【原】獵頭專欄 | 后疫情時(shí)代，這些趨勢正在重塑獵場……

Joyce景紅 2021-12-07

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本期<獵頭專欄>作者：RECC(中國)招聘研習(xí)院聯(lián)合發(fā)起人楊瑩老師

話題 /后疫情時(shí)代獵頭行業(yè)的發(fā)展趨勢

2021年接近尾聲，與行業(yè)內(nèi)的老板及顧問交流時(shí)，總體都反饋今年業(yè)績不錯(cuò)，基本都達(dá)成了自己的增長目標(biāo)甚至遠(yuǎn)超。然而在談及接下來的需求預(yù)測，大家也很默契地表示，不會(huì)太過樂觀。

共識(shí)是此前被壓抑的需求帶來的“報(bào)復(fù)”性增長已經(jīng)開始告一段落了。另外在今年的運(yùn)營中，也尤其會(huì)發(fā)現(xiàn)需求雖然不少，但交付起來并不容易。

關(guān)于未來的增長，大家也都共識(shí)關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)還是在于團(tuán)隊(duì)伙伴們專業(yè)度的提升、骨干團(tuán)隊(duì)的保留和長期發(fā)展進(jìn)步等等。正好今年甲方乙方關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、人才管理方面的課題也沒少做，兩邊所經(jīng)歷和反饋給我的現(xiàn)象，其實(shí)是聯(lián)動(dòng)的。在這里也稍做分析和分享。

無論有沒有疫情，我們不可否認(rèn)，在最近的幾年中，這樣一些趨勢正在重塑獵場……

我們正在經(jīng)歷的變化……

本土客戶漸成C位

與我2007年時(shí)跟別人介紹我的民營客戶及業(yè)務(wù)時(shí)相比，現(xiàn)在還沒有服務(wù)過本土客戶的獵頭和獵頭公司應(yīng)該更罕見。我記得那時(shí)向外企高級(jí)經(jīng)理人介紹民營客戶時(shí)（現(xiàn)在已經(jīng)是世界級(jí)領(lǐng)軍企業(yè)），對(duì)方的回應(yīng)是“Are you kidding me？”。那時(shí)招募更多伙伴加入民營業(yè)務(wù)，也很難，顧問甚至有鄙視鏈。十幾年前“擁抱民營”戰(zhàn)略的踐行與堅(jiān)持，當(dāng)年所相信且向高級(jí)經(jīng)理人們分享的趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)成為了事實(shí)。

與過去的外資大廠相比，本土企業(yè)包括一些中小型企業(yè)，產(chǎn)生和提供了更多機(jī)會(huì)需求。不僅產(chǎn)生了中資企業(yè)領(lǐng)航世界的行業(yè)，各個(gè)行業(yè)中都在涌現(xiàn)越來越多的本土頭部企業(yè)及主要力量。

機(jī)會(huì)很多，但機(jī)會(huì)屬于“綠燈思維”的獵頭。相比過去按照清晰畫像和對(duì)標(biāo)公司找人的EASY模式，服務(wù)本土公司對(duì)獵頭提出了更高要求。這些要求，既包括了思維的開放，也包括了深入洞察管理客戶本質(zhì)訴求、高級(jí)別/高稀缺被動(dòng)求職者的深入尋訪、深度識(shí)別評(píng)估候選人可遷移能力、以及在全流程中對(duì)客戶的高級(jí)決策者和高級(jí)別候選人產(chǎn)生非職權(quán)影響力的能力，甚至還包括了針對(duì)自己的業(yè)務(wù)定位及核心價(jià)值，準(zhǔn)確定位并找到真正“高價(jià)值”客戶的能力。

敏銳且辯證的業(yè)務(wù)思維也成為了獵頭顧問的必需能力，得會(huì)選戰(zhàn)場。

行業(yè)與企業(yè)加速進(jìn)化

這些年，跟隨國家宏觀戰(zhàn)略，我們見證了熱點(diǎn)行業(yè)的不斷變遷。RECC每年的千人獵頭大會(huì)，都會(huì)跟大家分享行業(yè)內(nèi)的“熱點(diǎn)陣地”。連RECC研習(xí)院的公開課學(xué)員構(gòu)成，都在側(cè)面寫照著行業(yè)的熱點(diǎn)起伏。前幾年公開班里人數(shù)最多的是地產(chǎn)金融，如今是互聯(lián)網(wǎng)高科技大健康。

