義烏之狼(私人號(hào)):

今天第三十一期圖文連載更新，在的話1，老規(guī)矩，講一個(gè)鐘頭。

義烏之狼(私人號(hào)):

首先來(lái)講我們做什么項(xiàng)目能夠賺到錢，什么項(xiàng)目不建議大家去操作，而這些項(xiàng)目又如何去挖掘，首先第1個(gè)方法叫做分類欄。三大分類欄分別是音頻平臺(tái)的分類欄，視頻平臺(tái)的分類欄和文章平臺(tái)的分類欄。如下圖。

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不管是百度瀏覽器，360瀏覽器，火狐，谷歌或者是2345導(dǎo)航，這些網(wǎng)站瀏覽器，它在首頁(yè)的這一些分類框里面出現(xiàn)的信息，不同公司的不同產(chǎn)品和網(wǎng)站，但是分類區(qū)當(dāng)中基本隱藏的邏輯都是相同的。

要么就是女性板塊，要么就是母嬰板塊，要么汽車板塊。也就是能夠賺到錢的這些領(lǐng)域，這一些公司，事實(shí)上他都搶占了非常多的流量位，如果你不知道的話，打開(kāi)你的qq天氣，天氣下方就有相關(guān)的星座演算，為什么騰訊把這一個(gè)位置弄得這么隱秘，原因就是國(guó)家會(huì)管控，但是他又不想放棄這個(gè)天然的大流量領(lǐng)域，所以就把這一個(gè)星座測(cè)試放在天氣就一個(gè)分類欄。

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你想挖掘賺錢的項(xiàng)目，和這一些渠道邏輯，原本你是不需要挖掘的，這些大平臺(tái)他們的流量池里面已經(jīng)有相關(guān)的展示了，流量分很多種。

1，百度旗下有百度貼吧，百度貼吧細(xì)分的一個(gè)手相吧，或者是面相吧，那么肯定是和風(fēng)水有關(guān)的人群，這一個(gè)大的流量值一般來(lái)講還是歸百度管轄。

2，第2種流量是通過(guò)自媒體形式的出現(xiàn)，也就是說(shuō)你文章是寫這個(gè)類型的，或者是說(shuō)你的視頻是發(fā)布這個(gè)類型的，做到一個(gè)垂直聚焦。

3，第3種就是用戶在各個(gè)平臺(tái)渠道都有分布，你能在QQ群找到一些，也能在貼吧找到一些，也能夠在論壇找到一些也就是這一些沒(méi)有聚焦到一個(gè)軟件或者是平臺(tái)上。比如keep，百分之九十以上的都是聚焦到健身這一個(gè)人屬性的流量。小紅書(shū)，也是將近百分之六七十聚焦到女性的流量。

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我舉一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的例子吧，比如我在喜馬拉雅上更新音頻，那么我有一個(gè)專輯叫服裝專輯，一個(gè)是地?cái)倢］?，我用兩年告訴你我的真實(shí)例子。

1，我更新的服裝專輯，大多數(shù)都是實(shí)體老板，還有一些20多歲創(chuàng)業(yè)的年輕人，另外一些加我的這一個(gè)專輯的人基本都是年賺三四十萬(wàn)的，一些老板，他是做服裝工廠或者是做服裝項(xiàng)目的。

2，我更新的地?cái)倢］?，加我的大概都是三四十歲都賺不到什么錢，然后說(shuō)怎么樣擺利他，然后能夠賺個(gè)零用錢，或者是說(shuō)能夠簡(jiǎn)單的賺個(gè)幾百塊錢也行，總而言之，沒(méi)有文化，沒(méi)有學(xué)歷，然后也沒(méi)有多大能力，然后也不會(huì)營(yíng)銷推廣，基本上說(shuō)想擺地?cái)傎嶅X。

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就是因?yàn)槲覂赡昵安欢@一個(gè)人群的定位選擇，我選擇錯(cuò)了營(yíng)銷低端的用戶，他們本身就沒(méi)有錢，你去對(duì)他們做營(yíng)銷推廣，吸引來(lái)的人基本都是一些沒(méi)有付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的流量，自然我也賺不到什么錢。

如果說(shuō)我兩年前，我就在喜馬拉雅電臺(tái)只講理財(cái)相關(guān)的音頻，或者是只講投資的音頻，或者是金融的音頻，或者是外貿(mào)跨境電商的音頻，更新兩年，有個(gè)500期音頻釋放，那么即使加我微信的人只有幾百個(gè)人，那么我的客單價(jià)最少也是4位數(shù)以上的，而且最少能夠搞到10萬(wàn)塊錢以上。

