再小的個(gè)體也有品牌

我們羨慕別人的48000中可能的人生，希望有朝一日能成為斜杠青年，沒(méi)有人愿意輸，在職場(chǎng)或者生活。

所以身邊涌現(xiàn)出一群愛(ài)學(xué)習(xí)的朋友，下班之余專(zhuān)注在自己喜歡的領(lǐng)域深耕，閱讀、手繪、ppt、形象設(shè)計(jì)、瑪雅…同時(shí)經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)人公眾號(hào)，默默地希望通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)打造一定影響力，傳播自己的品牌。

不說(shuō)人人都能成為spenser、彭小六、秋葉這樣的A咖，至少經(jīng)過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)+輸出，可以叩開(kāi)更多機(jī)會(huì)的大門(mén)。

但是，為什么辛辛苦苦寫(xiě)的公眾號(hào)，粉絲還是那幾位親戚朋友？

因?yàn)槟闳鄙倩ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維。

其實(shí)無(wú)論是通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)打造個(gè)人品牌，還是你正在企業(yè)中擔(dān)任新媒體運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)崗位，總要遇到一個(gè)問(wèn)題，如何拉新？

有新媒體運(yùn)營(yíng)的朋友說(shuō)，你能不能直接甩出幾個(gè)用戶(hù)增長(zhǎng)的套路？我特別喜歡這種有“功利心”的人，做事追求簡(jiǎn)單粗暴。

在內(nèi)容拉新很慢的情況下，怎樣實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)？

1. 垂直度高的爆款思維和品牌人格

• 在你確立好公眾號(hào)的定位之后，多做垂直度高的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)。（關(guān)于定位的內(nèi)容不做細(xì)說(shuō)）

思考什么內(nèi)容對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，對(duì)特定人群產(chǎn)生怎樣的“利益”，解決一類(lèi)用戶(hù)的哪些痛點(diǎn)，是學(xué)了知識(shí)、了解趣聞、還是職場(chǎng)緩解焦慮，不要只做愉悅自己的東西。

迅速占據(jù)所選領(lǐng)域的用戶(hù)的心智認(rèn)知，吸引高質(zhì)量同頻的粉絲，切忌采取投機(jī)行為，追逐暴利的熱點(diǎn)，導(dǎo)致用戶(hù)對(duì)你的公眾號(hào)的定位感到迷茫。

比如，你是做知識(shí)分享類(lèi)公眾號(hào)，就不要為了吸粉盲目追熱點(diǎn)，寫(xiě)明星緋聞(熱點(diǎn)要拿捏)。這樣做短期漲粉很快，但長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)損耗的公眾號(hào)的品牌資產(chǎn)，讓好不容易培養(yǎng)的粘性用戶(hù)不知所云，你的公號(hào)到底要干嘛！就算靠熱點(diǎn)吸引來(lái)的新粉絲，質(zhì)量也很低，取關(guān)率很高，因?yàn)樗麄儾皇悄愕哪繕?biāo)用戶(hù)。

• 品牌人格化的好處，就是獨(dú)特、具象、親近感，讓用戶(hù)容易記住你。

其實(shí)很多公號(hào)運(yùn)營(yíng)都在人格化。所謂人格化，就是標(biāo)志性的東西，是價(jià)值觀、人設(shè)、態(tài)度、語(yǔ)言風(fēng)格、視覺(jué)形象等的總和。讓內(nèi)容在用戶(hù)心中的產(chǎn)生獨(dú)特標(biāo)簽，通過(guò)積累和沉淀，逐漸形成你的“個(gè)人品牌”。說(shuō)到江小白、三只松鼠、沃爾沃，你腦海出出現(xiàn)那些“關(guān)鍵詞”？

十二種人格模型：

早期定位一種人格，成熟后可根據(jù)產(chǎn)品屬性變化。

思考一下：如果你的公號(hào)是個(gè)有生命力的東西，應(yīng)該符合哪些特征。

• 人設(shè)？（參照十二種人格模型）

• 價(jià)值觀？

• “吉祥物”形象或者運(yùn)營(yíng)者真實(shí)形象？（攜程的海豚、彭小六的個(gè)人照及卡通版形象）

• 語(yǔ)言風(fēng)格？（智者語(yǔ)氣、同齡人語(yǔ)氣、逗逼語(yǔ)氣）

• 視覺(jué)體系？（公號(hào)的基礎(chǔ)色、配圖風(fēng)格，呈現(xiàn)統(tǒng)一的視覺(jué)體系）

行動(dòng)派公眾號(hào)|統(tǒng)一的視覺(jué)呈現(xiàn)

輸出力公眾號(hào)|統(tǒng)一視覺(jué)呈現(xiàn)