我們的客戶企業(yè)內(nèi)部，新老業(yè)務(wù)也在加速更迭?？蛻艨赡芤贿吙s編，一邊投資新的領(lǐng)域。我們有時(shí)聽到一些企業(yè)將某些事業(yè)部產(chǎn)品線縮編甚至整體裁撤，但與之同時(shí)也接到了他們針對(duì)新領(lǐng)域新業(yè)務(wù)的架構(gòu)需求。

對(duì)于企業(yè)，非核心業(yè)務(wù)外包成為普及，并更為靈活根據(jù)市場變化做擴(kuò)張和收縮。傳統(tǒng)多層次化的組織也正在改變?yōu)楦鞣N形式。行業(yè)、企業(yè)，都有著自己的生命發(fā)展周期特點(diǎn)。除了手快腿快，獵頭的眼神鼻子也得快。

跨界與斜杠

系統(tǒng)和技術(shù)更迭的腳步更加急速。我一方面聽到人工智能相關(guān)的專家向我介紹他們的技術(shù)和系統(tǒng)取代了多少工位，但同時(shí)也看到，越涉及復(fù)雜人際協(xié)作的崗位，也越難真的被技術(shù)所取代。

曾在大廠安于現(xiàn)狀的中層經(jīng)理人開始出現(xiàn)越來越多的中年“失業(yè)”現(xiàn)象，去掉過去強(qiáng)大的品牌與體系加持后，是否有知其所以然的全局思維和可遷移的創(chuàng)建體系和資源的能力，變成了在面試對(duì)談中的剛需。企業(yè)新生的業(yè)務(wù)與關(guān)鍵崗位，在明晰定位和梳理畫像時(shí)也發(fā)現(xiàn)，無論是尋訪方向還是能力要求，都需要跨界和斜杠化。

幾乎每周都有企業(yè)在問我，是否有供應(yīng)商推薦。我問現(xiàn)在不是有供應(yīng)商嗎？他們大多告訴我，常規(guī)制式化需求多半已經(jīng)能夠通過逐漸強(qiáng)大的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和體系搞定了，需要借力外部咨詢支持的，多半是高階或創(chuàng)新崗位，可是能接住能對(duì)話的顧問太少。

招聘社交化

招聘社交化，人選和企業(yè)都透明了。

相比過去，搜索簡歷和人選信息變得容易，不僅獵頭容易，企業(yè)也容易。只習(xí)慣依靠網(wǎng)搜搞定常規(guī)職位的獵頭，也就越來越難混。前幾年客戶投大資源搞大擴(kuò)張的時(shí)期，也許還可以靠速度和搬運(yùn)簡歷來催肥業(yè)績。現(xiàn)在很難。

同樣，企業(yè)雇主品牌和獵頭顧問的口碑評(píng)價(jià)也逐漸透明化。少了專業(yè)與敬畏之心，就會(huì)有“一臭臭一朋友圈”的事情發(fā)生。最近五六年，相比給到HR團(tuán)隊(duì)的集訓(xùn)，更大量的課程其實(shí)是面向業(yè)務(wù)部門的。大廠也好，創(chuàng)業(yè)孵化基地也好，從CEO到業(yè)務(wù)經(jīng)理，都在更重視到“招聘省一分力，管理十倍奉還”這句課程SLOGAN，得當(dāng)能吸粉的招聘官，也得當(dāng)有人才管理思維的管理者。去年在給一家高科技大廠做集訓(xùn)時(shí)，對(duì)方南區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)關(guān)于如何長線訪尋和吸引“優(yōu)秀但被動(dòng)求職候選人”的經(jīng)驗(yàn)分享，深深震撼了我，不僅在用人經(jīng)理圈層中出類拔萃，可以說能夠碾壓相當(dāng)數(shù)量的獵頭顧問了。

招聘社交化，人選也進(jìn)入了信息透明和信息爆炸的便利與挑戰(zhàn)中。機(jī)會(huì)易得，選擇難做。專業(yè)顧問有溫度有深度的專業(yè)支持和信任經(jīng)營，就變得至關(guān)重要。

相比越來越多聽到的“35危機(jī)”，咨詢顧問是個(gè)“越老越吃香”的活兒。“越老越吃香”，離不開進(jìn)化我們的價(jià)值。有點(diǎn)像咱們打游戲攢裝備，拼速度和信息，哪怕打到王者，可能也只是在頭三關(guān)。后面也許還有80關(guān)，能積累的裝備和寶物，往往是技術(shù)也不一定能夠替代的。但也許我們把這個(gè)“游戲”想窄了。

獵頭每天幫候選人聊職業(yè)規(guī)劃，助人者還是得記得助己。生涯思維看回獵場，也是有其規(guī)律的長期旅途。

下篇我們說這個(gè)：《生涯思維看獵場—有其規(guī)律的長期旅途》