 上一篇回顧：閑魚單號日出500單：產(chǎn)品標(biāo)題如何寫才足夠吸睛？ 在閑魚賣貨的過程中，很多人抱怨自己的曝光量低，尤其是新手。 為什么曝光低？除去店鋪先天原因和其他原因，首圖至關(guān)重要。 同樣的商品，打開閑魚搜索一個(gè)商品，那么多商家，為什么客戶就不點(diǎn)開你的店鋪？ 因?yàn)槟愕氖讏D太丑！ 每個(gè)新人進(jìn)群我們培訓(xùn)師都會發(fā)上圖這樣的對比圖。 你真的看懂門道了么？ 有人自己認(rèn)為發(fā)的圖還不錯(cuò)啊，但是，很別人的首圖相比呢？ 不比不知道，一比爛到糟。 人都是喜歡美好事物的，買家自然會打開他認(rèn)為好看的，看的順眼的那一家。 要你也是這樣，對不？ 首圖的標(biāo)準(zhǔn)我下面會說。 圖片分為首圖和附圖。 首圖就是你產(chǎn)品的臉面， 那你的臉面是不是應(yīng)該打扮梳妝的干凈一些，好看一些？ 我們課程里要求底色最好是用暖色調(diào)的， 因?yàn)榕{(diào)是最容易讓人產(chǎn)生親近感和愉悅感。 冷色調(diào)給人壓抑和距離感。 其次，構(gòu)圖簡單，主題突出，不要太復(fù)雜。 一大堆東西里藏著你的產(chǎn)品肯定不行。 突出主題，明白么？ 賣啥就放啥，不相干的因素越少越好，閑魚的識別引擎也更容易對你的產(chǎn)品做定位推廣。 構(gòu)圖簡單的同時(shí)還要具有美感。 這些要求簡單不？ 干凈清爽暖色調(diào)，構(gòu)圖亮度美！自己看了都喜歡的。 關(guān)于圖片上商家促銷文字的牛皮癬 一看就是專業(yè)賣家玩的，上來就容易提起買家的戒心 關(guān)于首圖其實(shí)課程里說的很明白，多復(fù)習(xí)的都知道。 首圖說完，是附圖。 買家通過好看的首圖選擇進(jìn)入你的店鋪，就開始看你的文案和附圖了。 是這個(gè)順序吧？ 附圖作用——輔助說明產(chǎn)品性能規(guī)格的圖。 產(chǎn)品詳情圖，里面有產(chǎn)品的尺寸規(guī)格簡明扼要的功能特性優(yōu)勢的總結(jié)。 每個(gè)商家的圖片都是重金請專業(yè)作圖人員做出來的。 力求好看，吸引眼球的同時(shí)，還要說明產(chǎn)品功能特性的，這樣的圖能讓買家快速了解產(chǎn)品，你干嘛不用？ 產(chǎn)品規(guī)格圖，多規(guī)格的產(chǎn)品你就要多規(guī)格的展示，方便買家選擇下單。 很多人做的多規(guī)格文案，圖片里要么就是只有一個(gè)款式的，要么就是亂七八糟放在一起沒有標(biāo)注更沒有和文案里規(guī)格對應(yīng)的。 你是讓買家猜啊還是猜啊還是猜??？？？？ 你覺得買家有功夫跟你玩猜猜樂么？ 立馬就換頻道看別人家的產(chǎn)品了！ 閑魚一共就給你九張圖的展位，一定放滿，不要浪費(fèi)。 詳情圖用商家的，產(chǎn)品款式規(guī)格拼圖就要自己做出來的。 我一直要求大家把多規(guī)格的圖做成拼圖，為啥？ 第一，集中展示！方便買家一眼之間，注意，是一眼之間，就能選定自己想要的款式。 集中展示的同時(shí)也就是在做一個(gè)對比的過程，能理解么？ 很多人也會放款式規(guī)格圖，但是是一張一張的分開的， 買家一張一張往上滑才能看全，你們自己感覺一下， 是同時(shí)看到所有款式更容易選擇？還是一張一張劃過去更容易選擇？ 將心比心，你們自己購物時(shí)想看到的是什么樣的？ 第二 閑魚一共就九張展位，首圖就占了一張，如果你的產(chǎn)品多規(guī)格多款式一下就有七八張十幾張， 那么，詳情圖和買家圖往哪里放？ 這也是我一直要求大家做拼圖的原因。 因?yàn)閳D片沒有做好，導(dǎo)致的扯皮售后是非常麻煩的。 好，明確一點(diǎn)：規(guī)格拼圖很重要 拼圖怎么做？ 拼圖軟件太多，我們常用的醒圖，可以一鍵批量修改圖片，還可以微調(diào)大小做拼圖。 