標(biāo)準(zhǔn)化輸出模板，統(tǒng)一你的logo、排版、語(yǔ)言風(fēng)格等。如果你定位是逗逼語(yǔ)氣，就保持你的統(tǒng)一，讓粉絲無(wú)論從哪個(gè)平臺(tái)看到你的內(nèi)容，都能辨別出你的獨(dú)特性。

2. 10w+標(biāo)題的寫(xiě)法

這屬于文案內(nèi)容，不做細(xì)講。

不要超過(guò)3行，控制在23個(gè)字左右。太短不利于搜索引擎優(yōu)化。

這里列舉3種高質(zhì)量標(biāo)題的套路。

• “疑問(wèn)型”。

  “如何？”“怎么辦？”

  《如何讓用戶(hù)心甘情愿掏錢(qián)？迅雷說(shuō)服500萬(wàn)人付費(fèi)的7個(gè)有效策略》

• “定向詞”。

  “年輕人”“上班族”“你”“產(chǎn)品經(jīng)理”“職場(chǎng)人”“新領(lǐng)域”

  《困擾90%職場(chǎng)人的負(fù)情緒，如何轉(zhuǎn)變?yōu)檎芰?？?/p>

• 恐嚇型。

  《職場(chǎng)人必知：不會(huì)“優(yōu)勢(shì)管理”？你的努力終將變成焦慮！》

3.差異化

你的推廣時(shí)間

分析優(yōu)質(zhì)的競(jìng)品公號(hào)的推廣時(shí)間，如果集中在晚上6:00推，你可以考慮和他們打時(shí)間差，不搶這個(gè)段的流量，改在晚上9點(diǎn)半~10點(diǎn)，或者早上7點(diǎn)推。

一旦確立了自己公號(hào)的推廣時(shí)間，培養(yǎng)用戶(hù)的點(diǎn)擊閱讀習(xí)慣，讓他們習(xí)慣在每周這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)翻翻你的新文章。

4. 多平臺(tái)分發(fā)原創(chuàng)，靠媒體矩陣來(lái)導(dǎo)流

公眾號(hào)的流量對(duì)于簡(jiǎn)書(shū)、微博來(lái)說(shuō)相對(duì)封閉，因?yàn)橹挥斜晦D(zhuǎn)發(fā)朋友圈才能被看到，所以公號(hào)靠?jī)?nèi)容漲粉是越來(lái)越難。

想辦法把自己推出去，搶占一些“開(kāi)放式流量”的平臺(tái)。之前我把一篇文章丟在今日頭條上，隨便都能有大幾千的閱讀量。如果再稍微斟酌下選題、標(biāo)題呢？

比如，一個(gè)利用業(yè)余時(shí)間在做瑪雅歷的朋友，不僅寫(xiě)公眾號(hào)、寫(xiě)簡(jiǎn)書(shū)，今天嘗試在荔枝微課的直播間講課了。還有一個(gè)全職媽媽?zhuān)藢?xiě)文字，同時(shí)也在喜馬拉雅開(kāi)英語(yǔ)繪本的音頻。也許你現(xiàn)在還沒(méi)有一定品牌影響力，但依靠大平臺(tái)的流量，小到幾百或者1000+的粉絲還是可行的。

所以我們要建立媒體矩陣，相互導(dǎo)流。用統(tǒng)一的ID、風(fēng)格、視覺(jué)形象去多平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容。

多平臺(tái)卡位

5. 請(qǐng)注意！頭部、底部的引導(dǎo)關(guān)注

一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)。隨意翻了了一下公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)竟然很多公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)都沒(méi)重視頭部和尾部的引導(dǎo)關(guān)注，包括像阿何有話(huà)說(shuō)、簡(jiǎn)七理財(cái)也忽視了細(xì)節(jié)。

可往往就是缺少這么一個(gè)小小的引導(dǎo)動(dòng)作就流失掉很多粉絲。

• 粉絲常用的關(guān)注公眾號(hào)方式之一，是掃描底部二維碼。

底部引導(dǎo)的目的是再一次提醒用戶(hù)關(guān)注你。單純的丟一個(gè)二維碼有什么意義呢？還要考慮吸引力的文案、動(dòng)圖、配色、趣味性等等。一個(gè)好印象，會(huì)大大增加關(guān)注率，花點(diǎn)時(shí)間設(shè)計(jì)自己的底部二維碼和引導(dǎo)文案很重要。

• 同時(shí)，頂部的引導(dǎo)型文字，吸引粉絲關(guān)注公號(hào)的占比也很高。

頂部引導(dǎo)關(guān)注的類(lèi)型，有介紹品牌的、有直接提醒關(guān)注，有的高逼格，有的有趣有料。

頂部引導(dǎo)

