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1，無(wú)論你操作什么項(xiàng)目，你必須鎖定賣點(diǎn)，賣點(diǎn)是什么，就是你賣的這個(gè)產(chǎn)品是實(shí)體的還是虛擬的。你賣的這個(gè)玩意到底是個(gè)啥，你必須清楚，所謂虛擬的賣點(diǎn)，比如說(shuō)手相面相，八字，所謂實(shí)體的賣點(diǎn)，比如說(shuō)貔貅，開過(guò)光的佛牌。 2，當(dāng)你把賣點(diǎn)確定下來(lái)之后，你必須關(guān)注同行。這個(gè)同行，無(wú)論是音頻，視頻和文章的同行，你每天都必須關(guān)注。這邊要找到這一些頭部流量，牛逼的同行。 一切從同行中來(lái)，到同行中去。 同行每天在哪個(gè)地方發(fā)廣告，每天發(fā)多少個(gè)視頻，每個(gè)視頻時(shí)長(zhǎng)多少分鐘，他的標(biāo)題是如何取的？它的封面是如何制作的，它的互動(dòng)是如何展開的？這些都是你學(xué)習(xí)的標(biāo)本。 3，我非常喜歡舉的一個(gè)例子，有人本來(lái)微信也就一兩百個(gè)好友，每天群發(fā)，狂轟亂炸。這樣你是賺不到錢的，你發(fā)廣告，是在外面的流量渠道，去拓展業(yè)務(wù)，而不是守著一個(gè)破微信。 當(dāng)你真正能夠把同行的聊天截圖，發(fā)貨截圖和各種成交文案全部復(fù)制模仿。搬運(yùn)到你自己的朋友圈做釋放，那么你的激活系統(tǒng)，基本上也就完成了。 4，很多人不知道我賣啥，也不知道我該定什么價(jià)格，所以我給大家建議很簡(jiǎn)單。如果你剛開始做互聯(lián)網(wǎng)，擬定小單系統(tǒng)就行了，一單賺個(gè)幾百塊錢。其實(shí)是比較容易出單的。 出小單，是找一種感覺，是積累成功案例，是積累話術(shù)，這才是本質(zhì)，而不是你賺的錢少，就覺得做這個(gè)項(xiàng)目沒有任何意義。 我是如何做流量呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是每天不斷地釋放價(jià)值，別人覺得你講的東西有用，有干貨，有價(jià)值，他就買單的。 在我的字典里，從來(lái)沒有那些成功營(yíng)銷學(xué)大師所講的，要愛客戶。愛個(gè)鬼！ 瘋狂的執(zhí)行，瘋狂的死磕，同行什么時(shí)候發(fā)的帖子？同行每天發(fā)了多少音頻？同行在喜馬拉雅上講了多少音頻？同行在抖音上發(fā)了多少個(gè)視頻？ 我們只關(guān)心這個(gè)，其他和做項(xiàng)目無(wú)關(guān)的事情，通通不搭理。 賺錢了就提現(xiàn)到銀行卡，賺錢了就提現(xiàn)到支付寶，永遠(yuǎn)記住一句話。木秀于林，風(fēng)必摧之，人的本性都是賤賤的，只要你漏財(cái)了，你的死期就到了。 為什么一直和大家講做減法，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是毫無(wú)意義的QQ群和微信群全部都退出來(lái)。每天看到誰(shuí)給我們發(fā)廣告，就給他打開看一下，他是如何營(yíng)銷洗腦我們的。他的廣告是在哪些地方投放，他的廣告的客單價(jià)是多少，他是如何做激活系統(tǒng)的。 清理手機(jī)多余的軟件，清理電腦桌面的各種垃圾文件，清理家里的各種雜物。 以前的我實(shí)在是太貪心了，現(xiàn)在只做傻逼似的循環(huán)，每天就只做一個(gè)動(dòng)作，吃飯，睡覺，做項(xiàng)目，鍛煉身體。 永遠(yuǎn)記住，是我們自己成功了，才能夠找到其他人跟我們混，我們只有先自己修煉內(nèi)功。現(xiàn)在的時(shí)代，完全是通過(guò)一臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)電腦，就能夠發(fā)家致富的時(shí)代。 我喜歡看古代老祖宗的書籍，比如曾國(guó)藩的，還有梁?jiǎn)⒊?。史記和資治通鑒這兩本書是一定要看的。幾千年的歷史，永遠(yuǎn)離不開人性兩個(gè)字。 明朝寫元朝的歷史是真實(shí)的嗎？清朝寫明朝的歷史又是真實(shí)的嗎？ 成王敗寇。這個(gè)世界永遠(yuǎn)都是強(qiáng)者的游戲。有些人注定當(dāng)韭菜，誰(shuí)也救贖不了。 簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，重復(fù)的事簡(jiǎn)單做，這一輩子就做一件事兒，是不是很多人折騰了幾十年，什么領(lǐng)域都涉及一點(diǎn)點(diǎn)，卻不精通？到底什么叫有意義的事情，可能就是專注一個(gè)點(diǎn)，深挖一口井了吧。 我這輩子只琢磨人性，去琢磨如何做流量變現(xiàn)。賺錢就是賣東西，賣產(chǎn)品，賺錢就是低買高賣，哲學(xué)家研究的什么理論？他們研究去吧，物理學(xué)家研究的什么機(jī)械。他們研究去吧。 想要賺錢，要么就賣課程，賣培訓(xùn)，賣服務(wù)，賣產(chǎn)品，人一輩子不知道賣什么，那么你要么就是死磕一門技術(shù)。學(xué)好一個(gè)手藝，你也餓不死。 同行是如何做推廣的？百度一下他們相關(guān)的微信賬號(hào)，他們的品牌關(guān)鍵詞，同行他們又是如何做激活系統(tǒng)的，看一看他們的朋友圈就知道了。他們又是如何去做客單價(jià)的，加上他們客服小妹微信，多嘮叨兩句，全部都出來(lái)了。 我每天給研究他們是怎么賺錢的，他們的盈利模式，推廣模式，他們所做的后端模式。 有人一年時(shí)間只把自媒體頭條賬號(hào)做起來(lái)了，有人一年時(shí)間只把喜馬拉雅電臺(tái)做起來(lái)了。有人一年時(shí)間只把抖音賬號(hào)做起來(lái)了，為什么他們能夠賺到錢？ 很多人發(fā)了兩天視頻就不發(fā)了，很多人講了兩節(jié)音頻就不講了，他們是賺不到錢的。而賺不到錢是客觀規(guī)律，他們違背了客觀規(guī)律，所以他們賺不到錢。 |
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來(lái)自： 義烏之狼私人號(hào) > 《關(guān)于同行》
