒惠選給出了最直接的方法：

①導(dǎo)購綁定的客戶，每次下單導(dǎo)購都有提成獎(jiǎng)勵(lì)，在線上商城成單的提成比例范圍在4%-6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過門店提成，鼓勵(lì)導(dǎo)購客戶線上成交；

②導(dǎo)購的提成采取自動(dòng)結(jié)算的方式，配合門店自提，導(dǎo)購的收益可以在交易完成后馬上到手，即時(shí)反饋?zhàn)寣?dǎo)購的積極性更高；