去年底，中國(guó)數(shù)字印刷技術(shù)協(xié)會(huì)數(shù)字印刷分會(huì)會(huì)員單位南京東南文化交流有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東南文化”）推出的“個(gè)性化工作月歷”在數(shù)字印刷圈中掀起了一陣風(fēng)波。經(jīng)過(guò)一年的推廣，現(xiàn)在“個(gè)性化工作月歷”項(xiàng)目進(jìn)展如何，本期“會(huì)員之家”讓我們?cè)俅尉劢埂?/span>

個(gè)性化工作月歷推廣進(jìn)程

2015年， 東南文化掌門人孫義于10月20日零點(diǎn)敲響了“個(gè)性化工作月歷”宣傳的鐘聲，并通過(guò)東南文化的微信公眾號(hào)、印特網(wǎng)站的社區(qū)產(chǎn)品頻道（內(nèi)部鏈接3000家快印門店用戶）、小魚兒網(wǎng)（該網(wǎng)站屬于技能時(shí)間交易網(wǎng)站）、美?。ㄒ苿?dòng)互聯(lián)個(gè)性化網(wǎng)站）等組織，以及孫義個(gè)人微信朋友圈頻頻發(fā)聲。

截至12月20日，2個(gè)月，共銷售90套（100本內(nèi)頁(yè)、6本個(gè)性化封面、所有文件的電子版、海報(bào)等營(yíng)銷物料等），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.4萬(wàn)元，東南文化直接產(chǎn)值7萬(wàn)元。到目前，個(gè)性化工作月歷可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值共計(jì)9.52萬(wàn)元，對(duì)比去年同期（1.50萬(wàn)元）增長(zhǎng)了535%，同時(shí)雖與去年銷售總額40萬(wàn)元還有一段距離，但今年的推廣才開始，相信2015年市場(chǎng)潛力會(huì)更大。

從合作企業(yè)方面來(lái)講，截至11月17日，合作印企共計(jì)40家，已經(jīng)達(dá)到去年合作總量50家的80%之多。其中，達(dá)成二次合作的數(shù)字印企約10家，占總體比例的20%，但孫義透露，很多去年合作的數(shù)字印刷企業(yè)在去年的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)自己的改動(dòng)便開始了營(yíng)銷，這可能是二次合作企業(yè)數(shù)量偏低的主因。

與此同時(shí)，身為中國(guó)印刷協(xié)會(huì)數(shù)字印刷分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“數(shù)字分會(huì)”）的一員，東南文化在今年還特別為數(shù)字分會(huì)成員度身定制了個(gè)性化的“工作月歷”。

個(gè)性化工作月歷引發(fā)的行業(yè)探討

中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)副總經(jīng)理、中國(guó)印刷科學(xué)技術(shù)研究院院長(zhǎng) 陳彥

南京東南文化設(shè)計(jì)制作的個(gè)性化工作月歷，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛反響。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，個(gè)性化工作月歷并不罕見，其突破之處在于將使用者的名字及照片嵌入到了工作月歷中，即使設(shè)有植入廣告，用戶也不會(huì)將其轉(zhuǎn)送，在廣告擊中率上有了明顯的提高。而這個(gè)項(xiàng)目打出的“為客戶提供營(yíng)銷工具的口號(hào)”也真正體現(xiàn)出了數(shù)字印刷在延伸產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)。

南京市文廣新局印刷業(yè)管理處處長(zhǎng) 丁軍

立意好。用數(shù)字印刷技術(shù)給產(chǎn)品增加附加值，而且是給客戶增加附加值，讓工作月歷貼上客戶標(biāo)簽，從促銷品變成客戶的隨身用品，在幫助客戶的時(shí)候也幫助了自己。

方式妙。免費(fèi)送給進(jìn)店客戶，在給客戶驚喜的同時(shí)，也順便教育引導(dǎo)客戶了解數(shù)字印刷的快速、個(gè)性化等屬性。

時(shí)機(jī)好。隨著形勢(shì)的發(fā)展，臺(tái)歷掛歷等市場(chǎng)急劇調(diào)整，但事務(wù)性工作部門人員因工作需要，非常需要日程規(guī)劃類產(chǎn)品。工作月歷這個(gè)免費(fèi)企業(yè)促銷品滿足了這部分人的需求。

