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數(shù)據(jù)顯示，中國潮玩行業(yè)占全球的比例從2017年的11.18%增長到2020年的19.17%，近年來，更多企業(yè)、品牌入局潮玩，2019年重力星球Gravastar（以下簡稱：重力星球）也加入了潮玩因素，打造屬于自己的潮玩數(shù)碼IP。
區(qū)別于傳統(tǒng)潮玩，它具有音響、耳機(jī)的功能性，又不局限于數(shù)碼產(chǎn)品的單一性能，融入潮玩社交的屬性，重力星球把“3C+潮玩”的idea玩出來1年多近十萬臺的銷量成績，和年營收環(huán)比增長300%成果。重力星球Gravastar創(chuàng)始人黃勇也正是數(shù)碼碰撞潮玩這個idea，讓黃勇聚集起來自工業(yè)設(shè)計、動漫原畫、手辦模玩、媒體公司等不同領(lǐng)域志同道合的伙伴，他們不懂市場、不懂營銷、甚至不懂用戶分析，重心扎在產(chǎn)品力的打造上，“我們以行業(yè)頭部的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范產(chǎn)品架構(gòu)，1個項目的開發(fā)周期至少半年，對硬件、軟件的要求都比較高，盡管我們的產(chǎn)品具有潮玩的屬性，但是在??純3C領(lǐng)域里面有足夠的產(chǎn)品力和功能特點。”黃勇表示。與此同時，重力星球的野心也不止于“硬核潮酷”，帶著兩大“殺手锏”看向IP衍生的價值深礦，黃勇說“我們希望??未來三年之內(nèi)打造一個'會玩’的公司，甚至一個IP輸出公司，??我們要找大量專業(yè)的人才把產(chǎn)品填入到 IP里面，填入我們的世界觀?！?/span>重力星球何以為個性而生，追求不同？TopMarketing記者在與重力星球Gravastar的創(chuàng)始人黃勇的對談中可見一二。《造物者》：當(dāng)初是如何想到創(chuàng)立Gravastar重力星球這個品牌的？開始是因為我個人對科幻和機(jī)甲風(fēng)格的愛好，學(xué)生時代就很愛玩星際爭霸，看美國好萊塢科幻電影，后來學(xué)了工業(yè)設(shè)計專業(yè)，做了18年產(chǎn)品設(shè)計，開始想如果把機(jī)甲潮玩的設(shè)計風(fēng)格跟傳統(tǒng)消費品結(jié)合會是什么樣？??所以沿著這條思路去摸索，到2019年第一代產(chǎn)品出來后，效果還可以，就組建了現(xiàn)在的Gravastar重力星球品牌團(tuán)隊。整個團(tuán)隊也因為對機(jī)甲科幻的熱愛而聚在一起，核心成員分別來自工業(yè)設(shè)計、動漫原畫、手辦模玩、媒體公司等不同領(lǐng)域的人，??這也成為Gravastar重力星球的一個優(yōu)勢，我們有來自不同行業(yè)、不同專業(yè)的??視角讓產(chǎn)品變得更包容，更容易跨界。盡管在這中間會有沖突，??但是我們會統(tǒng)一從“潮玩+機(jī)甲”的角度出發(fā)，盡量尋找兩者的平衡點，以大家都認(rèn)可的形式落地。??《造物者》：您之前擁有??18年的產(chǎn)品設(shè)計的經(jīng)驗，對于創(chuàng)業(yè)有什么核心的幫助嗎？我在消費產(chǎn)品領(lǐng)域做了18年的設(shè)計師，也做過自己的產(chǎn)品和品牌，??對整個消費市場和品牌經(jīng)營理念有自己的洞察和見解，之前積累的供應(yīng)鏈、渠道資源也給Gravastar重力星球的創(chuàng)立打下了基礎(chǔ)。我們產(chǎn)品最重要的差異點在于，既有傳統(tǒng)音響、耳機(jī)的功能，又具備了潮玩的屬性，?傳統(tǒng)的產(chǎn)品只抓住某一功能賣點，要不屬于3C產(chǎn)品，要不屬于潮玩產(chǎn)品，而我們??把3C和潮玩產(chǎn)品相結(jié)合，成了我們與其他品牌最大的區(qū)別。后臺用戶畫像顯示，我們的消費群體以18歲-35歲的年輕男性為主，男性用戶占70%，女性用戶占30%，不過這30%的女性的用戶也可能是買來送男朋友。我們發(fā)現(xiàn)品牌覆蓋的年輕用戶有幾大特點，第一對新鮮奇特的事物接受度更高，??