公眾號裂變活動的直接目標(biāo)是漲粉，對于電商行業(yè)來說，公眾號的漲粉率和轉(zhuǎn)化率是呈正比的。而電商行業(yè)的裂變玩法也是層出不窮，比如裂變大戶拼多多，還有后起之秀瑞幸咖啡，都是裂變營銷界的大佬。

拼多多的裂變營銷相信很多人都了解，并且也是參與者之一，只要你邀請未注冊的好友下載拼多多，就會直接給現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)你還在質(zhì)疑這個(gè)獎(jiǎng)品是否可靠的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)身邊總有一些親朋好友已經(jīng)領(lǐng)取到了獎(jiǎng)勵(lì)并提現(xiàn)，所以你開始拼命的去征集更多好友下載拼多多這個(gè)軟件，這就是拼多多的成功之處。

相比較瑞幸咖啡，雖然沒有直接給現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，但是瑞幸的獎(jiǎng)品也是十分有誘惑力的，首單免費(fèi)，買二贈一，買五贈五，每周五折，朋友圈分享免費(fèi)贈飲等多重體驗(yàn)式手段，讓種子用戶在社交平臺分享，達(dá)到刺激裂變目的。

對于電商行業(yè)來說，在公眾號裂變營銷中也是同樣的思路，其中獎(jiǎng)勵(lì)誘餌決定了這個(gè)裂變活動的用戶增長量級。

在做任何產(chǎn)品的裂變活動中，都需要有種子用戶做基礎(chǔ)，讓種子用戶進(jìn)行社交分享，才能讓用戶達(dá)到幾何式增長。

裂變活動的公式=種子用戶+獎(jiǎng)品+分享+海報(bào)。

種子用戶可以幫你把活動宣傳出去，分享給他們自己的好友，讓他們來參加活動，基于微信強(qiáng)社交關(guān)系生態(tài)，用戶量呈樹狀增長。

獎(jiǎng)品，無論是課程類，還是產(chǎn)品類，獎(jiǎng)品是非常具有誘惑力的，而這也是吸引用戶進(jìn)行分享的驅(qū)動力。

分享，用戶分享的環(huán)節(jié)是需要進(jìn)行精心安排的，包括分享的內(nèi)容，分享的話術(shù)，分享流程，分享對象，分享場所等等。在設(shè)計(jì)裂變活動中，分享引導(dǎo)越詳細(xì)越好。

海報(bào)，海報(bào)是裂變活動中最具價(jià)值的一部分，主要包括7大要素：痛點(diǎn)文案、人物介紹、大綱、背書、稀缺、福利、二維碼。

對于電商行業(yè)來說，在做公眾號裂變的時(shí)候會選擇成本比較低，或者大額優(yōu)惠券來作為獎(jiǎng)勵(lì)誘餌，例如配飾、化妝品小樣、店鋪零食等。

例如裂變活動的規(guī)則可以這么設(shè)置：

邀請7位好友即可免費(fèi)獲得零食大禮包，每天限量贈送100份。

在明確活動主題，活動流程，活動規(guī)則后，就可以設(shè)計(jì)一張精美的海報(bào)，推送給種子用戶。

下圖海報(bào)僅供作為參考：

在活動設(shè)置完成后，用戶可以通過關(guān)注公眾號來獲得自己的專屬海報(bào)，即海報(bào)中會帶有用戶的頭像或昵稱。

在設(shè)計(jì)海報(bào)時(shí)，我們可以在海報(bào)中設(shè)置“XX好友邀你領(lǐng)取”或者“XX好友已經(jīng)加入”等字樣，通過熟人社交關(guān)系鏈來獲取粉絲用戶的信任背書。

在海報(bào)底部預(yù)留二維碼位置，這個(gè)二維碼是由系統(tǒng)自動生成，可以在活動中通過這個(gè)帶參二維碼來統(tǒng)計(jì)活動效果，查看活動數(shù)據(jù)。

在分享文案中也可以設(shè)置為“我正在參與七夕告白助力活動，活動真實(shí)有效，你也快來掃碼幫我告白助力吧~”

當(dāng)有用戶邀請好友助力成功后，會收到公眾號推送的助力成功提醒，除了可以看到當(dāng)前助力人數(shù)外，還能直接通過排行榜看到哪個(gè)好友為你助力，也可以看到本次活動的人氣排名，讓活動更具有趣味性。

通過裂變活動快速漲粉引流，同時(shí)借助知意超級群發(fā)模板消息，可以每日向用戶推送模板消息提醒，如訂單派送提醒，活動報(bào)名提醒或其他通知類模板內(nèi)容，在發(fā)送模板消息時(shí)支持跳轉(zhuǎn)到小程序或商城、店鋪等其他網(wǎng)頁，讓公眾號用戶導(dǎo)流到其他平臺，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

當(dāng)粉絲量越多的情況下，為你的店鋪就能帶來更多的流量，也提高了店鋪下單轉(zhuǎn)化率。 

需要注意的一點(diǎn)是，裂變活動是一種粗暴的漲粉活動，只是讓公眾號用戶增長，比用戶增長更重要的是用戶留存。如何提高用戶留存是運(yùn)營接下來需要考慮的問題，模板消息群發(fā)也是一個(gè)比較不錯(cuò)的辦法。