說到私域流量，想起一個事。去年被騰訊和新榜聘為10萬 導師，其實挺臉紅。頭條、知乎等平臺，不說10萬 ，百萬 都不少，但微信公號瀏覽量最多的一篇文章，也就兩三萬。一度懷疑騰訊和新榜請錯了人。

后來小童鞋安慰我說，你不買流量，也不刷量，又是小眾領域，又不是all in 公號，又志慮單純，沒啥套路，只知道扔干貨，所以很正常。于是我就厚著臉皮釋然了…

如同四年前一樣，知道公號有金礦，但沒有all in,或者如同現(xiàn)在一樣，知道視頻有金礦，all 不all in ? 

有一年夏天，裝模作樣參加鵝廠的10萬 分享時，被一位90后杰出創(chuàng)業(yè)者約著去見了一位VC老大。

這老哥指著燕小嘜罐子上的二維碼問：“為什么要在罐子上印你的個人微信二維碼？”。我忘了我怎么回答的了，應該說過“這是一個流量管理的設計，我是大招商，意向代理商都是沖著我來的。公司是以人推品的策略etc”，我在想，如果當時我回答四個字：“私域流量”，是不是特別不明覺厲？

燕小嘜算不算私域流量的典型？

當然算。

第一批打進來100萬的人，都是通過個人二維碼、個人微博號、個人知乎號進來的。經(jīng)過觀察、溝通、說服，轉(zhuǎn)化為渠道代理。

不僅是私域流量，而且是深度運營：每天追熱點，開創(chuàng)意會，結(jié)合產(chǎn)品和品牌做內(nèi)容創(chuàng)作～創(chuàng)作的形式有視頻、音頻、圖片和文章內(nèi)容中有流量入口，比如我的個人微信號，投放到28個自媒體上獲取客戶，客戶感興趣加我個人微信號，客戶翻閱我的朋友圈的內(nèi)容，客戶溝通產(chǎn)品品牌和招商，客戶砍價，客戶打款成交結(jié)束。

我統(tǒng)計過，但凡加了個人微信號進來的，最終轉(zhuǎn)化率會達到5%左右。這已經(jīng)是極高的數(shù)字。

與之相比的是傳統(tǒng)營銷，我也設置了官網(wǎng)～400電話的渠道，轉(zhuǎn)化率萬分之三。沒法玩。

也就是說燕小嘜這個項目，是完整的私域流量*深度運營的測試的典范。我買流量比較少。當時總策略是“用管理費用打掉廣告費用”。一上手組建了6個人的內(nèi)容創(chuàng)作團隊和2個人的分發(fā)團隊，整個公司全職的招商人員一共就兩個。一個在北京負責接待，一個在全國拜訪大客戶。

圖片

所以現(xiàn)在可以回答老哥的問題了，為什么要印個人微信號？

集中引流、最大化留存和高轉(zhuǎn)化。

至于別人質(zhì)疑你假公濟私想出名，我是搬地板磚出身，皮糙肉厚，你愛咋想咋想，我無所謂