很多人都有這樣的疑問，當(dāng)制定好戰(zhàn)略后，該如何切入？又該怎么驗證？商業(yè)模式六問，就可以檢測商業(yè)模式是否能行得通。

第一個問題：用戶是誰，他有什么需求，他有什么痛點。

第二個問題：在這個賽道里面，我的競爭對手是誰，他做得最差的三個短板是什么。

第三個問題：客戶最需要的前三個點、競對做得最差的三個點和我最大的三個優(yōu)勢的交集點，這個點就是切入點。

第四個問題：驗證這個點對不對，驗證模式能否跑通，是看產(chǎn)品能否解決客戶剛需的痛點。

之前很多互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常會講，因為我有競爭對手，所以我這個產(chǎn)品不能收費。一旦收費，客戶就會跑到競爭對手那邊去。

上述說法我是不相信的，哪怕是最傳統(tǒng)的招聘業(yè)務(wù)，假設(shè)北京有一萬家招聘公司，我是其中一家招聘公司，我給你提供招聘服務(wù)，你會不會因為我還有那么多的競爭對手就不給我付錢？商業(yè)模式能否跑通，客戶給不給錢，取決于你能不能解決客戶的剛需，這個非常關(guān)鍵。

我在做雙創(chuàng)公司的時候，每天都有很多年輕人到我的辦公室跟我打磨商業(yè)模式，基本上100個人進來，90個以上的商業(yè)模式都是不靠譜的，我對這點很有體感，因為他們的商業(yè)模式都是虛構(gòu)的，是想象出來的，根本不會滿足客戶剛需的痛點，所以根本收不到錢，跟他是否有競爭對手沒有關(guān)系。

當(dāng)模式跑通以后，能不能快速復(fù)制，如果商業(yè)模式不能快速復(fù)制，可能戰(zhàn)略切入點找得不對。比如線下傳統(tǒng)的咨詢公司，它沒有辦法快速復(fù)制，只能通過不斷招合伙人才能夠復(fù)制。

當(dāng)你的商業(yè)模式出來，如果不能快速復(fù)制，證明你的戰(zhàn)略切入點不是最佳的切入點。

第六個問題，當(dāng)你快速奔跑的時候，如果你能形成商業(yè)的閉環(huán)，別人就吃不了你。在快速奔跑的過程中，死掉過很多創(chuàng)業(yè)公司，這些創(chuàng)業(yè)公司往往是模式跑通了，但卻遭遇了滅頂之災(zāi)。

因為一旦一線的公司也看清楚了這個模式，會用10倍于你的人力，10倍于你的錢把你“傾軋死”，這樣的案例比比皆是。

以微信為例，我們現(xiàn)在每一個人都會用微信，微信不是第一個做的，微信之前還有米聊，兩者非常相似?？焖購?fù)制的時候，Pony(馬化騰）派了張曉龍來做，用了最牛的團隊，用了大量的錢，建立了自己的優(yōu)勢地位。

因此只有從供應(yīng)鏈到下面的交易，自己能夠形成閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)的時候，別人是很難吃掉你的。否則在快速復(fù)制的時候，賽道越大，越容易被人抄襲、超越甚至剿滅。

以上就是在做商業(yè)戰(zhàn)略切入點時最應(yīng)該考慮的六大問題。一、二、三個問題，是幫你找到切入點的；第四個問題就是幫你去驗證你這個產(chǎn)品、商業(yè)模式對不對的；第五個問題在幫你驗證你這個產(chǎn)品有沒有前途，如果不能夠快速復(fù)制，不能夠規(guī)?；?，不太有未來；第六個問題，在你快速奔跑，行業(yè)賽道很大的時候，建立護城河，不讓別人吃掉你。

以上就是在戰(zhàn)略選擇點的時候，判斷切入模式對不對的時候，應(yīng)該問的六個問題。