1978年，江蘇常熟縣白茆公社山?jīng)艽宥箨?duì)的一個(gè)年輕人，不甘忍受貧困與落后，帶領(lǐng)11位農(nóng)民成立了縫紉機(jī)組，用僅有的8臺(tái)縫紉機(jī)開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。而那位年輕人正是高德康，當(dāng)時(shí)他酷愛文藝，雖然未能正式學(xué)過樂譜，但一般的曲子只要聽過兩三遍，他就能彈奏出來。

在他的身上更有一股執(zhí)著而不服輸?shù)男拍睢．?dāng)時(shí)，這個(gè)作坊式的縫紉組，既沒有自己的產(chǎn)品，也沒有自己的品牌，只能給別人做一些“來料加工”式的活計(jì)，而最遠(yuǎn)的一個(gè)客戶則是上海的一家小企業(yè)。

高德康就騎上他的那臺(tái)“二八”式自行車上路了。那時(shí)常熟至上海還沒有水泥路，盡是坑坑洼洼的沙石路。即使這樣，高德康還是以每小時(shí)30公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同樣的速度，在當(dāng)天夜里返回村里，來回需要十幾個(gè)小時(shí)。

渴了，就喝口涼水；餓了，就啃口干糧；回到家里，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架一樣。要是趕上刮風(fēng)下雨，道路更是泥濘難行。

但是無論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會(huì)風(fēng)雨無阻地在當(dāng)天趕回村里，因?yàn)樗?，村?1個(gè)弟兄還在“等米下鍋”。 第二天，高德康再騎車把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反復(fù)，一天又一天，這其中的辛苦只有高德康自己知道。當(dāng)時(shí)只有二十多歲的他，可看起來卻像一個(gè)老頭，頭發(fā)凌亂，滿目滄桑。

正式那段艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，留給高德康的卻是人生最寶貴的財(cái)富。高德康說：“這段經(jīng)歷造就了我超人的耐力和在困難面前寧折不彎的精神，后來公司在發(fā)展階級(jí)經(jīng)過了數(shù)次的大風(fēng)大浪，我都挺過來了，靠的就是這種艱苦奮斗的精神。”

1983年的時(shí)候，高德康的交通工具已是“鳥槍換炮”了：自行車變成了摩托車。雖然交通工具“先進(jìn)”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒有變，換上摩托車并不是為了少挨累、享清閑，相反他卻比過去更忙了。過去騎自行車一天跑個(gè)來回，現(xiàn)在換上摩托車后，一天要兩次往返于上海與常熟之間。在此后的4年時(shí)間里，高德康竟然“報(bào)廢”了6輛摩托車。

1992年是他創(chuàng)業(yè)歷史上的一個(gè)最重要拐點(diǎn)。在這一年，高德康終于不甘“為人作嫁衣”，注冊(cè)了“波司登”商標(biāo)，邁出了打造品牌羽絨服的第一步。2年后，波司登羽絨服正式面市銷售，高德康終于創(chuàng)造了自主品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

波司登剛剛?cè)胧芯驮庥隽艘粓?chǎng)前所未有的“寒冬”！ 1994年冬天快要結(jié)束的時(shí)候，工廠全年生產(chǎn)的23萬件羽絨服只賣出了10萬件，其余的全部積壓在倉(cāng)庫(kù)里。 更為雪上加霜的是，銀行的800萬貸款又上門催帳了！

在這個(gè)冬天快要結(jié)束的時(shí)候，波司登的命運(yùn)發(fā)生了奇跡般地轉(zhuǎn)變：高德康意外地接到了北京王府井百貨大樓樓層經(jīng)理郭興亞的電話，只聽那頭大嗓門喊：“高總，您跑哪去了，我都找了一周了！現(xiàn)在我們商場(chǎng)搞返季銷售，就等你一句話，波司登參不參加？”

高德康毫不猶豫地答應(yīng)：“全部甩掉1接下來的兩個(gè)月內(nèi)，王府井大樓一下子賣掉了波司登2．5萬件羽絨服，銷售款達(dá)到500萬！高德康至今還記得那次“甩貨”的價(jià)格：長(zhǎng)的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。

沈陽(yáng)中信也伸出了橄欖枝，主動(dòng)代銷了300萬元產(chǎn)品，而且是先期付款！幾乎是一夜之間，波司登的800萬貸款一分不差地還清了，把銀行都弄傻眼了。波司登的命運(yùn)從此轉(zhuǎn)機(jī)。1995年，波司登以68萬件的銷售量首次登上了同行業(yè)全國(guó)銷售第一的寶座，從此聲名鵲起。

1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康決定去東北考察市場(chǎng)，高德康把它歸結(jié)為五大類：首先是款式單一、古板，缺少時(shí)尚元素；其次是顏色暗，藍(lán)、灰、黑占據(jù)了主色，色彩不明亮；第三是就是面料粗糙，缺乏質(zhì)感；再有就是版型庸腫，不適合北方體型的要求；另外還存在一些質(zhì)量問題，這些都大大影響了消費(fèi)者的選擇。

波司登順應(yīng)了潮流，并果斷推出了高鵝絨綠色環(huán)保羽絨服，從而在業(yè)界掀起了一股綠色風(fēng)暴，這就是羽絨行業(yè)的“第二次革命”——綠色革命。

波司登推出的綠色服裝概念是要指對(duì)人體無毒無害、對(duì)環(huán)境無污染、符合生態(tài)紡織品要求的產(chǎn)品。

據(jù)此，波司登與美國(guó)杜邦公司聯(lián)合，采用了杜邦公司的高科技羽絨內(nèi)襯TYVEK PLUSDOWN ，該產(chǎn)品具有輕巧、牢固、既抗風(fēng)又透氣的特點(diǎn)，使羽絨服手感更柔軟，穿著更舒服。

只有實(shí)地考察才能知道人們到底需要什么，市場(chǎng)到底需要什么，再多加努力，成功也就近在咫尺。

本文來自生意經(jīng)，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。