拼多多又是直接一鍵下單，東西性價比也高，所以基本上看了你的主圖，也就買了，那么這時候我們要做的，就是怎么讓買家看了你的輪播圖就馬上下單。

想要讓我們的客戶看完輪播圖就下單，那么我們就要在這輪播的10張圖，把客戶的顧慮直接解決，讓他直接看完以后就可以下單，那么有兩個核心點：

1. 如何挖掘買家的需求

2. 怎么解決買家的需求

一、如何挖掘買家需求

A、一般買家提問就是他們所擔(dān)心的點，也就是我們的需求點，如圖所示：

B、競品的評價能反饋出的，就是別人在購買后對這個產(chǎn)品的反饋，有不足或者好的地方，那這個也是想要購買這個產(chǎn)品的客戶，要解決的題目，如圖所示：

C、可以咨詢售前售后客服，售前一般是客戶購買時會有顧慮的點，售后是買完以后，給到產(chǎn)品的一個反饋，這個也是意向客戶購買前的顧慮。

二、怎么解決買家的需求？

我們把買家的提問同一收集起來，做成如下表格，如圖所示：

把賣點按照輕重緩急進(jìn)行排序，把買家提到最多的題目作為第一張輪播圖，然后依次類推。差評跟賣家答疑都提到了，所以我們優(yōu)先解決這個題目，優(yōu)先設(shè)計好第一張輪播圖；

第1-2張主圖設(shè)計，重點突出蝦干的個頭，以及規(guī)格題目，想要體現(xiàn)蝦大，我們可以用一個參照物，比如說手指衡量，這樣才能體現(xiàn)出你蝦干的大小，類似于這樣的拍圖方式，如圖所示：

或者是這樣的，用一個巴掌可以捉住多少只蝦，讓買家知道到底有多大，如圖所示：

假如你的蝦干品質(zhì)比較OK，那么文案可以直接設(shè)計為XX里面的蝦多少個，更加明確的告訴買家，這樣買家心里就會往衡量，沖著你的品質(zhì)往；假如你的蝦干品質(zhì)不是很好，或者是一些小的，可以直接XXX元可以得到XX個，或者直接營銷文案，比如說第二件減XX元，或者第二件半價。

再設(shè)計第三張、第四張、第五張、第六張、第七張，我們不妨換位思考一下，不管你前面是怎么宣傳的，針對于吃的東西，買家都想要知道它是否安全，這個蝦是來自于哪里，假如從蝦變成蝦干的，怎么證實你家的蝦干好、好在哪里，那么我們就可以從這些方面來進(jìn)手，如圖所示：

第三張主圖，我家的蝦是怎么風(fēng)干的，如圖所示：

第四張可以先容一下你的蝦來自于哪里，突出你的地理上風(fēng)，如圖所示：

第五張、可以把你家蝦干的細(xì)節(jié)圖體現(xiàn)出來，表明你的產(chǎn)品品質(zhì)是很好的，告訴買家如何篩選，比如說一看、二嘗、三試驗，用三張圖進(jìn)行描述，一看，怎么看，看什么？

第五張圖、文案可以配上，好的蝦干顏色：色淡黃、淡紅或粉白，鮮艷有光澤。

圖片如下：

第六張圖文案可以配上，好的蝦干肉質(zhì)飽滿堅硬，蝦身光潔，無皮殼及腹肢，鹽輕淡

圖片如下：

第七張，辨別好蝦干，文案配上可以在濕潤的白紙劃出紅（黃）色的痕跡，那這個就是不好的蝦干。

把背景換成濕潤的白紙上，畫一條痕跡出來，然后加上文案，參考圖片：

第八張，怎么辨別好壞以外可以加上一些小貼士，比如說吃蝦我們最擔(dān)心的蝦線題目，如圖所示：

第九張、第十張可以放一些保障圖、評價圖或者怎么吃的一些圖片，由于部分買家買回來了，不知道怎么吃，你前面已經(jīng)把該展現(xiàn)的都展現(xiàn)了，最后在來一張保障圖給到買家，這就可以刺激買家下單的欲看，如圖所示：

第十張案例圖，參考如下：

好的輪播圖可以幫助我們減少買家的決策時間，刺激快速下單，在設(shè)計圖片的時候，換位思考是非常重要的，解決買家的題目越多，轉(zhuǎn)化率就會越高。