作者 | 齊朋利

10月16日，美妝MCN快美妝宣布于今年6月獲得華映資本和前海母基金6000萬(wàn)人民幣B輪融資。

快美妝成立于2015年初，是一家專注于時(shí)尚網(wǎng)紅領(lǐng)域的MCN公司。此前，快美妝分別在2016年2月和3月獲得3000萬(wàn)A輪融資和數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資。截止目前，快美妝簽約時(shí)尚紅人超過200名，紅人粉絲數(shù)超5000萬(wàn)，旗下美妝短視頻每月播放量超過8億，成為國(guó)內(nèi)美妝短視頻領(lǐng)域最具影響力的頭部平臺(tái)之一。

快美妝創(chuàng)始人陸昊告訴三聲（ID：tosansheng），B輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張?！拔覀儠?huì)引入更多人才和團(tuán)隊(duì)，在美妝領(lǐng)域之外，快美妝還要向更大的時(shí)尚領(lǐng)域拓展做多品類孵化?！蓖瑫r(shí)在業(yè)務(wù)上，快美妝將會(huì)繼續(xù)推進(jìn)MCN工業(yè)化體系建立。

在陸昊看來(lái)，MCN工業(yè)化主要包括賬號(hào)孵化、簽約和篩選的工業(yè)化、內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的工業(yè)化以及賬號(hào)生命周期管理的工業(yè)化。

其中在賬號(hào)篩選上，快美妝主要有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)能力，二是對(duì)審美和趨勢(shì)的把握。“還有就是心態(tài)，不是所有賬號(hào)都能快速走紅，總會(huì)有高潮和低谷。這時(shí)候?qū)Ψ劢z的心態(tài)、對(duì)內(nèi)容持續(xù)輸出的心態(tài)包括對(duì)知名度快速提升的心態(tài)都很重要，這是最基礎(chǔ)的?！?/p>

內(nèi)容生產(chǎn)的工業(yè)化則是要把內(nèi)容生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)切分開，實(shí)現(xiàn)流水線化?！巴瑫r(shí)還要為這些內(nèi)容創(chuàng)作者提供一些套路模板和數(shù)據(jù)分析，包括一些歷史上的、國(guó)外的一些經(jīng)驗(yàn)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的一系列標(biāo)準(zhǔn)化有助于效率提升，出爆款的效率也會(huì)高?！?/p>

在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，快美妝將更多會(huì)借助數(shù)據(jù)來(lái)看內(nèi)容與平臺(tái)的匹配度?！澳愕膬?nèi)容能不能上24小時(shí)榜，適合哪個(gè)平臺(tái)，哪個(gè)平臺(tái)適合哪些資源來(lái)推。以往流行的都是大號(hào)帶小號(hào)只是一個(gè)小方法，還有你要靠平臺(tái)推薦或者規(guī)則來(lái)做，它有一整套體系。綜合來(lái)說，內(nèi)容生產(chǎn)工業(yè)化和運(yùn)營(yíng)工業(yè)化是整個(gè)MCN工業(yè)化的基礎(chǔ)。”

賬號(hào)生命周期管理也是MCN工業(yè)化的重要緯度。陸昊談到，賬號(hào)什么時(shí)候該做品牌廣告，是免費(fèi)還是付費(fèi)或者直接去做電商都需要認(rèn)真考慮。“最核心的是你在變現(xiàn)過程中不能傷害粉絲，如果一個(gè)賬號(hào)只顧接廣告，可能一兩年就沒人關(guān)注了。所以說賬號(hào)生命周期工業(yè)化管理也非常重要，這都是MCN工業(yè)化的組成部分。”

MCN是一個(gè)趨勢(shì)

快美妝創(chuàng)始人陸昊

從對(duì)PGC的追逐到對(duì)MCN的熱捧是今年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最大的變化之一，其中微博、美拍、今日頭條都在這波浪潮里下足了功夫。在陸昊看來(lái)，這實(shí)際上意味著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新階段，“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)發(fā)展的后期其實(shí)是效率的競(jìng)爭(zhēng)，最開始大家都是抓火的頭部用戶，等到后來(lái)想持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容就需要把這個(gè)事情體系化。”

