小米雷軍的一段話被廣為流傳。“找人是天底下最難的事情?！贝嗽挸鲎岳总娭凇８鶕?jù)雷軍自述,他曾在小米創(chuàng)立之初最開(kāi)始的半年，將80%的時(shí)間花在找人上；曾為找到一名資深硬件工程師連續(xù)打過(guò)90多個(gè)電話；曾花三個(gè)月、用十七八次長(zhǎng)談?chuàng)Q得一位理想人選點(diǎn)頭,最終卻因?qū)Ψ揭痪鋵?duì)股份“無(wú)所謂”而忍痛放棄；小米前 100 名員工他都一一見(jiàn)面并溝通……

延伸開(kāi)來(lái)，就是創(chuàng)業(yè)者需要花費(fèi)大量時(shí)間（50%甚至更多時(shí)間）去找人，招人！

這個(gè)“經(jīng)典招人故事”其實(shí)經(jīng)不起現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，卻被創(chuàng)業(yè)者和HR們津津樂(lè)道、奉為金玉良言！雷軍說(shuō)得非常清楚，是在小米創(chuàng)立之初“最開(kāi)始的半年”，將80%的時(shí)間花在找人上！雷軍可從來(lái)沒(méi)說(shuō)創(chuàng)業(yè)者需要時(shí)時(shí)刻刻花50%或者更多時(shí)間去找人，那他公司的業(yè)務(wù)誰(shuí)去做？哪里來(lái)的錢來(lái)養(yǎng)活公司、養(yǎng)活員工？

小米雷軍的招人故事，也就是在一個(gè)特定的歷史時(shí)期、短時(shí)期集中力量來(lái)找人，而且他在這個(gè)階段最重要的任務(wù)就是“找人”，也就是說(shuō)雷軍的目的性非常明確，行動(dòng)與目標(biāo)是一致的！而且，也只有小米這樣極少數(shù)的個(gè)例，才能集中力量先去找人，找合作伙伴，再來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)！絕大部分創(chuàng)業(yè)公司，都是先有1個(gè)或2-3個(gè)人合伙，直接干起來(lái)了，根本不會(huì)像小米這樣先去找一大批陌生人來(lái)做合伙人！

花50%的時(shí)間用來(lái)找人，這是創(chuàng)業(yè)者的最大幻覺(jué)、錯(cuò)覺(jué)！

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，時(shí)刻銘記著要花費(fèi)30-50%甚至更多時(shí)間用來(lái)找人，這種創(chuàng)業(yè)者就屬于典型的“紙上談兵、創(chuàng)業(yè)者中的趙括”，患上了招人臆想癥！

1、 正式創(chuàng)業(yè)前后，創(chuàng)業(yè)者最需要做的是什么？肯定是提前考慮自己該怎么干？怎么做業(yè)務(wù)？規(guī)劃好后，然后立即開(kāi)干！干了再說(shuō)。至于說(shuō)找人，尤其是找更多的合伙人、骨干人才，那只是其中很小的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)還遠(yuǎn)未成熟，“八字沒(méi)一撇”。

2、 初創(chuàng)階段，這時(shí)候，合伙人已經(jīng)確定了，或者就是創(chuàng)業(yè)者獨(dú)自開(kāi)干！接下來(lái)，創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)要做的是全力以赴做產(chǎn)品、賣產(chǎn)品、做業(yè)務(wù)，找錢。有些高科技、高投入的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還要持續(xù)不斷地找投融資。這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)者不可能在找人上耗費(fèi)太多時(shí)間和精力。公司業(yè)務(wù)做不起來(lái)，公司活不下來(lái)，再大的雄心壯志也沒(méi)用，所以創(chuàng)業(yè)公司只能是集中精力做好業(yè)務(wù)、找錢回來(lái)！怎么可能分心30-50%或者更多時(shí)間去找人呢？找人，是要花錢的，而且花錢還很大！

3、 發(fā)展階段，公司的業(yè)務(wù)和模式逐步成型，公司也在根據(jù)發(fā)展需求不斷增加招聘人手，但是這個(gè)階段，公司確定好自己的戰(zhàn)略方向后，最重要的還是做產(chǎn)品、做業(yè)務(wù)，做好資金預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)控，夯實(shí)公司根基，提升公司的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力！找人，公司確定大方向、大需求，人事部門(mén)和獵頭、內(nèi)推等齊頭并進(jìn)。老板（創(chuàng)業(yè)者）面試復(fù)試主要人員，在某個(gè)集中面試和招聘階段，創(chuàng)業(yè)者（老板）可能會(huì)花費(fèi)更多時(shí)間；但是從整個(gè)時(shí)間周期來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者（老板）不可能拿出50%的時(shí)間用于找人！

4、 上市前后，或者公司達(dá)到一定的高度，比如說(shuō)獨(dú)角獸企業(yè)，或者細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。這時(shí)候公司的招人，是全方位、系統(tǒng)化、制度化的體現(xiàn)。有內(nèi)部培養(yǎng)、有校招、有社招、有獵頭推薦，也有收購(gòu)合并的其他公司人員轉(zhuǎn)化吸收為現(xiàn)有公司的人員，還有新的業(yè)務(wù)板塊從零開(kāi)始，甚至是直接從同行那邊挖來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)……這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者（老板）考慮更多的是公司戰(zhàn)略、方向、大的政策，對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、管理等各方面的指導(dǎo)監(jiān)督考核等。找人，占的時(shí)間比重會(huì)更小，或者說(shuō)是更加分散、團(tuán)隊(duì)化！

創(chuàng)業(yè)者，真正該干什么？

1、 確定公司戰(zhàn)略、方向、定位。

2、 產(chǎn)品策略。包括技術(shù)、研發(fā)、新業(yè)務(wù)板塊等。

3、 營(yíng)銷策略。價(jià)格、政策、渠道、大客戶、激勵(lì)考核等。

4、 財(cái)務(wù)策略。資金預(yù)算，風(fēng)控，投融資，工商稅務(wù)銀行，高新專利認(rèn)證資質(zhì)，成本收益，預(yù)決算等。

5、 人力薪酬價(jià)值觀等，作為支撐。不能本末倒置！

北大畢業(yè)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2家創(chuàng)業(yè)公司聯(lián)合創(chuàng)始人，第一家A輪融資幾千萬(wàn)后被上市公司收購(gòu)，現(xiàn)在第二家創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)完成A輪數(shù)千萬(wàn)融資。20多年創(chuàng)業(yè)管理，兼做富二代創(chuàng)業(yè)咨詢、中青年創(chuàng)業(yè)咨詢。