作者 | 龐夢(mèng)圓

國(guó)產(chǎn)潮玩領(lǐng)域再添新成員，并帶來(lái)新玩法。

重力星球Gravastar是一個(gè)2019年成立的數(shù)碼潮玩品牌，由深圳市拙野創(chuàng)意有限公司推出，面向全球年輕人開發(fā)潮玩消費(fèi)電子產(chǎn)品，致力于打造新一代的跨界潮玩數(shù)碼IP。目前，重力星球的主力產(chǎn)品是兩款異形機(jī)甲科幻機(jī)器人音響Mars和Venus，Mars基礎(chǔ)款定價(jià)1299元，Venu基礎(chǔ)款定價(jià)449元。

一般來(lái)說(shuō)，IP和渠道是潮玩品牌持久發(fā)展的兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Mars和Venus是重力星球打造的原創(chuàng)潮玩IP，重力星球創(chuàng)始人黃勇說(shuō)，他們正在加大對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的宣傳，比如為其拍攝動(dòng)畫風(fēng)格的產(chǎn)品介紹等等。后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，也會(huì)對(duì)接風(fēng)格相似的藝術(shù)家，以及與成熟的動(dòng)畫、電影IP合作。

除此之外，重力星球正在以現(xiàn)有IP為基礎(chǔ)，創(chuàng)作具有完整世界觀的游戲和動(dòng)漫的劇本，一個(gè)完整的機(jī)甲宇宙正在規(guī)劃中。

而與常見的手辦式潮玩不同的是，重力星球的產(chǎn)品具有功能性，考驗(yàn)其發(fā)展的除IP和渠道外，還有產(chǎn)品本身。這讓重力星球有了獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)邏輯，也對(duì)其上游供應(yīng)鏈能力提出新的要求。而在渠道端，重力星球也可以跨越3C和潮玩，邊界更廣。

8月上旬，「重力星球Gravastar」宣布完成近千萬(wàn)元人民幣天使輪融資，由青松基金獨(dú)家投資。本輪融資將主要用于新品開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣及內(nèi)容創(chuàng)作。

青松基金長(zhǎng)期關(guān)注消費(fèi)及出海賽道，3C電子產(chǎn)品及潮玩產(chǎn)品是其中重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域之一。青松基金合伙人張放表示，全球傳統(tǒng)3C市場(chǎng)長(zhǎng)年被一線品牌占領(lǐng)，但這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨同，無(wú)法滿足年輕人，尤其是電競(jìng)?cè)?、二次元圈、模玩手辦圈等Z世代群體的個(gè)性化審美。

“重力星球團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，在未來(lái)產(chǎn)品的IP打造及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上也有著較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，相信能逐步打造跨品類、跨生態(tài)的完整商業(yè)閉環(huán)?！睆埛耪f(shuō)道。

產(chǎn)品

兩年前，海外眾籌幫重力星球走出形成品牌的第一步。

創(chuàng)始人黃勇是設(shè)計(jì)師出身，在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域工作18年，是科幻、機(jī)甲風(fēng)的愛好者，平時(shí)積累了很多相關(guān)產(chǎn)品。2019年上半年，黃勇將Mars的雛形放到美國(guó)眾籌網(wǎng)站上公開，反響熱烈，這催生了他做品牌的念頭，重力星球Gravastar由此誕生。

在黃勇看來(lái)，選擇海外眾籌網(wǎng)站是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能與用戶互動(dòng)并根據(jù)反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品的好陣地。

一方面，海外眾籌市場(chǎng)更成熟，“可能只要有一個(gè)idea，一張草圖，就可以上去跟大家互動(dòng)”，互動(dòng)過(guò)程中，產(chǎn)品配色、定位、內(nèi)容都可以根據(jù)用戶反饋隨時(shí)調(diào)整。尤其對(duì)3C類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，開發(fā)周期較長(zhǎng)，“在試產(chǎn)到量產(chǎn)這個(gè)中間段，眾籌是驗(yàn)證產(chǎn)品力和產(chǎn)品邏輯的很好的手段”。

另一方面，眾籌是一種很好的PR宣傳資源。當(dāng)時(shí)，黃勇在眾籌正式上線之前做了一個(gè)詳盡的眾測(cè)，讓用戶填自己的反饋意見，分享表格可獲得抽獎(jiǎng)，這就很好地將產(chǎn)品測(cè)試與活動(dòng)推廣結(jié)合在了一起。

