這里面主要是對(duì)于企業(yè)形象，產(chǎn)品形象的商業(yè)化包裝，面相目標(biāo)市場(chǎng)做出的推廣行為。

當(dāng)然，硬推自然不會(huì)得到太好的效果，除非你很有錢(qián)，瘋狂的燒廣告，什么網(wǎng)絡(luò)廣告啊，電視廣告啊，街邊路牌廣告啊，等等，持續(xù)全面覆蓋，那也是沒(méi)有問(wèn)題的。但是，這并不是一種良性的發(fā)展方向和推廣手段。

什么是良性的推廣手段？

基于產(chǎn)品自身的價(jià)值，持續(xù)不斷的提供給受眾更多更好的有價(jià)值的信息，以不斷的展現(xiàn)和提供給別人有價(jià)值有意義的東西作為主要推廣方式，這樣的推廣才是良性推廣。

這往往需要操作者具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感度和產(chǎn)品認(rèn)知度。

而傳送價(jià)值，是核心理念。

一些企業(yè)對(duì)于自身定位不明確，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知也是淺嘗輒止，于是在市場(chǎng)規(guī)劃中往缺失了營(yíng)銷(xiāo)最有力的的工具---產(chǎn)品認(rèn)知的深度與廣度。

一些企業(yè)完全處于硬性營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，瘋狂的砸平臺(tái)，砸廣告，缺失或忽略了對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值層面的表達(dá)與應(yīng)用，導(dǎo)致很多用戶(hù)對(duì)于該品牌的基本概念非常模糊，大大降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌粘度。

用戶(hù)覺(jué)得該品牌的產(chǎn)品與其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品相比，毫無(wú)差異或遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，這對(duì)于后期品牌的推廣與發(fā)展極為不利。

當(dāng)然，作為一名合格的Marketer， 我們應(yīng)該在腦子里始終存在一個(gè)概念，那就是多渠道操作與發(fā)展。那么，我在這里提到這句話(huà)，要表達(dá)的是什么？

這些瀏覽，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，留言等等，不乏一些“金錢(qián)”助力，但是純粹的天然流量也肯定是不少的。 

為什么？ 

前面提到了原因-----“價(jià)值” “價(jià)值” “價(jià)值”， 重要的事情說(shuō)三遍！??！

有些公司推廣的產(chǎn)品并非全新理念的東西，而是基本產(chǎn)品的更新?lián)Q代，那么應(yīng)該重點(diǎn)推送給自己的既定市場(chǎng)和穩(wěn)定客戶(hù)。

如果公司推廣的產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上尚不存在的全新理念的東西，那么很有必要做一下市場(chǎng)調(diào)查和用戶(hù)調(diào)查，而不是所謂的模擬規(guī)劃。

為什么？ 

你都不了解市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，做什么鬼的規(guī)劃？

不過(guò)是胡搞瞎搞。

那么應(yīng)該如何去操作？ 

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷會(huì)做吧？

各大社交平臺(tái)知道怎么玩吧？

EDM郵件會(huì)寫(xiě)吧？

...

再者，需要強(qiáng)調(diào)的是，傳統(tǒng)產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品還略有不同。

因?yàn)閭魉彤a(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)跟容易推廣，因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶(hù)，也就是受眾，已經(jīng)對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品有了基本的認(rèn)知。而高新產(chǎn)品需要一定時(shí)間的概念普及和應(yīng)用推廣。

但是，無(wú)論是基于哪一種產(chǎn)品，我們都要明白一點(diǎn)，價(jià)值傳送，價(jià)值傳送，價(jià)值傳送，這點(diǎn)和Mike外貿(mào)說(shuō)VIP培訓(xùn)課程教學(xué)視頻里的SNS理念略有相似，那就是體現(xiàn)自己的價(jià)值，只不過(guò)這里是產(chǎn)品和公司或品牌的價(jià)值輸送。

比如Mike公司打算做一款帶有高科技電子設(shè)備的彈簧床墊，那么Mike首先要去做的是市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)群體（用戶(hù)/受眾）調(diào)查。

只有當(dāng)你真正明白了市場(chǎng)的真正需求和用戶(hù)的真正需求，才能夠做出靠譜的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品定位，否則一切都是意淫，都是胡思亂想，都是不著邊際。

就像我前面提到的高科技產(chǎn)品大多數(shù)人第一步做的不是批量生產(chǎn)，匆匆邁入市場(chǎng)大門(mén)，而是做了模型機(jī)出來(lái)，然后去做很多高質(zhì)量的視頻放到社交網(wǎng)絡(luò)或視頻網(wǎng)站去不斷的推送。

于是有人看到了Mike這篇分享，便急忙跑去拍視頻，搞推送了。

提醒一句，除了視頻營(yíng)銷(xiāo)，你還可以做一下SNS, SEO, 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和EDM營(yíng)銷(xiāo)(Mike外貿(mào)說(shuō)視頻課程涵蓋以上）等等，途徑并非唯一。找到適合自己的，才是最好的，當(dāng)然，Mike仍然堅(jiān)持自己一貫的態(tài)度，多渠道發(fā)展，而不是單一途徑行進(jìn)。

這樣做有什么用？ 

普及理念

傳遞價(jià)值

鋪墊營(yíng)銷(xiāo)

擴(kuò)大受眾

助力品牌

。。。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品銷(xiāo)售，完全是兩個(gè)不同層面的東西，如果把他們弄混，那么你注定走的很吃力，路漫長(zhǎng)而又艱辛，就像你不去做市場(chǎng)調(diào)查和定位，就跑去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，基本是一個(gè)意思。

當(dāng)然，這一現(xiàn)象也可以理解，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的很多公司，基于成本考慮，并不會(huì)設(shè)置那么多的崗位，一般都是能者多勞，一匹馬拉十駕車(chē)，可能唯一的一個(gè)操作者也是一知半解，自己拉的是什么東西，應(yīng)該往哪個(gè)方向拉，都不是很清楚，效果自然一般或者很糟糕。

舉個(gè)簡(jiǎn)單而又普遍的例子，一些業(yè)務(wù)員覺(jué)得自己的產(chǎn)品屬于大眾產(chǎn)品，與市場(chǎng)上其他公司在售的同類(lèi)產(chǎn)品毫無(wú)差異，于是很難找出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在于客戶(hù)談判的時(shí)候，只會(huì)依附于客戶(hù)的言辭隨風(fēng)搖擺，缺乏談判方向和引導(dǎo)力，于是掉進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，痛苦而又無(wú)法自拔。

難道別人都有的特性就不能是你產(chǎn)品的亮點(diǎn)么？ 難道別人產(chǎn)品抗皺免洗，你的產(chǎn)品也抗皺免洗，就不能告訴給客戶(hù)聽(tīng)了么？有的時(shí)候，你缺的是一個(gè)正確的方向，一個(gè)正確的視角，一個(gè)正確的概念，而不是一直抱怨自己公司的產(chǎn)品不夠好，感嘆自己公司沒(méi)有“好產(chǎn)品”， “有亮點(diǎn)的好產(chǎn)品”。

所以，市場(chǎng)規(guī)劃也是一樣，只有對(duì)自己的企業(yè)理念和產(chǎn)品理念去深入了解，再去做市場(chǎng)定位和用戶(hù)調(diào)查，才能夠讓自己的規(guī)劃更加有意義，有價(jià)值，有深度，有廣度。

重點(diǎn)是，價(jià)值的表達(dá)，理念的推送，品牌的樹(shù)立。。。