在增量時代，我們需要考慮的是，我們需要什么？我們要怎么做，才能夠更好地切蛋糕，以實現(xiàn)我們安身立足的根本。

增量時代，我們要考慮怎么出生，慢慢長大。。

而存量時代，流量增長已經(jīng)飽和，“地主家也沒有余糧了”。這個時候，要思考，我們的優(yōu)勢是什么？核心能力是什么？如何在存量博弈中活下去？

存量時代，我們要考慮怎么活——考慮不周，那可能同樣是死。。。

存在是一種偶然，也一種是機緣。增量時代，我們所做的一切都是為了“攀緣”——建立與市場/用戶的鏈接。

生活是一種能力，也是一種價值。存量時代，我們所做的一切都是為了提升自己的能力，實現(xiàn)自己的核心價值——滿足人類社會的發(fā)展與進步。

增量時代，關(guān)注指標是“數(shù)量”。

存量時代，關(guān)注指標是“質(zhì)量”。

1. 尋找流量

在這個遍布紅海的時代，產(chǎn)品/企業(yè)/個人 想要獲得流量，首先要考慮3個關(guān)鍵因素：

（1）行業(yè)沒有被完全壟斷

只要我們所處的行業(yè)，或者更細分的垂直領(lǐng)域里，已有競品的知名度、覆蓋度沒有達到完全壟斷級別，仍然存在著或大或小的空白區(qū)域，就有我們?nèi)刖值臋C會。

巨頭型產(chǎn)品、壟斷產(chǎn)品已經(jīng)徹底搶占了用戶心智，其他產(chǎn)品就再沒有破局的機會。例如提起電商，第一個想到的就是淘寶天貓京東，但是近些年，拼多多，抖音小店，快手小店，連陌生人社交最終也會沉淀到他們那里。

所以，行業(yè)沒有被完全壟斷是一個前提。

（2）行業(yè)仍在增長階段

只要我們所選的行業(yè)，所選的細分賽道還在上升期，還有源源不斷的新用戶涌入，那就有我們從中“分一杯羹”的機會，這是第二個前提。

現(xiàn)在站內(nèi)電商平臺和流量已經(jīng)沒有增長趨勢，抖音，快手，加上以后的視頻號，又會產(chǎn)生新的賽道。提前跑馬圈地，否則也會慢慢競爭白熱化，從免費流量搶奪，到付費流量，慢慢成為紅海。

3）匹配的資源與能力

我們自身的公司要有有入局這個行業(yè)的資源與能力，有觸達剩余目標群體的機會。

隔行如隔山，想做和能做還存在著距離。并不是說有未被壟斷、且處于上升期的行業(yè)，我們就能馬上做。每家公司有每家公司的經(jīng)驗、基因、資源。

在2021年很多電商公司想轉(zhuǎn)型短視頻電商，首先主播能力，運營能力，場控，燈光，話術(shù)腳本都是一個不小的考驗，有時候你能看的機會，卻遲遲不好入手。

2. 獲取流量

目前已經(jīng)確定了兩件事：

一是確定了有流量可以獲?。?/p>

二是確定我們有能力去獲取這部分流量。

所以，接下來要考慮怎么去獲取，也就是塑造一套獲取流量、實現(xiàn)增長的方案。

方案的好壞，直接的體現(xiàn)就是觸達目標群體之后的轉(zhuǎn)化率，這也是我們需要核心關(guān)注的數(shù)據(jù)。

我們要獲取的是那些依然在不斷涌入的增量用戶，第一時間搶占用戶心智是重點。

既然是新涌入的流量，這些用戶對于行業(yè)的認知一定存在著或多或少的信息差，這時候是最容易搶占用戶心智的。所以，找到這部分新用戶“誕生”的位置，在這個位置進行觸達、截流，是最高效的。

例如，大家都在玩抖音短視頻時候，很多人去教培訓(xùn)，不能說收割，完全打的是信息差，就和前幾年電商時代，賣貨本身不賺錢，做培訓(xùn)更好一些。

有了高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)，就可以更高效地收割流量了。

在獲取流量時，針對不同類型的產(chǎn)品，獲取和沉淀用戶的方式也有所不同，也就是不同的“轉(zhuǎn)化路徑”。