這就是人行定位的選擇，非常重要，如果你選擇營(yíng)銷窮人，要么就是薄利多銷，要么就是迎合他們的貪婪，賺他們的錢，比如說(shuō)品牌鞋賣五六百，然后你說(shuō)我的是品牌，我有內(nèi)部渠道，只要100快，咔嚓！就下單了。

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如果你想賺到富人的錢，那么首先你要改變你的心智模式，特別是你周圍人和你一樣的收入水平的心智模式，如果這個(gè)沒(méi)有辦法改變，那么你只能在中下游徘徊。就比如說(shuō)淘寶上賣的旗袍吧，旗袍的制作成本，比如150，但是他賣998塊，13880塊，照樣有人買的，因?yàn)檫@一個(gè)市場(chǎng)需求明顯是存在的，當(dāng)然你要獲取到這些流量而已，你獲取不到這些流量，就會(huì)被大平臺(tái)，大賣家，大博主，大網(wǎng)紅所操控，故而，你也賺不到這種錢。

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互聯(lián)網(wǎng)上有非常多的產(chǎn)品，不是你認(rèn)為它的成本是多少，它不值這個(gè)錢，或者是說(shuō)你認(rèn)為它賣貴了。

不要用你的想法去賣東西，或者是說(shuō)怎么樣有人會(huì)花這個(gè)價(jià)格買？

你知道成本，不一定別人知道，即使是別人知道成本，但是她喜歡，這個(gè)時(shí)候，她的購(gòu)買意愿，就不是認(rèn)為這個(gè)價(jià)格貴了，考慮要不要買？

而是她覺(jué)得，這衣服穿起來(lái)很好看，她喜歡這個(gè)衣服的款式，然后選擇購(gòu)買，在她看來(lái)只是支付一個(gè)費(fèi)用，然后購(gòu)買一個(gè)自己喜歡的東西而已，而不是我支付xx費(fèi)用，去購(gòu)買一件她喜歡的東西。

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當(dāng)你把這一個(gè)簡(jiǎn)單的購(gòu)買邏輯搞定之后，那么除了用漢服舉例子，再講一個(gè)手辦。

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手辦主要的人群聚集地，一個(gè)是微博，一個(gè)是嗶哩嗶哩的，另外一個(gè)就是貼吧，當(dāng)然貼吧的人群，不只是說(shuō)手辦這個(gè)貼吧，還有相關(guān)人物的貼吧，日本動(dòng)漫貼吧，還有相關(guān)衍生品的貼吧，類似貼吧說(shuō)實(shí)話至少也有上千個(gè)。

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那你確定一個(gè)項(xiàng)目，到底有沒(méi)有市場(chǎng)，你就去找他有沒(méi)有QQ群，有沒(méi)有貼吧，具體地百度上有沒(méi)有人做競(jìng)價(jià)，淘寶上有沒(méi)有人去賣這個(gè)產(chǎn)品？互聯(lián)網(wǎng)上有沒(méi)有人去搜索這個(gè)產(chǎn)品？在微信搜搜？有沒(méi)有相關(guān)的文章？有沒(méi)有進(jìn)貨的貨源渠道？抖音快手上有沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的視頻？百度指數(shù)和各種指數(shù)平臺(tái)有沒(méi)有相關(guān)的數(shù)據(jù)分析？

基本上把這10個(gè)流量渠道混合在一起，你能夠判斷出這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)，有沒(méi)有人群的需求。

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尋找高利潤(rùn)額的商品，我一般喜歡這樣操作，你要先找到某個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后把這個(gè)關(guān)鍵詞輸?shù)教詫毸阉骺?，然后再把關(guān)鍵詞輸入百度貼吧搜索框，再把這一個(gè)關(guān)鍵詞輸入到QQ群進(jìn)行查找，再把這個(gè)關(guān)鍵詞輸入百度上進(jìn)行查找。

1，首先來(lái)講，在淘寶上去搜索，有些沒(méi)顯示，是因?yàn)檫@一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)？還是因?yàn)橛惺袌?chǎng)，但是屬于違法灰色，所以淘寶監(jiān)管不能出售。

2，在百度上進(jìn)行搜索，是查看有沒(méi)有同行或公司做百度競(jìng)價(jià)，有沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁(yè)單頁(yè)網(wǎng)站和各種文章。

3，Qq群查找，是挖掘相關(guān)人群的需求，聊天的內(nèi)容，和他們同行所發(fā)布產(chǎn)品的各種文案，話術(shù)，激活系統(tǒng)，客單價(jià)。

4，在貼吧上進(jìn)行查找，是找到這一些已經(jīng)在操作項(xiàng)目的人群屬性，他們的心理特征和相關(guān)的聚集地。

把這4個(gè)地方做一個(gè)整體循環(huán)，那么這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)同行盈利模式＋客單價(jià)，你都挖掘出來(lái)了，第5步你要挖掘的就是這個(gè)產(chǎn)品的貨源。