MCN做的正是將內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)以及變現(xiàn)的體系化。在MCN的概念走紅之后，目前市面上不少公司都標(biāo)榜自己是MCN公司。正如陸昊之前提到的，MCN首先需要具備從孵化、創(chuàng)業(yè)、運(yùn)營(yíng)以及管理的整個(gè)體系，其次要為創(chuàng)作者提供品牌匹配和流量資源，“你有沒有把小網(wǎng)紅培養(yǎng)成大網(wǎng)紅也非常重要，你去簽一個(gè)成熟的紅人來(lái)做那只是做服務(wù)商。包括孵化的紅人有沒有賺錢這是一個(gè)核心結(jié)果?！?/p>

美妝紅人“扇子NO_FAN_NO_FUN”便是快美妝孵化體系里最成功的案例之一。根據(jù)陸昊的描述，在去年與扇子合作時(shí)，她只在美拍上有十幾萬(wàn)粉絲，微博上則粉絲很少。發(fā)展到現(xiàn)在，扇子在微博上的粉絲達(dá)到了176萬(wàn)，美拍上的粉絲也有增長(zhǎng)到近60萬(wàn)。包括扇子也在淘寶上擁有了自己的店鋪，關(guān)注粉絲也超過了60萬(wàn)。

扇子NO_FAN_NO_FUN

今年以來(lái)，以鴨梨醬啊啊啊、帥你一臉毛蛋為代表的風(fēng)格多元的美妝紅人也都是在快美妝的孵化下快速成長(zhǎng)起來(lái)的。

談到MCN對(duì)于平臺(tái)的意義，陸昊認(rèn)為，一方面隨著大平臺(tái)越來(lái)越基礎(chǔ)設(shè)施化，平臺(tái)在內(nèi)容創(chuàng)作和用戶互動(dòng)等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上越來(lái)越需要中間公司。另一方面，中國(guó)的平臺(tái)環(huán)境相比國(guó)外要更復(fù)雜，“有做弱關(guān)系的，有做強(qiáng)關(guān)系的，還有跟交易相關(guān)的淘寶，各個(gè)平臺(tái)都有完整的利益鏈，這就需要有一個(gè)完整體系的公司做各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)?！?/p>

另外從內(nèi)容團(tuán)隊(duì)本身的商業(yè)化角度來(lái)說，過往廣告是主要變現(xiàn)手段，現(xiàn)在既可以做電商也可以做自有品牌，在產(chǎn)業(yè)鏈上的深扎同樣不是單一的小團(tuán)隊(duì)能實(shí)現(xiàn)的。就目前來(lái)看，陸昊認(rèn)為平臺(tái)相對(duì)于MCN更強(qiáng)勢(shì)，未來(lái)會(huì)形成相互依存的關(guān)系，“平臺(tái)需要批量的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，MCN公司也需要平臺(tái)提供基礎(chǔ)設(shè)施和用戶來(lái)介入?！?/p>

基于各個(gè)平臺(tái)屬性的不同，快美妝也會(huì)有選擇的在各個(gè)平臺(tái)推不同內(nèi)容。

比如基于微博的社交屬性，能引起用戶共鳴和參與的內(nèi)容在微博上更容易傳播。美拍上的內(nèi)容則更偏向UGC，淘寶頭條上的內(nèi)容則要更偏商品評(píng)測(cè)與推薦，還有企鵝號(hào)聚合了騰訊系的流量，大魚號(hào)聚合了阿里系的流量。這些都是深度合作挖掘的平臺(tái)?！鞍ń袢疹^條的流量是非?？壳暗模覀儸F(xiàn)在也在積極嘗試適合頭條的內(nèi)容，頭條的態(tài)度對(duì)我們也非常開放，我們也在積極推動(dòng)它內(nèi)部的MCN體系的建立?！?/p>

快美妝希望成為百億級(jí)企業(yè)

快美妝APP頁(yè)面

在去年，快美妝就成為了微博視頻和微博電商全面合作伙伴，同時(shí)也是秒拍的戰(zhàn)略合作伙伴。其中微博視頻偏內(nèi)容屬性，會(huì)為快美妝提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)先推薦、粉絲的優(yōu)先獲取等資源，微博電商偏變現(xiàn)屬性，會(huì)為快美妝提供電商導(dǎo)流白名單、微博櫥窗等導(dǎo)流轉(zhuǎn)化方面的優(yōu)先和特權(quán)。