而國(guó)內(nèi)的眾籌網(wǎng)站，“更多是提前預(yù)售賣貨的邏輯，跟粉絲之間沒(méi)有太多互動(dòng)”。此外，國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)上有很多準(zhǔn)量產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品本身已經(jīng)定型了，不適合在創(chuàng)意期的產(chǎn)品，尤其是重力星球這種高客單價(jià)的產(chǎn)品。

最終，重力星球在美國(guó)的Indiegogo、日本Kibidango、韓國(guó)Wadiz等平臺(tái)共籌得金額超1000萬(wàn)人民幣，并因此打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過(guò)眾籌，重力星球確定了首款產(chǎn)品在定價(jià)、用戶畫像、產(chǎn)品定義等方面的基本形態(tài)。并與對(duì)其作品感興趣的全球各地代理經(jīng)銷商建立了聯(lián)系，為接下來(lái)做品牌打下了基礎(chǔ)。

 Mars 

重力星球在傳統(tǒng)消費(fèi)品和潮玩之間找到了一個(gè)突破口，也給了自己新的挑戰(zhàn)。

作為電子消費(fèi)品，它要考慮軟硬件、功能、使用體驗(yàn)、售后服務(wù)以及性價(jià)比；作為潮玩，它要有IP屬性、內(nèi)容屬性，社交屬性。這都將影響重力星球的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)邏輯。

作為初創(chuàng)品牌，一開始重力星球只能與中小規(guī)模的供應(yīng)鏈合作，隨著出貨量及品牌影響力的增加，合作方逐漸優(yōu)化到“比較頭部的資源”。黃勇介紹，他們現(xiàn)在選擇的供應(yīng)鏈合作伙伴，從硬件軟件，殼料，一直到組裝量產(chǎn)都是選擇了行業(yè)里積淀已久并較具規(guī)模的行業(yè)頭部企業(yè)。和大廠合作，可能合作的門檻提高了，但是團(tuán)隊(duì)能省去大量的時(shí)間精力外，產(chǎn)品的良品率也比和小廠合作要更高，進(jìn)而為產(chǎn)品宣發(fā)和售后環(huán)節(jié)節(jié)省成本。

這些供應(yīng)鏈都集中在深圳及周邊城市，離重力星球總部1.5小時(shí)車程內(nèi)，方便項(xiàng)目跟進(jìn)，但相對(duì)分散。每一個(gè)產(chǎn)品要對(duì)應(yīng)幾十家工廠，從電池，到線，甚至小到一個(gè)螺絲頭都有專門的供應(yīng)商。

分散供應(yīng)鏈可以優(yōu)化成本，但需要投入大量的人力和溝通成本，黃勇也在考慮，未來(lái)與可提供高度集成化解決方案的供應(yīng)鏈建立聯(lián)系，以便多項(xiàng)目同時(shí)展開。

目前，重力星球的一款新品開發(fā)周期大概是三個(gè)月到半年，每一次下單的量產(chǎn)周期是45天左右，但要視市場(chǎng)上芯片供給情況而定。重力星球首選進(jìn)口海外一線品牌的芯片，受疫情和國(guó)際貿(mào)易關(guān)系影響，一些比較緊俏的芯片，他們會(huì)提前兩三個(gè)月開始備貨。

在定價(jià)上，重力星球目標(biāo)用戶是年輕人，“不會(huì)做一個(gè)高高在上的奢侈品”，要兼顧性價(jià)比，但“純粹論性價(jià)比沒(méi)人比得過(guò)小米”。他們參考了市場(chǎng)上的大功率音響，一線品牌價(jià)格在1500-2500元之間，個(gè)別品牌可能更高，國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格在四五百，二者之間的價(jià)格帶產(chǎn)品很少，于是，重力星球的明星產(chǎn)品Mars基礎(chǔ)款定價(jià)1299元，取了一個(gè)中間值。

某種程度上，這省去了一定的用戶教育成本，“用戶會(huì)覺得說(shuō)1000塊錢買了一個(gè)功能不錯(cuò)的產(chǎn)品，且本身又是一個(gè)很有趣的潮玩擺件，物超所值?！?/p>

 Mars 

在進(jìn)行新品開發(fā)時(shí)，重力星球除在音頻領(lǐng)域繼續(xù)深入，推出更多藍(lán)牙音響產(chǎn)品，耳機(jī)產(chǎn)品外，也會(huì)涉及音頻之外的品類開發(fā)，比如潮玩手辦，3C周邊，電競(jìng)周邊等，并且會(huì)用一些低客單價(jià)的徽章、帽子、T恤等產(chǎn)品引流或在活動(dòng)時(shí)搭配作為贈(zèng)品贈(zèng)送。

