來，腦袋伸過來一下 來自米筐投資 00:00 07:28

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朋友從日本回來，分享了一件趣事：“在日本，你吃拉面的時(shí)候要發(fā)出很大的聲音，那是對(duì)廚師的尊重，發(fā)出的聲音越大，那就表示你對(duì)面條喜歡的程度，覺得非常好吃。”

還真是漲姿勢(shì)，頭一回聽見把吃飯吧唧嘴說的這么清新脫俗的。吃面條時(shí)不可避免的吸溜聲，曾經(jīng)引起過南北飲食文明大爭吵，你看北方朋友還是不懂得降維打擊，應(yīng)該站在高層次來講解這種尷尬嘛：“你們懂什么？這是對(duì)廚師的尊重?！?/span>

同一件事，給予它不同精神屬性，賦予新的內(nèi)涵，往往可以爆發(fā)不可低估的力量。

網(wǎng)上流傳著各種撩妹寶典?！罢f我想和你睡覺，那就是耍流氓；說我想和你一起起床，那就是徐志摩”，內(nèi)心戲是一樣的，只是前者盯著肉體，后者賦予了靈與肉的內(nèi)涵，高下立判。

去年，權(quán)健、無限極應(yīng)聲而倒，人民群眾終于出了口惡氣，尤其是家里有老人的，更是痛斥這種無良企業(yè)。確實(shí)，保健品不是藥，它的巧妙之處，就在于你吃跟不吃，基本沒啥大作用，關(guān)鍵圖個(gè)心理安慰。這就是核心，現(xiàn)代科學(xué)可說了，心理是關(guān)乎疾病的，曉得不？于是乎這個(gè)空子被充分利用起來：

沒吃保健品，病好了，他們會(huì)告訴你，吃了保健品好得更快；

吃了保健品，病好了，他們會(huì)告訴你，那全是保健品的功勞；

吃了保健品，病沒好，他們會(huì)告訴你，是吃的量不夠或者配方不對(duì)，要加大量吃；

吃了保健品，病嚴(yán)重了，他們會(huì)告訴你，這是病理反應(yīng)或者排毒反應(yīng)，有反應(yīng)才證明是有效，要繼續(xù)堅(jiān)持吃；

吃了保健品，人掛了，他們會(huì)告訴你，沒有包治百病的，只是給你個(gè)機(jī)會(huì)博一回，晚期吃了沒好也是正常。

世上本沒有路，全是套路。年輕人對(duì)這種套路一看就懂，紛紛跳出來指責(zé)無良黑商，嘲笑上當(dāng)?shù)娜耸菦]腦子。然而一個(gè)讓大家都很意外的事實(shí)是：購買保健品，年輕人已經(jīng)遠(yuǎn)比老年人瘋狂。

2018年，雙十一進(jìn)口品牌銷量第一的，就是知名保健品Swisse。

而把保健品推上進(jìn)口產(chǎn)品銷量第一的，不是老年人。

恰恰是這些轉(zhuǎn)發(fā)權(quán)健惡行，揭露無限極詐騙的年輕人。

其中接近7成的保健品，都被女性買走。而且你要是敢跟她們講道理，冷不丁還會(huì)有人笑話“懂什么，吃得起么你？”

為什么歐洲香水就要比國產(chǎn)賣的貴？

為什么名牌包包被瘋狂追捧？

為什么喝咖啡就高雅？

這個(gè)世界上我們的很多喜好，都是被他人營銷的結(jié)果。同樣，這些營銷的手段絕大多數(shù)是非常規(guī)的。

美劇里充斥著對(duì)外來人種的調(diào)侃，英劇里充斥著自我高傲的氣質(zhì)，這種令人“神之向往”的方式，是適合精英的。

“亞洲人是全世界最容易被洗腦的。”馬丁·林斯特龍?jiān)凇镀放葡茨X》一書中很認(rèn)真地說了這么一句，還押上了他多年的營銷職業(yè)生涯來強(qiáng)調(diào)這一事實(shí)的正確性。