愿意嘗鮮，愿意擁抱新興品牌。第二對產(chǎn)品更挑剔，不僅要求品牌有出眾的產(chǎn)品力，還要求有更強(qiáng)的社交屬性和更好的用戶體驗。Gravastar重力星球通過“3C+潮玩”功能疊加的形式，增強(qiáng)產(chǎn)品的用戶粘性和復(fù)購率，這也是我們不斷擴(kuò)圈，增加私域，擴(kuò)大品牌影響力的有效方法。《??造物者》：重力星球如何構(gòu)建產(chǎn)品力？首先??要滿足3C產(chǎn)品最基本的功能參數(shù)，甚至達(dá)到中等偏上的參數(shù)。??比如我們要開發(fā)一款音響，不管造型如何，至少音質(zhì)體驗上要非常好，所以??早期的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能定義，以行業(yè)頭部的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范產(chǎn)品架構(gòu)，盡管我們的產(chǎn)品具有潮玩的屬性，但是在??純3C領(lǐng)域里面有足夠的產(chǎn)品力和功能特點。正常我們1個項目的開發(fā)周期大概在半年左右，第一代產(chǎn)品的音響定制化程度很深，對硬件、軟件的要求比較高，所以開發(fā)了8個月。《造物者》：產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計是怎樣的思路，產(chǎn)品制作過程有什么標(biāo)準(zhǔn)和方法論？其實我們早期的品牌落地和產(chǎn)品化思路是因為第一個idea被??世界上很多人認(rèn)可，開始我們沒有銷售渠道，??也沒有比較善于運營的團(tuán)隊，大家純粹因為熱愛開始做這件事，所以第一款產(chǎn)品選擇在美國眾籌平臺上線，沒想到眾籌效果超出了我們的預(yù)期，讓我們堅定了做這件事是對的，后來全球各地的經(jīng)銷商紛紛找到我們合作。對于產(chǎn)品研發(fā)的邏輯，我覺得首先要滿足產(chǎn)品的基本功能，再給它附加IP屬性，增加更多的延展空間。我們發(fā)現(xiàn)音響是一個很好的載體，只要硬件的架構(gòu)和方案足夠合理，就可以呈現(xiàn)出比較好的音質(zhì)，造型上也有很大發(fā)揮空間，音響又屬于剛需產(chǎn)品，??市場體量非常大，就選擇了音響。而產(chǎn)品發(fā)展到后期，我們就會側(cè)重于衍生價值的挖掘，把產(chǎn)品當(dāng)成IP來玩，第一代音響Mars就打造出很多聯(lián)名款，與藝術(shù)家、知名IP跨界聯(lián)名，或者還延展出DIY等花式玩法。未來這個產(chǎn)品研發(fā)邏輯還會應(yīng)用到投影儀、攝像頭等更多品類的產(chǎn)品中，這將是我們品牌第二階段的發(fā)展思路。《造物者》：產(chǎn)品為什么率先進(jìn)入眾籌渠道？眾籌平臺對品牌有什么優(yōu)勢？其實我們是早期第一個產(chǎn)品快量產(chǎn)的時候上線眾籌平臺，首先因為市場的不確定性，當(dāng)時對我們來說市場上沒有可對比的參照物，潮玩數(shù)碼IP還屬于市場空白，其次批量上市成本太高，對于當(dāng)時的我們來說像市場中投放大量產(chǎn)品成本支出比較高，所以最后我們選擇了眾籌平臺。海外眾籌平臺是一個很好的測試渠道，它可以在產(chǎn)品量產(chǎn)之前通過大量數(shù)據(jù)調(diào)研反饋受眾喜好程度，比如平臺受眾對產(chǎn)品顏色、定價、內(nèi)容進(jìn)行的評價，所以我們就選擇了眾籌的渠道。??《造物者》：咱們最近要推出的新產(chǎn)品耳機(jī)嗎？能透露一些嗎？
新品SIRIUS、SIRIUS PRO耳機(jī)還是保持我們一貫的機(jī)甲科幻元素，??設(shè)計邏輯保留金屬外殼，我們利用兩個耳機(jī)中間形成對的一個三角形的中空，把它設(shè)計成一個開瓶器，讓產(chǎn)品更具社交屬性。新產(chǎn)品在海外眾籌??大概20多天，現(xiàn)在已經(jīng)籌了35萬美金，我們目標(biāo)是能夠沖到70萬美金左右。新產(chǎn)品耳機(jī)我們計劃早期銷量是3-4萬臺，??到中后期雙11和圣誕節(jié)我們希望能沖到6-7萬臺以上，??到年底沖到15萬臺銷量。《造物者》：咱們在營銷和運營上面有什么核心的經(jīng)驗和方法論能夠分享一下嗎？