渠道

在渠道上，相對(duì)純潮玩產(chǎn)品或純電子產(chǎn)品，重力星球也邊界更廣、空間更大，3C領(lǐng)域的順電、酷動(dòng)、蘋果專賣店，潮玩領(lǐng)域的X11、酷樂(lè)潮玩等渠道都是其布局的場(chǎng)所。

全國(guó)性的渠道品牌外，上海美承、機(jī)器時(shí)代、聲音小鎮(zhèn)等區(qū)域性渠道里也能看到重力星球的身影。且據(jù)黃勇說(shuō)，“很多渠道會(huì)把我們的產(chǎn)品擺在門口最顯眼的位置，作為一個(gè)引流款。不管用戶會(huì)不會(huì)買，但大家會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生好奇?！?/p>

通常，3C渠道對(duì)不同品類的產(chǎn)品會(huì)有不同的利潤(rùn)率要求，無(wú)論是一線品牌、中小品牌還是初創(chuàng)品牌。但現(xiàn)在電商發(fā)展，加上疫情對(duì)線下生意的影響，渠道的主導(dǎo)地位也有了變化，“以線下為主的渠道再想收品牌方入場(chǎng)費(fèi)或很高的扣點(diǎn)已經(jīng)很難了，疫情讓人們線下購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)到線上，只有品牌和渠道方一起緊密合作才能走出困境”，黃勇說(shuō)道。

目前，重力星球在國(guó)內(nèi)幾大區(qū)域都有核心合作方，合作方式包括直營(yíng)和分銷。重力星球的全國(guó)布局，不是走地推邏輯，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域地?cái)U(kuò)張，而是每一個(gè)新品出來(lái)，把素材和樣品發(fā)給全國(guó)各地的合作方，讓對(duì)方評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品在自己渠道的動(dòng)效如何，而后進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果來(lái)選擇合作深度。

當(dāng)然，第一輪測(cè)試后，雙方會(huì)進(jìn)行一些調(diào)整，比如產(chǎn)品陳列方式的變化等等。動(dòng)銷是重力星球選擇渠道的核心因素，對(duì)有不同動(dòng)銷和轉(zhuǎn)化的渠道，重力星球會(huì)給到不同的KPI，動(dòng)銷好的渠道會(huì)長(zhǎng)期合作。

綜合來(lái)講，這些渠道中，重力星球更希望進(jìn)入的是一二線城市核心商圈的高端賣場(chǎng)，無(wú)論是音頻集合店還是潮玩結(jié)合店，“而不是出現(xiàn)在手機(jī)配件店，或比較泛濫的街頭小店”，店鋪調(diào)性、規(guī)模化和能給予的宣發(fā)資源都是其考慮元素，“很多門店如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，反而會(huì)傷害你的品牌”。

 Venus 

至于國(guó)外，在當(dāng)初通過(guò)眾籌打開海外市場(chǎng)時(shí)，重力星球就已經(jīng)先后布局了當(dāng)?shù)氐木€上線下渠道，比如與美國(guó)、歐洲、日、韓、臺(tái)灣、俄羅斯、東南亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的當(dāng)?shù)卮砩毯献?，現(xiàn)在全球大概有合作門店800多家。

黃勇也透露，一開始，重力星球的渠道多以線下為主，且多以代理商的形式在做。2020年，ToB業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重，尤其是海外業(yè)務(wù)。所以2020年上半年搭建了一套ToC的線上體系，包括國(guó)內(nèi)的京東、天貓等，以及海外的shopify獨(dú)立站以及亞馬遜等，2020年下半年正式運(yùn)營(yíng)，目前ToC銷量已經(jīng)超過(guò)了ToB。

IP內(nèi)容

重力星球是一個(gè)數(shù)碼潮玩品牌，在保證作為數(shù)碼產(chǎn)品的功能性的同時(shí)，也會(huì)強(qiáng)調(diào)作為潮玩產(chǎn)品的IP和內(nèi)容屬性。

比如，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)行內(nèi)容化的包裝和宣傳，在拍攝宣傳片時(shí)加入漫畫元素或比較酷的CG海報(bào)，“每一個(gè)產(chǎn)品的宣傳片都把它拍的像動(dòng)畫片，小電影一樣”，而不是拍成傳統(tǒng)的場(chǎng)景照、功能參數(shù)照。