他認(rèn)為，在亞洲這一講求集體主義的社會(huì)，由于群體身份比較重要，“適應(yīng)”的能力和需求是一個(gè)強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。具體到消費(fèi)領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)崛起生活巨變，周圍環(huán)境急驟變化帶給我們的不安全感，以及對(duì)“適應(yīng)”的渴望，導(dǎo)致了我們對(duì)品牌的極度迷戀。

最直觀的例子就是——瘋狂掃貨的“中國大媽”。我們大多數(shù)人是羞于承認(rèn)這一點(diǎn)的，更不會(huì)贊同所謂的“洗腦”一說。我們崇尚獨(dú)立思考，討厭人云亦云，我們相信使用此品牌而非彼品牌是來自我們內(nèi)心的決定，而非那些天花亂墜的廣告。

事實(shí)卻是，我們可能真的被洗腦了，還是只到處學(xué)舌的鸚鵡。

這種基于意識(shí)形態(tài)的降維打擊，無處不在。同一把錘子，出自同一個(gè)工廠，只要給它賦予“工匠精神”，就能賣出成倍的高價(jià)。

同一款襯衣，同一種料子，粘上“潮”的概念，就足矣成為褒貶兩端。

在投機(jī)大亨索羅斯那里，開放世界理論是他津津樂道的。什么技術(shù)分析，什么價(jià)值投資，在人的意識(shí)面前都是小菜一碟。索大佬的各種基金會(huì)，多年持續(xù)不斷的向外輸出價(jià)值理念，那才是真高端。

只要在“產(chǎn)品”里注入某種精神力，對(duì)方不論多努力，創(chuàng)造多么巨大的財(cái)富，最終都會(huì)像朝圣一樣，“交貢納糧”。

年輕時(shí)的喬布斯，拼了命也要去印度找靈感。心中的神圣光輝與巨大現(xiàn)實(shí)落差，真真切切的外表與本質(zhì)，或許令他悟到了做產(chǎn)品的真諦。

一切營銷都是弱點(diǎn)營銷。人性的弱點(diǎn)：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨(dú)、熱愛免費(fèi)、重視等級(jí)、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于人性的一切弱點(diǎn)，都在被營銷利用。

無論你藏還是不藏，弱點(diǎn)就在那里，它總被商家發(fā)現(xiàn)、利用。不是商家創(chuàng)造了人性的弱點(diǎn)，卻是人性將弱點(diǎn)暴露在了商家面前，那樣直白、徹底、禁不住誘惑。

高階的賺錢方式，就是合理利用人們的這些弱點(diǎn)，然后還讓他們自認(rèn)為高尚。于是有賣情懷，有利用名人光環(huán)的，有用饑餓營銷的，有讓人自信的，有利用人們愛占便宜的，有利用男女非分想法的，有為生活方式立flag的。這些都能在國內(nèi)外巨頭身上看到影子。

而且你還無法辯駁，當(dāng)你試圖跟這些“買單人”討論時(shí)，這些人倒是非?！扒逍押屠碇恰钡?。

這世上有兩難，一把自己的想法裝進(jìn)別人的腦子，二把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋。這兩者是相輔相成的。太直白要錢，別人會(huì)反抗。所以攻心為上，先裝思想，對(duì)方最終會(huì)把錢交出來。

產(chǎn)品本身就應(yīng)該包含虛和實(shí)兩種屬性。實(shí)靠質(zhì)量，虛靠營銷。虛實(shí)結(jié)合，方能長久。這世上也沒有什么新鮮事，無非是手段高低問題。

就像很多人買海爾家電，有多少是因?yàn)橘|(zhì)量？多少是因?yàn)椤逗栃值堋罚?/span>

就像有人買韓系產(chǎn)品，有多少是因?yàn)槭褂皿w驗(yàn)？還是歸功于韓流明星？

我們能看到，高階玩家是在輸出思想，輸出文化，輸出理念，輸出生活方式。這種省時(shí)省力的方式，用最小成本將利潤擴(kuò)大化。

就像朋友興致沖沖跑去國外某企業(yè)朝圣，回來后一臉不高興：“那TM就是個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)?！?/span>

低階，注重本體。高階，占有靈魂。