很多做圖軟件都可以做，這一款是我用的最順手的，拼圖時(shí)可以調(diào)整圖片大小，可以修圖，可以編輯文字，還可以做圖片視頻的，但是有些手機(jī)搜不到這個(gè)軟件，醒圖、美圖秀秀，天天P圖都可以用的。 什么樣的才是好的規(guī)格拼圖？ 什么樣的才是好的規(guī)格拼圖？ 什么樣的才是好的規(guī)格拼圖？ 大家注意到了沒? 比如標(biāo)注1的，我的文案規(guī)格里一定會對應(yīng)寫上見圖1 規(guī)格里叫什么款，我的圖片里就會標(biāo)注什么款 這樣，買家結(jié)合文案再來看圖片，是不是更方便更快捷他立馬做決定？ 他也不會弄錯(cuò)，你也不會弄錯(cuò)，大家都方便，你方便了買家，買家就更容易下單， 同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，相對于那些文案描述不清，圖片亂七八糟要靠買家去數(shù)去猜的，你覺得哪個(gè)成單的可能性更大？ 做成多規(guī)格拼圖，標(biāo)注數(shù)碼或者名稱，還有一個(gè) 原因，很重要！很重要??！ 當(dāng)你的文案和圖片把各款產(chǎn)品都交代的清清楚楚明明白白之后，售后就不會發(fā)生發(fā)錯(cuò)貨的扯皮事件?。。?！ 圖文呼應(yīng)！并且一 一對應(yīng)！想扯皮都難！ 拼圖，要做的簡潔大方，工工整整，拼圖也要好看的！ 九宮格說實(shí)話太擠了，圖片太多的話可以用九宮格，正常我是推薦四格、六格，八格我用的都不多。 切記拼圖要標(biāo)注數(shù)碼或者品名，并且是和你文案里的數(shù)碼品名是一一對應(yīng)的?。?/span> 拼圖，除了可以展示多規(guī)格多款式，也可以展示多功能的產(chǎn)品詳情圖。 再有就是買家圖 買家圖一定要有，因?yàn)楹芏嗳讼肟纯凑鎸?shí)的產(chǎn)品是什么樣子的，滿足他好了，買家圖也要盡可能選好看一些的， 一般買家圖放個(gè)兩三張就可以了。 回顧一下， 圖片=首圖＋附圖 附圖=產(chǎn)品詳情圖+產(chǎn)品規(guī)格圖+買家圖 最后裂變哥要說一下， 客戶很反感在文案里寫上一大堆象牙白、珍珠白、馬克龍色、小黃鴨款、獵豹款之類的一大堆的顏色和款式。 這些描述一則違規(guī)，二則毫無意義。上面的都是違規(guī)詞。 你們自己想，你買東西是看文字描述啥顏色啥款式就會下單的？？？ 還不是要看圖片？那就直接——多種顏色款式見圖x好了！ 你不違規(guī)還省事，買家還可以更直觀的從圖片選，多好？？ 選圖片時(shí)要注意幾個(gè)問題： 國旗肯定不要有 黨政宣傳語不能有、比如：不忘初心 品牌名，大牌的名牌的蓋掉修掉，小雜牌的問題不大 孕嬰的圖片，太過暴露的圖片都不要有。 PS：如果大家想提高曝光量，還有一個(gè)方法，那就是首圖放好看的視頻，閑魚對視頻的推送比圖片高。 大部分手機(jī)有自帶的錄屏功能，商家的或者好的買家秀視頻都可以錄下來。 用愛剪輯、剪映這一類視頻編輯軟件裁剪后發(fā)布。 實(shí)在沒有視頻的，我剛說的那個(gè)軟件，就可以上傳幾張圖片做成視頻。 上傳視頻時(shí)還要注意一點(diǎn)，選定某一禎最好看的圖做封面。 另外，視頻的長短也是有講究的 視頻，可以提高買家在你店里停留的時(shí)間，三秒和六秒的權(quán)重自然也就不一樣。 對于涉及違禁詞的款式和顏色，文案里肯定不能寫的?？梢栽趫D片上標(biāo)注 做閑魚，做的是細(xì)節(jié)，做文案的細(xì)節(jié)，操作的細(xì)節(jié)，售后的細(xì)節(jié)。 當(dāng)你們可以把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到最好，生意不好都難。 |
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