6. 獲取資料包

適當(dāng)?shù)慕o用戶(hù)一些福利。

• “獲取XX型”

  一般是行業(yè)干貨、方案、學(xué)習(xí)資料包、視頻音頻等，轉(zhuǎn)發(fā)的推文或者圖片要有足夠的吸引力，有利于朋友圈的二次傳播。

• 流程：

  后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字—自動(dòng)推送鏈接/圖片—用戶(hù)分享轉(zhuǎn)發(fā)—發(fā)送截圖—領(lǐng)取資料包

獲取xx型

比如，阿佳在最初運(yùn)營(yíng)個(gè)人公眾號(hào)“阿佳說(shuō)”的時(shí)候，會(huì)在文末送粉絲福利刺激關(guān)注或者幫她轉(zhuǎn)發(fā)，一般是打包50本電子書(shū)，在初期沒(méi)有什么影響力的時(shí)候，也可以漲粉200+。所以平時(shí)看到好的資料、電子書(shū)、干貨的時(shí)候，記得收藏。

7. 社群導(dǎo)流，以群養(yǎng)號(hào)

• 線(xiàn)上：打入目標(biāo)用戶(hù)常去的社群，定時(shí)發(fā)布你的文章。

每天早上我都能在各個(gè)群里看到朋友們互相說(shuō)早安，然后分享的公號(hào)推文、簡(jiǎn)書(shū)文章、圖片等。遇到能產(chǎn)品共鳴的內(nèi)容，大家相互加微信、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往引起共鳴的除了文章選題好，還有就是分享者絕對(duì)不是在群里丟一個(gè)連接就完事的，會(huì)配上精心編寫(xiě)的分享理由。并且一篇文章針對(duì)不同群，在不同的渠道，會(huì)寫(xiě)不同的推廣文案。

• 線(xiàn)上/線(xiàn)下：珍惜每一次社群的分享活動(dòng)。

彭小六出名前不也是到處“走穴”，無(wú)論組織規(guī)模大小，線(xiàn)上線(xiàn)下，無(wú)論有償無(wú)償，只要有機(jī)會(huì)就得爭(zhēng)取。作為一個(gè)活動(dòng)的分享者，你大可以在分享行動(dòng)前做自我介紹，告訴大家你的定位、運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)、對(duì)哪些人有幫助。這無(wú)疑是簡(jiǎn)單粗暴地積累人氣、聚集粉絲、打造影響力的好機(jī)會(huì)。

• 微博-微信群：打卡、互推、評(píng)論。

比如，我在一個(gè)執(zhí)行力超強(qiáng)的21天輸出力打卡的微信群里。群規(guī)則是：每天要在指定微博話(huà)題里輸出至少1條內(nèi)容，可以是圖片、文章、干貨、游記、心得想法等等，并且@群里小伙伴，最后把發(fā)送內(nèi)容截圖發(fā)到微信群里。忘記打卡的需發(fā)5元紅包。

這也是一個(gè)抱團(tuán)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。群里每個(gè)人都是傳播點(diǎn)，如果內(nèi)容質(zhì)量高（例如寫(xiě)干貨），大家都會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

8.拼團(tuán)

這種玩法在做消費(fèi)型產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常用到，特別是在公司里借助第三方來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)到群和朋友圈，團(tuán)數(shù)呈裂變式增長(zhǎng)。

可以參考一些微課報(bào)名的拼團(tuán)方法，3人團(tuán)、5人團(tuán)的折扣法。然后自己再用另一個(gè)號(hào)，假裝成購(gòu)買(mǎi)課程的學(xué)員，在留言區(qū)放上“求組隊(duì)，加我微信xxx”。很快就有一群陌生朋友來(lái)找你啦，建個(gè)群，吆五喝六的讓大家趕緊購(gòu)買(mǎi)。

9. 抱大腿

去投稿，多曝光，多寫(xiě)多練多嘗試。

我在文章《21世紀(jì)的工作生存法則：職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入一場(chǎng)“個(gè)人品牌”之間的較量》說(shuō)過(guò)，未來(lái)職場(chǎng)是個(gè)人品牌的較量。我們做的公眾號(hào)、寫(xiě)10w＋，這一切都是為了影響力。

理論上人人都能成為斜杠青年、超級(jí)IP，只是在此之前，有很長(zhǎng)的一段黑暗期要度過(guò)，沒(méi)有知名度、沒(méi)有10w+、沒(méi)有粉絲、沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)……

頭腦中存在固化思維的人會(huì)選擇中途放棄，而打破思維局限堅(jiān)持下來(lái)的人，正在拉開(kāi)差距。

To be continued…

預(yù)約最好的自己，我們一起同行。

謝謝你，我愛(ài)你。

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