一、我的理解   （未看書之前的一些理解）

1、 什么是裂變營銷？有高粘性的基礎(chǔ)種子用戶（一般是付費用戶，對產(chǎn)品高度認可），通過獎勵誘導(dǎo)分享/轉(zhuǎn)介紹，帶來新的用戶。  比如分銷裂變，通過各種渠道分享，有人購買，傭金及時到賬，商家獲得新客戶。

2、為什么說裂變營銷是最低成本的獲客之道？ 如果是做廣告投放，需要付廣告費，效果還不能保證。做裂變營銷，成本只是一些分享獎勵，成本最低，而且比較精準。因為物以類聚，人以群分。種子用戶的社交圈，有部分也是對產(chǎn)品感興趣的。

3、裂變營銷的常見方式有哪些？

1）分銷裂變。相對于是CPS，賣出產(chǎn)品，拿提成。一般是分銷課程比較多，通過分銷工具，設(shè)計活動、海報，種子用戶生成專屬海報，有人付費購買后，傭金及時到賬。

2） 任務(wù)寶裂變。一般是用于公眾號漲粉，邀請多少人關(guān)注公眾號，可獲得相應(yīng)的獎勵。

3）海報裂變。轉(zhuǎn)發(fā)帶有二維碼的海報到微信群或朋友圈，獲得獎勵，比如資料/課程/社群等等。

4）拼團砍價。用戶為了優(yōu)惠，轉(zhuǎn)發(fā)拼團砍價鏈接，邀請新人參與，同時新人也可以參與，循環(huán)裂變。

二、相同點/不同點

1、 社交流量是移動互聯(lián)網(wǎng)上最重要的免費流量，低成本獲取社交流量，關(guān)鍵在于社交關(guān)系鏈的打通。企業(yè)持續(xù)輸出內(nèi)容來刺激用戶，將用戶變成粉絲，再傳播企業(yè)的品牌或產(chǎn)品。

2、AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、自傳播/裂變。自傳播的核心：產(chǎn)品滿足了用戶的需求且產(chǎn)生價值。  從營銷角度解讀AARRR，有三點非常重要。1） 獲得第一批種子用戶。2）提高留存率。3）裂變。

3、 增長黑客有可能被市場總監(jiān)取代，在“技術(shù)控”眼里，品牌，創(chuàng)意，媒介，公關(guān)等傳統(tǒng)市場手段都是效果不高的增長方式。

4、 裂變營銷和傳統(tǒng)營銷對比，有2個不同之處。1）強調(diào)分享，必須是老用戶分享帶來新用戶，成本低獲客廣。2）后付獎勵。將拉新的廣告費用，分解成老用戶推薦獎勵費用和新用戶獎勵費用。

5、裂變技巧:微信裂變。有4種常見方式：分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡。   書中主要是以神州專車為案例，眾籌裂變是利用朋友之間的情緒認同形成子傳播，核心是優(yōu)惠，還有品牌在朋友圈中的人氣，能動用的社交力量。

微信卡券。企業(yè)可通過公眾號、二維碼、搖一搖電視/周邊等渠道進行卡券的投放，能提升商戶到店顧客數(shù)量，主要用于有實體店的企業(yè)做營銷。

微信禮品卡。用戶購買電子禮品卡和商品贈送給好友。最大的亮點是接近微信紅包，體驗感好。

6、裂變技巧：線下裂變。主要包括以下幾種方法。

1） 包裝裂變。對包裝做含有利益、趣味的設(shè)計，達到傳播增長的效果。比如味全每日C“拼字盤”，有7個口味，每種口味有6款不同漢字的包裝。