新意足。創(chuàng)意是永恒話題，也是國(guó)家大力推廣的著力點(diǎn)。經(jīng)過(guò)3年實(shí)驗(yàn)，工作月歷從內(nèi)容到設(shè)計(jì)，從南京到全國(guó)，從線下到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，創(chuàng)意不斷，創(chuàng)新不停。讓一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)合新的技術(shù)煥發(fā)新的生命力。

影響廣。雖然好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，但酒香也怕巷子深，營(yíng)銷推廣也很重要。印刷品很大程度上是幫助客戶推廣的營(yíng)銷品。很多印企有好產(chǎn)品，但因?yàn)橥茝V營(yíng)銷工作做的不好，銷量平平。

南通名流名片有限公司總經(jīng)理 孫振

首先，個(gè)性化工作月歷的表達(dá)方式是企業(yè)雙方的文化呈現(xiàn)，即東南文化及其購(gòu)買企業(yè)的文化都能得到展現(xiàn)。其次，從使用的角度來(lái)講，個(gè)性化工作月歷也是在向我們傳遞著一種積極的、正能量的工作方式，提醒使用者總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，備忘、計(jì)劃未來(lái)的工作要點(diǎn)，可以讓其工作有序、有計(jì)劃地順利開展。最后，個(gè)性化工作月歷也在向我們傳輸著一種工作與生活相連的情趣，現(xiàn)代社會(huì)人們通常會(huì)選擇用電腦、手機(jī)記錄工作事項(xiàng)，但紙質(zhì)記錄更為人性化，也能傳遞出使用者的情緒，讓使用者更親近已經(jīng)疏遠(yuǎn)了的書寫。在此，我也為個(gè)性化工作月歷提出一個(gè)小小的建議，可以配備一支筆，既符合實(shí)際需要，又能增加一個(gè)傳遞信息的載體。

小魚兒網(wǎng)CEO 馮強(qiáng)

目前這款產(chǎn)品已經(jīng)掛到小魚兒網(wǎng)站上了，一個(gè)大單成功便達(dá)成了1萬(wàn)份的銷售，還有多份小額訂單正在洽談中。在這一環(huán)節(jié)，小魚兒網(wǎng)只充當(dāng)了一個(gè)平臺(tái)的作用，將終端用戶與東南文化相連接，但在實(shí)際操作中，我也發(fā)現(xiàn)了這樣的溝通比較耗費(fèi)時(shí)間成本，所以，小魚兒網(wǎng)站已經(jīng)在幫助東南文化將定制化的服務(wù)做成標(biāo)準(zhǔn)化的流程，以幫助他們減少溝通成本。

最后，需要與大家分享的是工業(yè)化產(chǎn)品的未來(lái)就是朝著定制化、個(gè)性化的方向發(fā)展，顯然，孫老師已經(jīng)走在了前面。個(gè)性化工作月歷也在引領(lǐng)著數(shù)字印刷行業(yè)從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變。

浙江臺(tái)州采風(fēng)廣告?zhèn)髅娇偨?jīng)理 周志成

最初了解到工作月歷的時(shí)候是在去年年底，但工作月歷時(shí)效性很強(qiáng)，沒來(lái)得及合作，于是，今年便早早著手準(zhǔn)備。并在孫老師的模板上做了些改動(dòng)。首先，由于“禁卡令”的影響，我們將其名字更改為“工作日記”。其次，又將封面重新設(shè)計(jì)，讓圖的占比達(dá)到整個(gè)封面的四分之三，讓版式更活潑。

東南文化的企業(yè)定位與一般圖文店不同，他走的是高端路線，雖然業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)頻現(xiàn)，但以東南文化的經(jīng)營(yíng)方式會(huì)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”具有更強(qiáng)的免疫功能，與此同時(shí)，在孫老師及個(gè)性化工作月歷的啟發(fā)下，我們也將著手開展以模切工藝為特色的個(gè)性化相冊(cè)封面的印制，以幫助印企提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

個(gè)性化工作月歷到目前為止所產(chǎn)生的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其本身的產(chǎn)值，其不僅在產(chǎn)品形式上有所突破，在營(yíng)銷方式上也給了我們很多啟迪。同時(shí)，也在“禁卡令“之后，帶給所有數(shù)字印企朋友一劑強(qiáng)心針——數(shù)字印刷正在憑借其靈活多變的優(yōu)勢(shì)不斷向普通消費(fèi)者的剛需清單中滲透。