其實通過產(chǎn)品上線眾籌平臺后，經(jīng)過了市場的驗證后，我們也不斷完善團(tuán)隊建設(shè)，才有了現(xiàn)在的團(tuán)隊和一些方法論。??對于重力星球而言，我們更強(qiáng)調(diào)潮流數(shù)碼IP這個產(chǎn)品概念，在潮玩這塊其實我們有很大的一個發(fā)揮空間，也更容易搭建品牌，所以在產(chǎn)品推廣上有兩大策略，一個是針對傳統(tǒng)渠道重在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能，另一個針對其他渠道放大IP價值，通過的跨界聯(lián)名、DIY 、衍生品形式，利用內(nèi)容出街。從去年就開始和一些IP合作，比如說國漫《靈籠》，韓劇《頂樓》，美國漫威，極大地增加曝光度，我們會慢慢通過這種操盤和方式去贏得大家的認(rèn)可。??我們現(xiàn)在也在開發(fā)小游戲，把??產(chǎn)品IP化通過游戲這種媒介去傳播給更多的游戲愛好者。海外持續(xù)Facebook和谷歌的廣告投放，找大量藝人或者相關(guān)行業(yè)的意見領(lǐng)袖，??從專業(yè)角度去傳播他們眼中的重力星球。??國內(nèi)市場的布局在兩方面，一是傳統(tǒng)渠道推廣會繼續(xù)加強(qiáng)，我們已經(jīng)跟國內(nèi)大量的頭部渠道產(chǎn)生合作，讓產(chǎn)品在更合適或者更高端的呈現(xiàn)場景上增加曝光度。在天貓、京東電商平臺運營、投放，大量增加b站、小紅書、抖音平臺的內(nèi)容的傳播。二是在內(nèi)容上，??除了傳統(tǒng)的托管引流以外，我們和?國產(chǎn)、國際知名IP聯(lián)動，比如像迪士尼、國內(nèi)的一些游戲，我們在不斷探索、制造更多跨界的可行性。我們選IP人群的邏輯第一??是市場熱度、粉絲基礎(chǔ)和流量；第二是風(fēng)格、調(diào)性兼容，??比如《靈籠》就是科幻機(jī)甲題材。??國內(nèi)本身就是我們的本土市場，我們在IP聯(lián)動 、內(nèi)容創(chuàng)作上更了解國內(nèi)用戶和文化，所以接下來國內(nèi)我們會主要發(fā)力。to B我們現(xiàn)在在歐洲、美國、日本、韓國、臺灣、??東南亞、俄羅斯、澳洲都有和海外本地經(jīng)銷商有穩(wěn)定的合作基礎(chǔ)。to C基本上是我們自己在運營，海外一些平臺都在搭建當(dāng)中，??整體來說銷量一直是爬坡的階段，??通過品牌的不斷曝光、不斷輸出新產(chǎn)品和新內(nèi)容，我覺得海外市場未來會有一個更好的發(fā)展前景。《造物者》：現(xiàn)在公司面臨的最大的挑戰(zhàn)，最大的需求是什么？????我們希望??在三年之內(nèi)給大家的印象是一個很會玩的公司，甚至一個IP輸出公司，??所以我們在產(chǎn)品矩陣和SKU要??加快速度，音頻、電競、周邊產(chǎn)品我們要快速去做的，整個產(chǎn)品取證??會更多元化。在內(nèi)容搭建上，??我們要找大量專業(yè)的人才把產(chǎn)品填入到 IP里面，填入我們的世界觀。因為產(chǎn)品已經(jīng)成型了，??怎樣跟產(chǎn)品調(diào)性相關(guān)又被大眾認(rèn)可、被市場認(rèn)可，是具有挑戰(zhàn)的。《造物者》：您對重力星球品牌還有什么規(guī)劃和期望嗎？我們產(chǎn)品是先在美國上線，??再加上我們的設(shè)計語言相對來說是比較全球化的，從機(jī)甲科幻在全球大量的用戶基礎(chǔ)來說，海外文化歷史會比國內(nèi)更久一些，我們希望重力星球能成為全球知名的機(jī)甲科幻超3C品牌，??3C+潮玩。??目前我們在全球范圍有了大量的??粉絲和用戶群，我們未來要做的是通過這些用戶的影響力慢慢分享和裂變，讓這個品牌??傳播到世界各地愛好機(jī)甲科幻的用戶手中。END
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