大家好，我是老侯。

有很多朋友跟我私信，說(shuō)是想做抖音直播。

做直播的目的，肯定是為了變現(xiàn)吧。

可是很多人都不知道怎么變現(xiàn)。

今天就跟大家分享一下做抖音直播有哪些變現(xiàn)方式。

1

直播打賞

這個(gè)大家一定很熟悉，因?yàn)榇蛸p是直播最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式，主要是通過(guò)用戶充值虛擬幣，然后主播獲得打賞禮物和提升排行榜的名次，使主播和直播間地位都會(huì)受到觀眾的矚目。

觀眾和主播也會(huì)大幅地提高存在感，而觀眾為了繼續(xù)得到這種滿足，就會(huì)持續(xù)性的消費(fèi)，不斷為主播創(chuàng)收虛擬性的禮物。

那么為什么有人喜歡打賞呢？

他打賞到底是一個(gè)什么樣的心理呢？

第一個(gè)就是單純的喜歡主播并予以支持，就會(huì)送一些禮物表示自己的心意。

第二個(gè)就是獲得存在感，其實(shí)打賞可以說(shuō)是獲得存在感所花費(fèi)成本最低的方式了。

在直播間里送幾個(gè)火箭，送幾個(gè)嘉年華，就可以讓主播扶手貼耳，大聲叫爸爸，叫老板叫總裁對(duì)吧？

第三個(gè)其實(shí)是達(dá)到商業(yè)目的，你想連麥，通過(guò)給主播刷禮物刷到榜一，從而和你連麥進(jìn)行直播帶貨。

還有連麥PK，就是兩主播約定禮物PK，輸了之后會(huì)有什么懲罰，然后主播開(kāi)始對(duì)直播間的家人們開(kāi)始召喚，使得自己獲得更多的禮物。

2

純傭金CPS

提到CPS，如果你只知道淘寶客和金條客，那么你就out了。

實(shí)際上CPS是以銷售產(chǎn)品的提成來(lái)?yè)Q算廣告金額，可以為廣告主帶來(lái)規(guī)避廣告費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。

它的運(yùn)營(yíng)模式是通過(guò)種草以及拔草，再加上分享推薦來(lái)引導(dǎo)用戶下單。

抖音自從開(kāi)啟電商購(gòu)物車之后，直播加CPS成為抖音達(dá)人的主要變現(xiàn)手段。

除淘寶、天貓外，京東、蘇寧、拼多多、考拉等電商平臺(tái)都上線了，類似產(chǎn)品或者功能，更加奠定了CPS在電商營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)地位。

這種模式適合什么樣的主播呢？

適合剛開(kāi)直播，沒(méi)有自己產(chǎn)品的主播。

它的變現(xiàn)模式是怎樣的？

通過(guò)主播與商家合作，開(kāi)專場(chǎng)，就是我這一場(chǎng)直播只為一個(gè)商家?guī)ж洝?/span>

而混播就是我這一場(chǎng)為很多商家?guī)ж洝?/span>

3

坑位費(fèi)+CPS

想讓網(wǎng)紅主播幫商家?guī)ж?，那么商家就?huì)支付給主播帶貨的費(fèi)用，也就是坑位費(fèi)，直播后再根據(jù)用戶產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)收取傭金，那么它的變現(xiàn)模式的費(fèi)用就等于坑位費(fèi)加CPS。

這種變現(xiàn)手段適合有穩(wěn)定帶貨能力或者流量級(jí)別夠高的主播，坑位費(fèi)與主播能力是成正比的。

4

曝光廣告

商家的核心訴求其實(shí)是品牌推廣，一般會(huì)選擇曝光廣告。

而這類廣告主要是非電商項(xiàng)，且以報(bào)紙曝光量和下載量為核心指標(biāo)，對(duì)主播匹配度要求比較高，一般為頭部主播或垂類主播。

而主播接這個(gè)廣告一般為被動(dòng)招商。

它的變現(xiàn)模式是怎樣的？

在直播間宣傳廣告，包括品宣像和效果像，品宣像一般是汽車、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)類這些，它特別適合于垂類的頭部主播，主播直播間具有高曝光量。

而效果像包括游戲以及教育引導(dǎo)下載類轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好，適合垂類主播。

5

連麥引流

通過(guò)連麥砍價(jià)的形式來(lái)引爆直播間，從而完成銷售轉(zhuǎn)化。

具有流量能力的主播和需要流量的商家進(jìn)行連麥引流，一般為一次性費(fèi)用加打賞。

主播直播間的PCU和ACU的數(shù)據(jù)越高，就意味著它的議價(jià)能力越強(qiáng)。

它的變現(xiàn)模式主要是連麥引流加配合砍價(jià)，整個(gè)砍價(jià)過(guò)程會(huì)讓用戶感受到切實(shí)的降價(jià)效果，感受到商品的優(yōu)惠性，從而刺激用戶下單。

以上就是今天的分享，希望能幫到大家。