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當(dāng)年的安利真是火遍大街小巷的品牌，甚至上過央視，幾乎是無人不知無人不曉。接觸過人像被被打了雞血一樣，變態(tài)的推銷員，見人就兩眼放光，大街上拉著你不給走，游說、鼓動(dòng)安利的好。 然而現(xiàn)在幾乎看不到這些狂熱的推銷人員了，不少人說安利是倒閉了。其實(shí)不然，安利早已布局互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，在進(jìn)入中國的23年時(shí)間里，賺走了3326億元，市場上也是有30萬代言人，他們都在做分銷和轉(zhuǎn)介紹，只是從線下轉(zhuǎn)到了線上，而且還不用給他們發(fā)工資，只需要做個(gè)信息在線化的返利機(jī)制。具體是怎么做的呢？ 從消費(fèi)者變?yōu)榇匀恕?br> 一個(gè)人消費(fèi)了安利的產(chǎn)品后，不一定會推銷安利產(chǎn)品。安利的特性就是當(dāng)你試用安利的某種產(chǎn)品，親身體驗(yàn)如果證實(shí)產(chǎn)品真的很好，就會不自覺的告訴別人，這一點(diǎn)本來就是人之常情，但是因?yàn)榘怖?%－21%或更高獎(jiǎng)銜的返利機(jī)制激勵(lì)下，不少人把安利作為一項(xiàng)事業(yè)并把目標(biāo)人群鎖定在自己的親朋好友之間，遭到不少人的反感。 要將消費(fèi)者變成代言人，需要足夠的激勵(lì)機(jī)制。 安利的代言人不需要投入資金，更不用承擔(dān)管理，發(fā)薪水等工作，每個(gè)代言人都有不同的等級的政策： 積分額系數(shù)，也就是個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到不同獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，多勞多得，此數(shù)額決定你每個(gè)月3%－21%不等的業(yè)績獎(jiǎng)金。 一個(gè)人的能力再好，收入也是有限的，當(dāng)你不斷的給親朋好友推薦安利的產(chǎn)品時(shí)，你的 親朋好友使用后也會不自覺的變成安利的代言人，等于你開了一家分店。你推薦的人越多，你的分店就越多，這些分店也會自動(dòng)再開分店。因此，你也慢慢變成了一家總店，一個(gè)大事業(yè)就日積月累而成。 所以，業(yè)績獎(jiǎng)金不只是個(gè)人的業(yè)績，還包括你的代言合伙人整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)到的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，這就不難理解安利的銷售人員在被質(zhì)疑“傳銷”，依舊狂熱推崇安利事業(yè)，因?yàn)檫@是一項(xiàng)不用投資，沒有風(fēng)險(xiǎn)，就可以獲得返利。這就是代言合伙人模式，叫做人人是代理，客戶即渠道。 互聯(lián)式營銷就是要拉一個(gè)用戶過來，要讓他買1000次，然后再讓他去幫我們拉1000個(gè)用戶過來，每個(gè)人再賣1000次，依次無窮地裂變，這是互聯(lián)式營銷的本質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺思維的核心是通過賣產(chǎn)品，賣會員實(shí)現(xiàn)復(fù)購與裂變，然后再把你的客戶變成代言人幫你轉(zhuǎn)介紹，就這樣不斷的循環(huán)裂變。 在《互聯(lián)式盈利思維》這本書里總結(jié)了三種合伙人模式，各個(gè)行業(yè)都可以設(shè)計(jì)出屬于自己的一套機(jī)制。 1.代言合伙人。把每一個(gè)人都變成我們的代言人、分銷商和渠道。但是要注意三條： ①業(yè)務(wù)在線化。只有你的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了在線化，才可以像滴滴、美團(tuán)，包括像圍觀的線 上平臺一樣，輕松自由地實(shí)現(xiàn)在線分享。 ②返利機(jī)制。比如微觀在市場上有幾萬個(gè)代言人，他們都在做分銷和轉(zhuǎn)介紹。而且我 們不用給他們發(fā)工資，只需要做個(gè)信息在線化的返利機(jī)制。 ③粉絲社群。我們在做業(yè)務(wù)在線化和返利機(jī)制之前，必須要經(jīng)營粉絲。當(dāng)你的企業(yè)有 1000個(gè)鐵桿粉絲，那你的企業(yè)將無所不能。 2.創(chuàng)客合伙人。把員工或客戶變成創(chuàng)客，把公司變成平臺。創(chuàng)客合伙人比代言合伙 人的門檻要高，100個(gè)代言人里面也許只能孵化出20個(gè)創(chuàng)客合伙人。 3.事業(yè)合伙人。它是在代言合伙人和創(chuàng)客合伙人的基礎(chǔ)上，難度升級。如何在投資 開店之前就把投資成本先回收，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)得擴(kuò)張裂變模式。 ? 除此之外，《互聯(lián)式盈利思維》也是從產(chǎn)品觀、用戶觀、營銷觀、人才觀和組織觀，幫助6000萬傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的教材，涵蓋了30個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，還總結(jié)了業(yè)績暴漲十倍的108大盈利秘訣： ? 1、 如何破解傳統(tǒng)企業(yè)五大生死劫：產(chǎn)品不好賣，人才留不住、利潤薄如刀，渠道在失靈，重資產(chǎn)運(yùn)營? 2、如何打造黃金爆品，零成本獲得海量客戶？? 3、如何打造環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)品鏈，讓用戶持續(xù)消費(fèi)？ 4、未來十年黃金商業(yè)模式：線上線下盈利閉環(huán)；社群新商業(yè)模式；S2B2C模式 ?…… 從思維轉(zhuǎn)型，到案例解析，再到落地方法，很接地氣！幫您生意擁有加速度，一年干出以前十年的成績！ 還有陳平老師4小時(shí)系統(tǒng)干貨直播，打通爆品海量引流、裂變式合伙創(chuàng)業(yè)、社群營銷模式把傳統(tǒng)企業(yè)重新再做一遍，實(shí)現(xiàn)裂變式增長！    |
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