故事和產(chǎn)品是強(qiáng)關(guān)聯(lián)，“我們下個(gè)月要出一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，就會(huì)在內(nèi)容端提前把產(chǎn)品植入”，粉絲在看到產(chǎn)品之前已經(jīng)對(duì)IP本身建立了認(rèn)知，更有利于后期內(nèi)容和產(chǎn)品的傳播。黃勇強(qiáng)調(diào)，“是在宣傳內(nèi)容的同時(shí)去帶產(chǎn)品，而不是以產(chǎn)品去帶內(nèi)容”。

除此之外，重力星球會(huì)為IP建立世界觀，相關(guān)的游戲、動(dòng)漫都在開發(fā)中，不過(guò)目前仍在較早期的創(chuàng)作階段。

黃勇說(shuō)，重力星球計(jì)劃打造一個(gè)類似漫威宇宙的世界觀，在這個(gè)世界觀里，所有的機(jī)甲類產(chǎn)品都是一個(gè)活生生的機(jī)甲生物。也許，他們被設(shè)置為改造人，除了大腦是人類的，其他部分皆為金屬，這些機(jī)甲生物在尋找自己的記憶，找記憶的過(guò)程中遇到其他同伴，這里就可以穿插重力星球的新IP、新產(chǎn)品，甚至一些聯(lián)名款產(chǎn)品。

現(xiàn)在相關(guān)劇本已經(jīng)寫了幾萬(wàn)字，整個(gè)世界觀初具規(guī)模。隨著SKU的增多，世界觀的架構(gòu)和內(nèi)容會(huì)不斷填充，也可能會(huì)被推翻。創(chuàng)作部門需要找到一個(gè)比較容易切入的方式，讓現(xiàn)在的、未來(lái)的產(chǎn)品形象和內(nèi)容更合理地產(chǎn)生交集。在現(xiàn)有產(chǎn)品的內(nèi)容推廣過(guò)程中，他們也會(huì)加強(qiáng)跟平臺(tái)和粉絲的互動(dòng)，邀請(qǐng)大家一起豐富IP的建設(shè)和整個(gè)世界觀的建設(shè)。

新產(chǎn)品的開發(fā)需要新創(chuàng)作、新IP，重力星球正在與更多的藝術(shù)家建立聯(lián)系。

黃勇介紹，本身，重力星球的玩家里就有一部分屬于設(shè)計(jì)師或藝術(shù)家群體，有時(shí)，這些藝術(shù)家就會(huì)跟重力星球共創(chuàng)。比如他們正在開發(fā)的一款新品，是與臺(tái)灣知名插畫家Bounce的合作款。Bounce的個(gè)人IP和繪畫風(fēng)格與重力星球結(jié)合，通過(guò)Bounce的粉絲渠道和重力星球的官方渠道一起宣傳。

受限于產(chǎn)品屬性，重力星球的新品研發(fā)周期更長(zhǎng)，成本更大，推新節(jié)奏不會(huì)太快，因此在上游IP的選擇上也會(huì)更慎重。與Bounce合作款就要重新開模、打樣，這樣的合作“理論上可復(fù)制，但需要大量的團(tuán)隊(duì)和資金支持”，甚至有些藝術(shù)家的作品更適合做孤品，不適合量產(chǎn)。

因此黃勇說(shuō)，目前他們更愿意讓用戶自發(fā)去做這種事，但未來(lái)隨著團(tuán)隊(duì)和資金的升級(jí)，會(huì)和更多與重力星球調(diào)性相似的藝術(shù)家合作，也會(huì)學(xué)習(xí)海外IP的模式，推出藝術(shù)家聯(lián)名款。

除與藝術(shù)家原創(chuàng)IP外，重力星球還會(huì)跟很多已成型的IP宇宙互動(dòng)，進(jìn)行類似平行宇宙的故事發(fā)展。比如他們正在跟國(guó)漫《靈籠》探討，“是否可以把里面的角色與重力星球或音響產(chǎn)生一個(gè)有趣的話題或番外片”。

 Venus 

除《靈籠》外，也在跟日本的EVA、高達(dá)、國(guó)產(chǎn)的敦煌、東來(lái)也、Mr Bone等IP建立聯(lián)系。去年，韓國(guó)電視劇《頂樓》劇組主動(dòng)把重力星球的音響放到劇中，作為男主角辦公桌的擺飾，“每集有好幾個(gè)鏡頭”，讓重力星球在韓國(guó)“著實(shí)火了一把”。

