一支針劑，有望創(chuàng)造百億市場(chǎng)

文 | 向雪 信娜

圖/unsplash

一針重回少女時(shí)代，這樣的產(chǎn)品總會(huì)讓眾多愛美人士心動(dòng)不已，更是讓相關(guān)概念股瘋漲。

2021年4月13日，一款名叫“少女針”的產(chǎn)品獲得國家藥監(jiān)局的審批，其背后的上市公司華東醫(yī)藥(000963,SZ)馬上迎來漲停。

華東醫(yī)藥公告表明，“少女針”將于2021年下半年，在中國大陸正式上市銷售。4月14日，華東醫(yī)藥漲停，股價(jià)收于38.50元/股。其余醫(yī)美概念股也跟著“喝湯”上漲。

這小小的一支針劑，有望創(chuàng)造大幾十億，甚至百億的市場(chǎng)規(guī)模。浙商證券研報(bào)估計(jì)，按照2030年入院價(jià)規(guī)模測(cè)算，預(yù)計(jì)少女針/童顏針等膠原蛋白刺激類產(chǎn)品規(guī)模70億元，華東醫(yī)藥銷售市占率可達(dá)20%-30%。終端市場(chǎng)規(guī)模方面，少女針/童顏針等膠原蛋白刺激類項(xiàng)目可達(dá)251億元。

近幾年，醫(yī)美領(lǐng)域概念層出不窮，從玻尿酸到“少女針”，但功效雷同。因而，“少女針”是一時(shí)新還是能走遠(yuǎn)，還有待市場(chǎng)給出更多答案。

加強(qiáng)版“玻尿酸”？

“'少女針’這件事你真的問住我了”。一位在醫(yī)美領(lǐng)域10余年的行業(yè)人士發(fā)出這樣的感慨，醫(yī)美領(lǐng)域現(xiàn)在太熱了，新概念層出不窮，“連我都跟不上了”。

熱瑪吉、玻尿酸、超聲刀……每隔一段時(shí)間，醫(yī)美行業(yè)就營造出一個(gè)熱點(diǎn)。

剛獲批的“少女針”，學(xué)名為“注射用聚己內(nèi)酯微球面部填充劑”，用于皮下層植入， 以糾正中到重度鼻唇溝皺紋。

這款名為Ellansé的產(chǎn)品已在60多個(gè)國家或地區(qū)獲得注冊(cè)認(rèn)證或上市準(zhǔn)入，來自Sinclair公司。這家公司是一家英國醫(yī)美公司，2018年，被華東醫(yī)藥以1.69億英鎊價(jià)格收購。

這款產(chǎn)品的功效被描述得像“加強(qiáng)版”玻尿酸。產(chǎn)品由聚己內(nèi)酯微球（PCL）和羧甲基纖維素（CMC）組成，先通過CMC進(jìn)行快速填充，然后PCL會(huì)重啟注射部位皮下的膠原新生，重塑膠原支架。華東醫(yī)藥的公告中這樣介紹該款產(chǎn)品，具有“填充+修復(fù)”雙重功效。

產(chǎn)品獲批的消息剛一落地，便讓資本狂熱。4月14日，深交所交易公開信息顯示，華東醫(yī)藥因?qū)儆诋?dāng)日漲幅偏離值達(dá)7%的證券而登上龍虎榜，當(dāng)日成交額19.44億元。

安信證券研報(bào)提到，“少女針”的同類競(jìng)品，有長效玻尿酸和“童顏針”。與長效玻尿酸相比，少女針效果維持時(shí)間適中約1年—4年，產(chǎn)品復(fù)購頻率較好，且客戶黏性更佳；與“童顏針”相比，其具有“填充+修復(fù)”雙重功效，起效時(shí)間更快，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

是否能達(dá)到這些功能，業(yè)內(nèi)并不都認(rèn)同。“國家藥監(jiān)局審批中，會(huì)要求其在說明書上標(biāo)注產(chǎn)品性能。但是一到（企業(yè)）宣傳層面就不好說了，有的時(shí)候會(huì)夸大其詞?！敝袊t(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院原院長祁佐良對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。

尤其是產(chǎn)品“重啟注射部位皮下的膠原新生”。祁佐良表示，沒聽說過PCL有這樣的功能，它應(yīng)該是一種聚乳酸，可以作為填充劑，可吸收、可降解。

在祁佐良的印象中，說明書上很少會(huì)提到是否會(huì)促進(jìn)新生這樣的內(nèi)容，“這在臨床上很難驗(yàn)證。很難去衡量新增部分是注射進(jìn)的充填劑，還是促進(jìn)組織新生后所獲得的新組織，這件事情很難去標(biāo)記”。

