瞬間的綻放之后，要么功成名就，要么黯然出局。真正白手起家的人少之又少。

然而，在上世紀70年代，有一個人僅靠著8臺縫紉機和一輛自行車，白手起家。

如今，他創(chuàng)立的服裝品牌市值超160億，產(chǎn)品遠銷72個國家和地區(qū)，累計超過了2億件。

他就是波司登的創(chuàng)始人高德康。

8臺縫紉機、1輛單車起家

1976年，20多歲的高德康帶著左鄰右舍共11人，成立了一個縫紉機組。

高德康是江蘇常熟人，在那個吃大鍋飯的年代，他所在的山?jīng)艽迨值呢毟F和落后，靠天吃飯的農(nóng)民經(jīng)常吃不飽飯。

于是，村集體想辦法改變現(xiàn)狀，踏實肯干的高德康被看中，于是他選為縫紉機組的組長。

帶頭人可不是那么好做的，組里的11人全都指望著他“吃飯”，可是清點一下組里的財產(chǎn)，只有大家湊的8臺縫紉機和一輛自行車。

閉塞的山村里沒有工廠，要想拉來活兒，只能去100公里以外的上海。

于是，每天高德康都要騎上自行車去上海找工廠，接布料加工的零碎活兒。

一天一個來回，去時綁一車成品，回時綁一車布料，即使馬不停蹄也要天黑了才能回到家，累得癱倒在床上。

1978年改革開放后，市場經(jīng)濟的春風吹來，高德康能接到的活兒也越來越多了。

賺錢之后，他首先就把自行車換成了摩托車，這樣他就能每天來回兩趟，效率提高了。

幾年之后，他成立了山?jīng)艽宸b廠。

村里的富余勞動力有事兒可做了，大伙兒干勁都特別高。

幾年的奔波讓高德康看起了起碼老10歲，但他的眼界也更加開闊了。

他明白，總是這樣接一些零碎的活兒，不是長久之計，服裝廠必須走出山村，才能做大做強。

進軍北方市場卻陷入泥潭

1987年，高德康出資30萬元，建了一座廠房。

這些錢是他11年來攢的所有的積蓄，但他明白有舍才有得，他要破釜沉舟干一次。

有了正式的廠房和設備，服裝廠就可以自產(chǎn)自銷，不必依賴于其他商家。

但服裝行業(yè)價值高的不是工廠，而是品牌。

高德康有能力生產(chǎn)，但沒有自己的品牌，所以剛開始他只能與上海一家羽絨服品牌合作，貼牌生產(chǎn)。

不甘人后的高德康覺得很憋屈，明明從生產(chǎn)到銷售都是自己在干，可到頭來卻要分一半以上的利潤給品牌商。

如果想擺脫這樣的困境，就必須發(fā)展自己的品牌。

1992年，高德康注冊了“波司登”，開啟品牌化發(fā)展之路。

由于之前貼牌生產(chǎn)的就是羽絨服，他看好這片市場的前景，所以將其定位為羽絨服品牌。

羽絨服毫無疑問適合于氣候嚴寒的地區(qū)，在我國，那就是北方，特別是東北地區(qū)。

1994年的那個冬天，高德康生產(chǎn)了20多萬件羽絨服，打算一舉攻下北方市場。

可令他沒有想到的是，他的這一動作卻讓波司登陷入了泥潭。

引入時尚元素，擴張品類

整個冬天只賣出10萬件，剩下的就成了燙手的山芋。

如果不趕快售出，不僅銀行800萬的貸款還不上，就連工人的工資都發(fā)不出去了。

被逼到懸崖邊上的高德康不得不“壯士斷腕”。

他與北京商超合作開展了一次返季促銷，以低價將剩余的貨甩賣了出去。

雖然虧損巨大，但好歹保住了企業(yè)。

經(jīng)此波折，高德康開始認真的研究市場。

以前他認為羽絨服輕便、保暖，相比于笨重的棉大衣肯定更受歡迎。

后來，他發(fā)現(xiàn)羽絨服雖然輕便，但給人一種臃腫的形象，經(jīng)濟條件越來越好，人們對美的追求也更高了。

于是，波司登改變設計理念，把時裝元素引入羽絨服，一改之前“又土又low”樣式。

同時，它還會根據(jù)不同人的體型設計不同的產(chǎn)品。

1995年的冬天，波司登大賣，凈利達2000多萬元。同時，它還獲得了美國、俄羅斯博覽會的設計金獎。

人生就是一段天梯，你必須不斷的向上才能看到更美的風景。

初嘗甜頭的高德康，有了更大的“野心”，他不再滿足于單一的羽絨服品牌。

隨后，波司登通過收購、投資等方式大力的擴張品牌。

如今，它的旗下?lián)碛醒┲酗w、康博、冰潔、上羽、摩高等10多個品牌，覆蓋服裝全品類。

結(jié)語

2007年，波司登在港交所上市，如今超160億港幣。同年，它獲得“世界名牌”稱號。

如今的波司登品牌價值超260億元，是服裝行業(yè)毫無疑問的龍頭企業(yè)。

40年苦干，曾經(jīng)只有8臺縫紉機和一輛自行車的村小組，已經(jīng)變身成了160億市值的國際品牌。

高德康的發(fā)家史是一個普通人的奮斗史，他沒有高學歷和雄厚的資本，一切只憑自己的雙手。

平凡的出身不是我們抱怨的資本，它該是一個激勵與警醒，催促你朝著目標步履不停！