要找到用戶，同時更要抓住那個決定用戶決策的人。

哲理的故事：

上世紀四十年代，斯坦福還是一個名不見經(jīng)傳的大學(xué)，沒有知名教授，沒有拔尖人才，沒有頂尖技術(shù)，更沒有強大的競爭力。因為學(xué)校位置比較偏僻，還被人稱為“鄉(xiāng)村大學(xué)”。

1951年，弗雷德里克·特曼擔(dān)任斯坦福大學(xué)工程學(xué)院院長，提議在校園創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)，將閑置土地租賃給高科技公司。

短短幾年時間，包括惠普在內(nèi)的7家科技公司入駐斯坦福工業(yè)園區(qū)。豐厚的租金源源不斷打入斯坦福大學(xué)賬號，學(xué)校因此購買了一批教學(xué)設(shè)施，還建造了功能齊全的研究所、實驗樓和教師別墅。

后來，特曼升任副校長，雄心勃勃準備將斯坦福創(chuàng)建成世界一流大學(xué)。見時機成熟，特曼決定重金聘請知名教授充實教師隊伍，用一流教師隊伍培養(yǎng)尖子人才，即“人材尖子”戰(zhàn)略。

特曼發(fā)動全校老師在各個領(lǐng)域?qū)ふ抑淌?，并向他們發(fā)出誠心實意邀請，待遇非常誘人，工資優(yōu)厚，代聘秘書，提供別墅住宅，為配偶提供工作機會……。鑒于當(dāng)時大家對斯坦福大學(xué)還不了解，特曼特地邀請教授們提前來學(xué)校參觀。除了提供往返路費及招待費外，特曼還在邀請函上注明一個特殊要求，“請務(wù)必攜同妻子一起前往”。

有的老師對邀請函上的特殊要求提出質(zhì)疑，特曼故意賣個關(guān)子，“先不告訴你們答案，到時候看效果?！?/p>

不久，來自全國各地頂尖教授帶著妻子一起來到斯坦福校園，特曼帶領(lǐng)大家參觀了教學(xué)區(qū)、試驗區(qū)、研究區(qū)，最后來到別墅區(qū)。

別墅區(qū)環(huán)境優(yōu)美，房間寬大整潔，配套設(shè)施一應(yīng)俱全，教授們的妻子早已心花怒放。有些教授還在猶豫，妻子已經(jīng)在旁邊鼓動，教授拗不過妻子，當(dāng)場決定受聘于斯坦福大學(xué)。那些還下不定決心的教授，也在妻子的極力勸說下陸續(xù)來到斯坦福任教。

一個小小的特殊要求，吸引來一大批學(xué)者、教授。在特曼的帶領(lǐng)下，斯坦福大學(xué)很快躋身于世界一流大學(xué)行列。

故事的哲理：

和做好生日宴生意，并不僅僅靠掌握壽星一樣，你在業(yè)務(wù)拓展中的目標用戶，可能也并不是拍板決策者或操盤者。要找到用戶，同時更要抓住那個決定用戶決策的人。