林炎隨筆：如果你不去占領(lǐng)客戶的思想，別人自然會去占領(lǐng)，營銷的本質(zhì)就是一場占領(lǐng)客戶頭腦的戰(zhàn)爭

01.

為什么路易威登的包包就要比國產(chǎn)貨貴？為什么喝上一杯純手磨咖啡就會顯得高雅？為什么腳踩一雙耐克球鞋就要比穿老北京顯得潮流？

真相就是：你所有的喜好，不過是商家“洗腦”的結(jié)果

馬丁·林斯特龍在《品牌洗腦》一書中說道：亞洲人是全世界最容易被洗腦的人群；同時他還押上了自己的營銷經(jīng)理人的生涯來論證這一觀點的正確性

馬丁認為，我們是一個提倡集體主義的人群，尤其是群體中的身份遠比個人主義要重要，正所謂，物競天擇，適者生存

基于這種“適應(yīng)”的強大驅(qū)動力，我們不得不依靠某些商品或享受某種服務(wù)來展現(xiàn)，我們與周邊人群的同與不同，比如：網(wǎng)絡(luò)上常說，擁有理查德米勒手表，才是百萬富翁的入場券，隨后人們蜂擁而至，國外的專賣店因此銷售一空

究其原因，正是因為消費領(lǐng)域的崛起，和經(jīng)濟的驟變，帶給我們了強烈的不安全感，從而基于對適應(yīng)的渴望，與對群體生活的追求，我們開啟了對品牌的極度迷戀！

“世界上那些最為強大的品牌都和世界上的宗教有共同點，因為它們都讓我們產(chǎn)生一種強烈的，有儀式感的感覺，甚至是福音般的信仰”

雖然我們討厭人云亦云，討厭鸚鵡學舌，我們也相信選擇品牌是我們終于內(nèi)心的結(jié)果，并非商家“洗腦”的產(chǎn)物

可事實是，我們真的被洗腦了，當每個人都穿著巴寶莉格子襯衫的那一刻，我們就知道，我們不過是一只到處學舌的鸚鵡而已....

02.

營銷洗腦的本質(zhì)無非就是兩種：一是制造稀缺，二是輸出觀念

物以稀為貴，基于這種認知就給了商家可乘之機，那就是通過掌握商品的稀缺性，就可以讓客戶臣服于你

對于孩子來說，課堂上獎勵的一朵小紅花就可以讓他們美滋滋地高興一整天

對于年輕人來說，一款限定版球鞋或者一件潮流單品，就足以讓他們拿去和朋友們炫耀

對于情侶來說，鉆石恒久遠一顆就會破產(chǎn)，即使會破產(chǎn)，也要傾家蕩產(chǎn)地將它贈與心愛之人

稀缺性是消費者對高價格產(chǎn)品趨之若鶩的重要因素，當人們意識到商品是限量版，擁有它以后會讓自己顯得格外尊貴，大白話來說，就是更有面子！所以價格越昂貴的商品，越有人購買

尤其是請客送禮，逢年過節(jié)越昂貴的酒銷量越好，越好的茶葉銷售得越快，所以導致，現(xiàn)在很多高端消費類產(chǎn)品都采用“饑餓營銷”戰(zhàn)術(shù)，從而將品牌的線條和價值感提升的滿滿當當！

蘋果手機創(chuàng)始人斯蒂夫喬布斯，不過是一個資源整合商，眾所周知，蘋果公司并不研發(fā)任何一種技術(shù)，而是單純的資源整合商，他們只研究一個字：“賣”

他們用流暢的線條設(shè)計，精準地觸摸工藝，符合年輕人的產(chǎn)品理念，使無數(shù)人追隨蘋果品牌，當你認為大眾是因為蘋果手機的昂貴而追隨，才是你認知大錯特錯的時候

在投機大師索羅斯的眼中，談?wù)撻_放世界的理論是他所津津樂道的，至于技術(shù)分析和價值投資在他的面前不過是小菜一碟，索羅斯向外不斷輸出的各種價值理念才是真正的高端洗腦手法

只要在“產(chǎn)品”里注入某種精神力，對方不論多努力，創(chuàng)造多么巨大的財富，最終都會像朝圣一樣，“交貢納糧”。

年輕時的喬布斯，拼了命也要去印度找靈感。心中的神圣光輝與巨大的現(xiàn)實落差，真真切切的外表與本質(zhì)，或許令他領(lǐng)悟到了做產(chǎn)品的真諦....