作為最早發(fā)力MCN的平臺(tái)，微博在MCN上的服務(wù)要相對(duì)更完善。但隨著MCN在今年的走紅，不少平臺(tái)都開始加大補(bǔ)貼力度。但陸昊談到，在大型MCN的收入構(gòu)成里，平臺(tái)補(bǔ)貼只占極小的一部分。所以補(bǔ)貼可能對(duì)中小型的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者生存下去更有幫助，“大型MCN都不太看重補(bǔ)貼的收入，所以平臺(tái)給不給錢并不重要。”

對(duì)于MCN真正重要的是平臺(tái)的流量、流量質(zhì)量以及變現(xiàn)可能，“MCN最終是要自己要來(lái)做變現(xiàn)的，平臺(tái)更應(yīng)該做的是給你附能而不是給錢?！?/p>

今年8月，快美妝在北京開辦了分公司，位置靠近中國(guó)傳媒大學(xué)。目前快美妝的北京分公司不到10個(gè)人，這個(gè)分公司將主要承接快美妝業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶來(lái)的部分職能?！鞍炎约鹤兂稍絹?lái)越工業(yè)化的平臺(tái)，鏈接更多時(shí)尚領(lǐng)域的紅人和內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，幫助他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，這是我們完成這輪融資之后的擴(kuò)張方向?！?/p>

但工業(yè)化帶來(lái)的另一個(gè)問題是，創(chuàng)意的重復(fù)性和相互參考有可能導(dǎo)致內(nèi)容的雷同與重復(fù)。這也是陸昊和快美妝團(tuán)隊(duì)在這個(gè)過程中時(shí)刻提防的一件事。根據(jù)陸昊的構(gòu)想，內(nèi)容的創(chuàng)意還是交由內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)完成，快美妝要做的是提高創(chuàng)作者的效率，包括幫助創(chuàng)作者驗(yàn)證創(chuàng)意的市場(chǎng)反饋，要讓創(chuàng)意更有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為爆款。

在紅人選擇上，前面也提到，快美妝會(huì)優(yōu)先選擇有內(nèi)容生產(chǎn)能力尤其是短視頻內(nèi)容生產(chǎn)能力的紅人。有粉絲驗(yàn)證也是一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，“我們要看到一小群人喜歡你，這兩個(gè)條件是我們簽人的前提。因?yàn)閺?到1的完成紅人孵化這個(gè)事對(duì)于MCN來(lái)說還是很難的，紅人自己需要很久才能實(shí)現(xiàn)，平臺(tái)孵化是要提供更多可能?！?/p>

快美妝目前簽約紅人超過200名，其中重點(diǎn)力推的有近30人。快美妝還是行業(yè)里少有的會(huì)和紅人主動(dòng)解約的公司。陸昊談到，紅人成長(zhǎng)的生命周期很短暫，如果覺得快美妝的整個(gè)體系不能與紅人形成協(xié)同，那快美妝就會(huì)選擇解約，這是一種對(duì)雙方都合適的做法。

從2015年初開始創(chuàng)業(yè)到完成B輪融資，陸昊認(rèn)為對(duì)于快美妝來(lái)說目前最重要的是做內(nèi)部管理提升，此前提到的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和工業(yè)化推動(dòng)都可以包括到這里面。

“在這個(gè)階段，對(duì)于快美妝來(lái)說低頭看看自己身上有哪些短板，先把短板提上去再做下一步擴(kuò)張，才能跑得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。我們要保證現(xiàn)有的紅人都紅起來(lái)才會(huì)去做更多的簽約，因?yàn)橐ＷC我們對(duì)紅人的運(yùn)營(yíng)效率是提高的?！?/p>

陸昊談到，隨著MCN的概念越來(lái)越紅火，越來(lái)越多的短視頻機(jī)構(gòu)開始進(jìn)入，但真正能掙到錢的人還不太多。與直播相比，短視頻雖然在2015年曾短暫走紅，但目前才是短視頻行業(yè)持續(xù)往前推進(jìn)的階段?！拔覀?cè)诮衲?月也參加了美國(guó)網(wǎng)紅大會(huì)，大家的共識(shí)是這是一個(gè)超萬(wàn)億的大市場(chǎng)，今天短視頻頭部公司也就幾十個(gè)億，接下來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)百億級(jí)的企業(yè)，我們當(dāng)然希望快美妝有機(jī)會(huì)成為其中一員?！?/p>

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