跟漫威的合作也在洽談，“漫威明年的一部新電影，可能會(huì)把我們的產(chǎn)品直接植入”，黃勇還說(shuō)，這不是純商業(yè)合作，而是“有一定的劇本加持，我們的產(chǎn)品有一定的戲份在里面”。

營(yíng)銷

未來(lái)，黃勇希望重力星球可以做到“渠道和內(nèi)容強(qiáng)結(jié)合”。

最初，重力星球靠眾籌優(yōu)化產(chǎn)品、打開市場(chǎng)，這樣的情況在國(guó)內(nèi)不可復(fù)制，他需要找到一條新的路。重力星球在國(guó)內(nèi)也有過(guò)眾籌經(jīng)歷，今年5月份，B站為其參與出品的國(guó)漫《靈籠》做了一個(gè)眾籌頁(yè)，頁(yè)面包括《靈籠》的所有聯(lián)營(yíng)款產(chǎn)品，重力星球是其中之一。一個(gè)月內(nèi)累計(jì)眾籌了1600多萬(wàn)元，拿下近年來(lái)國(guó)創(chuàng)IP衍生品銷量的最佳戰(zhàn)績(jī)。

黃勇對(duì)國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)的選擇十分謹(jǐn)慎，但這次的合作他很樂(lè)意參與，“既有流量，又有強(qiáng)IP給重力星球賦能，比純粹賣貨更有意義”。

黃勇理解中的B站，更多是一個(gè)內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，“B站希望做到從內(nèi)容到產(chǎn)品的整個(gè)生態(tài)的打通，但目前商城這塊還是需要發(fā)力”。重力星球也曾把產(chǎn)品直接在B站上架，通過(guò)自然流量的轉(zhuǎn)化效果一般。B站的眾籌也不是為了眾籌而眾籌，只是“內(nèi)容玩法的一部分”?？ㄍ↖P產(chǎn)品“菜狗”通過(guò)B站眾籌走紅，在他看來(lái)是個(gè)個(gè)例，“它是靠粉絲之間的梗傳播的，這也是潮玩的魅力所在，它要靠很多營(yíng)銷手段和話題性的東西去引爆”。

但黃勇也認(rèn)為，B站有流量有內(nèi)容并適合IP建設(shè)，且用戶群黏性較強(qiáng)，未來(lái)潛力很大，重力星球?qū)站的規(guī)劃會(huì)越來(lái)越多。

抖音是接下來(lái)的另一個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)。一是在做一些硬核的內(nèi)容號(hào)，所謂硬核，不是指畫面精美或用昂貴的攝影器材和專業(yè)的手法拍攝，而是有話題、有趣味性、有辨識(shí)度；二是加強(qiáng)交易。小紅書則以吸引新用戶為主，重力星球的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的禮品屬性，可以從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)吸引小紅書的用戶。

此外，重力星球正在跟互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立更緊密的聯(lián)系，黃勇說(shuō)，IP類產(chǎn)品要不斷聯(lián)名、不斷跨界，才能觸達(dá)和挽留更多客戶。未來(lái)，重力星球的產(chǎn)品不僅將在網(wǎng)易、騰訊、B站上架，也會(huì)跟平臺(tái)產(chǎn)生互動(dòng)。

8月上旬，「重力星球Gravastar」宣布完成了近千萬(wàn)元人民幣天使輪融資，用于新品開發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣及內(nèi)容創(chuàng)作。預(yù)計(jì)下半年將啟動(dòng)第二輪融資，用于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌建設(shè)以及IP孵化。

重力星球在0到1的過(guò)程中摸索了兩年時(shí)間，積累了品牌基礎(chǔ)并堅(jiān)定了未來(lái)的發(fā)展方向。隨著品牌知名度在全球市場(chǎng)的不斷增加，黃勇說(shuō)，重力星球?qū)⒁敫鄡?yōu)秀的供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)加入到其產(chǎn)品和內(nèi)容的建設(shè)中來(lái)，“從1到100的時(shí)間，將大為縮短”。

“我們將會(huì)分享成熟的產(chǎn)品邏輯、世界觀以及銷售渠道等資源，讓大家共建重力星球這個(gè)平臺(tái)，為全球用戶提供生活場(chǎng)景的一整套潮玩數(shù)碼解決方案?！秉S勇說(shuō)道。

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