“如果功能不在說明書里，是在宣傳中提到，可能會(huì)有炒作的成分”。祁佐良說。

醫(yī)美業(yè)的營銷怪圈

除華東醫(yī)藥的“少女針”，功能相似的同類產(chǎn)品還有高德美的一款“童顏針”也在申報(bào)中。此外，愛美客(300896.SZ)的“童顏針”預(yù)計(jì)2021年獲批。

這些產(chǎn)品一旦獲批，免不了要短兵相接。一位業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，肯定是有市場(chǎng)的，但這類產(chǎn)品并發(fā)癥比較多，比較考驗(yàn)醫(yī)生的注射技術(shù)。

幾家大陸的醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)“少女針”態(tài)度謹(jǐn)慎，表示暫未有引進(jìn)該產(chǎn)品的計(jì)劃。一家在中部省份的大型醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)，第一時(shí)間獲知了“少女針”獲批的消息，對(duì)于以后是否會(huì)引進(jìn)產(chǎn)品，其創(chuàng)始人仍在猶豫，“還要看獲批產(chǎn)品的市場(chǎng)反響和功效及適應(yīng)癥”。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，“中國市場(chǎng)比較大，可以找到自己的差異化市場(chǎng)。”

東吳證券發(fā)布研報(bào)指出，醫(yī)美產(chǎn)品供給迭代升級(jí)，低線城市與90后人群消費(fèi)增長促進(jìn)滲透率提升。

在上述醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人看來，“少女針”更像是醫(yī)美商業(yè)化運(yùn)作的概念，如果這個(gè)概念最終變成了全行業(yè)的熱點(diǎn)，當(dāng)然也要選擇跟進(jìn)。

整個(gè)醫(yī)美行業(yè)正在深陷一種營銷怪圈，“不造概念，不包裝，就無醫(yī)美”。

聯(lián)合麗格董事長李濱曾向《財(cái)經(jīng)》記者講述了一個(gè)如何包裝“水光針”的故事。水光針，現(xiàn)在是一個(gè)眾所周知的醫(yī)美項(xiàng)目，用特別細(xì)小的針頭，把透明質(zhì)酸增白劑或膠原蛋白等營養(yǎng)物質(zhì)注射入皮膚真皮層。剛進(jìn)入中國的時(shí)候名叫中胚層療法，誰也不知道是干什么的，好幾年都沒火起來，突然出現(xiàn)了一個(gè)響亮的、美麗的名字——水光針，從此一炮走紅。

李濱驚嘆不已，后來才知道，包裝者是美容院，“美容院的老板娘對(duì)什么感興趣，這種東西絕對(duì)火，為什么？因?yàn)樗齻冇斜臼伦龇?wù)、概念傳播，醫(yī)美人在她們面前都是小學(xué)生，不得不服?！?/p>

和“少女針”相似的概念是“娃娃針”，意為嬰兒的皮膚最好，產(chǎn)品里的膠原蛋白的占比會(huì)更高，注射后皮膚顯得水潤。

現(xiàn)在醫(yī)美產(chǎn)品打造概念，多是從抗衰或者年輕化角度去設(shè)計(jì)。市面上的“娃娃針”“童顏針”“玻尿酸”等面部注射產(chǎn)品，在上述醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人看來，產(chǎn)品屬性雖有不同，但最后所說的功效差不多。

面部年輕化受到市場(chǎng)追捧，尤其是醫(yī)美消費(fèi)復(fù)購習(xí)慣促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容，未來5年—10年將是醫(yī)美賽道發(fā)展的黃金時(shí)期。

一個(gè)較大的連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)，一個(gè)月賣出的面部注射產(chǎn)品營業(yè)額會(huì)有幾百萬元?，F(xiàn)有的消費(fèi)用戶會(huì)比過去多30%左右，“皮膚一般都是周期治療，風(fēng)險(xiǎn)也低，我們會(huì)做一些用戶管理”。上述醫(yī)美連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人說，“現(xiàn)在這些周期用戶都變成了機(jī)構(gòu)的高黏性用戶”。

據(jù)Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì)，2019年中國醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模為1769億元，2023年將達(dá)到3601.3億元。這其中，非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目市場(chǎng)占比將于2024年增至45.3%，成為中國醫(yī)美市場(chǎng)主要增長驅(qū)動(dòng)。

一位醫(yī)美行業(yè)相關(guān)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，這幾年，醫(yī)美行業(yè)不正常的熱和被出圈，與行業(yè)屬性有關(guān)，此次“少女針”獲批必然會(huì)有一大波醫(yī)美機(jī)構(gòu)跟隨熱點(diǎn)營銷，因?yàn)橄M(fèi)者較為盲目，沒有最新的產(chǎn)品也顯得跟不上趟。