（2019.07.07/mutualhunter/author:joyce510）

案主：Joyce周平平，案員們：Martin、梁穎、、chendazhou、Dawn、Lemon、尋卉、Roman、Oliver、蒙煜、魏鵬、Chris one 、Linda、Jason、陳朝陽、VIC、張政君等。

一起討論共同梳理出“職位分析&搜索“板塊思維導(dǎo)圖。

在獵頭顧問拿到客戶的職位后，首先就是要了解這個(gè)職位的基本要求，弄明白客戶需要一個(gè)什么樣的人？這也就是我們所說的職位分析。前期的職位分析是很重要的，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)某一職位最終沒能操作成功，往往就是沒有做好充分的職位分析。

職海領(lǐng)航配圖

獵頭公司的尋才方式

一、獵頭的第一步驟就是建立一套職位分析和搜索方案。

由獵頭公司的高級(jí)顧問深入了解委托方，搞清楚企業(yè)文化、公司結(jié)構(gòu)、短期長期目標(biāo)等，然后為尋找對(duì)象“畫像”，把要找的人的性格、職位、專業(yè)背景、以往業(yè)績等主要指標(biāo)盡可能詳細(xì)地描繪出來。

根據(jù)這些特征，研究人員會(huì)在公司的資料庫里層層搜索，找到一串候選人的名單。

首先是資料庫的建立，我們?cè)谌澜绲耐轮灰佑|過有可能成為我們對(duì)象的人物，都要把交往的經(jīng)過詳細(xì)地寫進(jìn)報(bào)告交給公司再輸入資料庫，這樣資料庫才會(huì)是最全最新。

其次是制訂搜索方案，一定要把客戶的要求搞清楚，不能有絲毫偏差，否則找到的一定不是客戶最需要的人。有時(shí)候我們甚至?xí)蚩蛻艚ㄗh，你最需要的人其實(shí)還不是你現(xiàn)在要找的那個(gè)

二、獵頭的第二步驟就是如何營銷職位

1、自報(bào)家門話術(shù)：

您好，我是XX獵頭公司獵頭顧問XX，專注于XX行業(yè)，方便電話嗎？……

職位核心問題發(fā)問

企業(yè)賣點(diǎn)

企業(yè)官網(wǎng)簡介、企業(yè)投融資情況、企業(yè)歷年業(yè)績情況；

企業(yè)業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品、發(fā)展趨勢(shì)、內(nèi)部管理情況及制度流程；

組織架構(gòu)、薪酬架構(gòu)及福利、晉升平臺(tái)；

本企業(yè)區(qū)分于競爭對(duì)手的特點(diǎn)。

職位賣點(diǎn)

Title、匯報(bào)對(duì)象、下屬；

工作內(nèi)容及側(cè)重點(diǎn)、項(xiàng)目情況；

職位產(chǎn)生原因、職位特點(diǎn)；

其他信息（特殊福利、加班情況、本門關(guān)聯(lián)等）；

候選人需求；

候選人期望平臺(tái)；

候選人期望薪酬；

候選人職業(yè)規(guī)劃。

常規(guī)問題個(gè)人資料：家庭情況、籍貫、戶口、住址、生日、身高、體重等

2、如何把控候選人：何種情況考慮機(jī)會(huì)

在職狀態(tài)

薪酬福利待遇；

工作地點(diǎn)；

晉升機(jī)會(huì)；

個(gè)人能力提升空間；

企業(yè)背景。

離職狀態(tài)

組織架構(gòu)調(diào)整；

資金斷裂；

業(yè)務(wù)模式改變；

加班情況；

員工關(guān)系；

晉升加薪；

家庭原因；

轉(zhuǎn)行。

3、行業(yè)知識(shí)積累與提高

簡歷分析

職位硬件嚴(yán)格把控：教育經(jīng)歷、年齡等；

軟件把控：工作經(jīng)歷內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)、簡歷真實(shí)性等；

電話面試中的判斷；

設(shè)計(jì)合理問題；

問題針對(duì)職位核心需求；

互動(dòng)結(jié)合拋出問題。

業(yè)務(wù)技能

溝通能力、溝通職業(yè)度；

業(yè)務(wù)技能：做什么、怎么做、結(jié)果如何；

個(gè)人優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。

工作態(tài)度

心態(tài)是否浮躁，薪酬期望是否過高；

務(wù)實(shí)、踏實(shí)。

職海領(lǐng)航整理