根據(jù)世界銀行和其他機構(gòu)的數(shù)據(jù)，非洲有60%的世界未耕種土地，以及農(nóng)業(yè)部門數(shù)百萬潛在的就業(yè)機會。但與此同時，非洲拖拉機的利用率僅為10%，且非洲僅有4%的耕地提供了人工灌溉。

雖然許多非洲國家主張發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化并建設(shè)農(nóng)機工廠，但很少有非洲國家擁有生產(chǎn)和裝配拖拉機的能力。非洲的大多數(shù)拖拉機都是從國外進口的。雖然一些分析家認為非洲不發(fā)達的制造業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的障礙，但實際上它為中國等有能力生產(chǎn)中端產(chǎn)品的發(fā)展中國家提供了機會。

非洲的農(nóng)業(yè)機械化程度是世界上最低的。南非、摩洛哥和突尼斯主導(dǎo)了非洲的新拖拉機銷售市場，占據(jù)了非洲大陸每年總銷售額的近一半。然而，超過80%的是不到100馬力的兩輪驅(qū)動的輕機械。數(shù)據(jù)顯示，阿爾及利亞在2008年每100sq公里耕地共享140臺拖拉機，而美國為271臺，而尼日利亞不足6.6臺。在中部非洲，估計80%的土地被人工照料，而這一數(shù)字在東非和南部非洲為50%。

過去幾年，中國的農(nóng)機供應(yīng)商更加關(guān)注非洲市場。由于具備巨大的商業(yè)潛力，非洲對工程機械工業(yè)具有巨大的吸引力。

作為中國第一臺拖拉機、壓路機和軍用越野車的誕生地，YTO集團公司自1992年起就進入了非洲市場。2009年8月，YTO集團和中非發(fā)展基金(CAD基金)合資成立了中國-非洲機械總公司，將原來單純的進出口貿(mào)易模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌馁Q(mào)易優(yōu)先、投資次之的運營模式。YTO集團專注于非洲農(nóng)業(yè)機械和工程機械，先后在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉和南非等七個非洲國家建立了裝配工廠和服務(wù)中心。

除了YTO集團，F(xiàn)oton Lovol國際重型工業(yè)公司已經(jīng)將中東和非洲設(shè)為其戰(zhàn)略市場。Chery重工業(yè)公司還發(fā)起了“進入非洲運動”。它計劃在三個階段投資2.6億美元，以在七個非洲國家建立現(xiàn)代農(nóng)機運作中心。這些中國公司打算為非洲農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供整套解決方案。

根據(jù)Chery的一位監(jiān)管者表示，“進入非洲”戰(zhàn)略是對中國-非洲合作論壇的回應(yīng)，是積極探索海外業(yè)務(wù)和促進非洲國家農(nóng)業(yè)機械發(fā)展的重要措施。發(fā)起運動后，奇瑞將在津巴布韋等國家建立銷售和售后服務(wù)中心。它還將積極定制產(chǎn)品，以適應(yīng)當?shù)丨h(huán)境，促進現(xiàn)代非洲農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

許多非洲國家是前歐洲殖民地，其農(nóng)業(yè)機械工業(yè)的發(fā)展依賴于政府投資和國際金融援助。由于與西方的歷史聯(lián)系及其地理位置，非洲市場上的大多數(shù)農(nóng)機都是從美國、意大利、法國和德國等發(fā)達國家進口。但自20世紀90年代以來，中國制造的機械在非洲市場逐漸壯大。

中國制造商提供定制的農(nóng)業(yè)機械以滿足當?shù)氐男枨?。由于非洲大多?shù)土地是未開墾的，因此野生樹木的根和灌木對普通機器構(gòu)成危險。為了解決這個問題，YTO公司設(shè)計了一種新的圓盤犁，可以輕易地穿過樹木根部，而不會損壞農(nóng)業(yè)機器。

再比如，YTO發(fā)現(xiàn)木薯磨得太細就損害了它的口味。因此，YTO立即重新設(shè)計了它的機器以生產(chǎn)更粗的面粉，之后銷售量迅速回升。

在收到加納訂單后，Shandong Wuzheng Group成立了一個特別項目小組，負責(zé)設(shè)計、測試、生產(chǎn)和運輸農(nóng)用車輛到非洲。中國技術(shù)人員與在加納的同事就引擎、駕駛室、底盤和集裝箱的細節(jié)進行了深入溝通，根據(jù)客戶的需求進行了改進和特別調(diào)整。

Chery也推出了一種差異化營銷戰(zhàn)略，以有效應(yīng)對短期需求的不足。除了典型的農(nóng)業(yè)機械，公司還生產(chǎn)更先進的機器，如大功率拖拉機，這些機器滿足了對土壤耕作和整地機械要求高的地區(qū)的需要。

非洲是世界上農(nóng)業(yè)機械化程度最低的大陸。目前，在非洲農(nóng)機市場，南非、摩洛哥和突尼斯主導(dǎo)了非洲的新拖拉機銷售市場，占據(jù)了非洲大陸每年總銷售額的近一半。然而，超過80%的農(nóng)機是不到100馬力的兩輪驅(qū)動的輕機械。而中國的農(nóng)機供應(yīng)商近年來越來越多地關(guān)注非洲市場，以YTO集團、Foton Lovol國際重型工業(yè)公司和Chery公司等為代表的中企已在非洲農(nóng)機市場上打開了已在非洲市場站穩(wěn)腳跟。