貨源分為兩種，一種是實(shí)體貨源，一種是虛擬貨源。

比如他是做情感咨詢項(xiàng)目的，法律咨詢項(xiàng)目的，離婚咨詢項(xiàng)目的，心理咨詢項(xiàng)目的，那么這一些都屬于虛擬資源的范圍。

他是做塔羅牌的，八卦，手相，面相，玄學(xué)，周易，風(fēng)水，數(shù)字能量學(xué)，手機(jī)號(hào)碼預(yù)測(cè)，占星，古曼童，那么相關(guān)的實(shí)力產(chǎn)品貨源又在哪里？這是你需要解決的問(wèn)題。

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多看各種詐騙新聞的好處是什么？你知道有這種騙術(shù)，有這種套路？或者是用有這種方法？有這種方式，途徑，手段，策略？

也就是說(shuō)，你必須每天接觸普通人，接觸不到的這一些概念思維，然后徹底替換掉你以前普通人都能夠接受到的那些觀念，你才能夠發(fā)散思維。

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就是因?yàn)橛行╉?xiàng)目，大多數(shù)人看不懂，他覺(jué)得現(xiàn)在怎么有人花幾百塊錢去問(wèn)別人我的心理狀況健康嗎？我現(xiàn)在遇到迷茫了怎么做？

很多人覺(jué)得我自己都能夠解決的問(wèn)題，還要花幾百塊錢問(wèn)人，他覺(jué)得不可思議，而事實(shí)上，像這一些讓普通人摸不著頭腦的項(xiàng)目，每時(shí)每刻在互聯(lián)網(wǎng)上，到處有人在燒錢打廣告，到處有人在營(yíng)銷推廣，你不接觸xx圈子，你永遠(yuǎn)不知道相關(guān)的事情，有相關(guān)的課程，甚至有相關(guān)的人告訴你怎么樣操作，你如何演戲包裝自己去做心理咨詢的項(xiàng)目，你如何去做法律咨詢的項(xiàng)目？

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很多人賺錢，他賺的不是錢，他賺的是一種特定需求。

而這種需求，你只要滿足她/他，她就會(huì)給你錢，你不要在乎到底有多大的市場(chǎng)？因?yàn)橹袊?guó)人口實(shí)在是太多了，中國(guó)的網(wǎng)民也實(shí)在是太多了，就是有這些人的需求才會(huì)創(chuàng)造市場(chǎng)。

若是二三十年前，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有手機(jī)，她有這個(gè)需求，她想求神算卦，生了兩個(gè)女兒丫頭，想生一個(gè)男的，不知道咋辦？吃藥打針也沒(méi)啥用，也只能打聽(tīng)打聽(tīng)附近幾百公里，幾十公里有誰(shuí)比較出名的算命老師傅啊，然后去拜訪拜訪，除此之外她沒(méi)有任何辦法。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把這一些需求完全都擴(kuò)大了，你在最北方，那么它能夠從最南方的城市給你郵寄相關(guān)的貨物，哪怕所謂的貔貅，阿里巴巴二三十塊錢的能夠賣你499，899。

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人是很難顛覆的，因?yàn)槟阋嵏踩说恼J(rèn)知需求，如果說(shuō)你是風(fēng)水師傅，你才十七八歲，那么你就是再牛逼，也沒(méi)有啥信任度，哪怕是一個(gè)八九十歲的老師傅，他啥也不會(huì)，但是長(zhǎng)的就像是一個(gè)牛逼的道長(zhǎng)，百度百科有沒(méi)有他的信息呀！互聯(lián)網(wǎng)也找不到他一丁點(diǎn)兒的視頻啊，報(bào)紙也沒(méi)報(bào)道過(guò)他老人家啊，因?yàn)檫@些東西都不是核心的本質(zhì)，核心的本質(zhì)就是個(gè)人身份id和形象的打造。這就是所謂幾塊錢的顆粒減肥藥能夠賣698三個(gè)療程的原因了。

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所謂的背書(shū)，要么找名人代言，網(wǎng)紅代言，明星代言，要么找權(quán)威的媒介代言，要么找權(quán)威的網(wǎng)站代言，要么找權(quán)威的渠道代言。

最近兩個(gè)月汪涵和劉國(guó)梁代言的理財(cái)產(chǎn)品爆雷了，有相當(dāng)一部分的影響就是由于信任背書(shū)。

比如6個(gè)核桃和最強(qiáng)大腦的冠軍，聯(lián)系在一起，事實(shí)上壓根沒(méi)有一毛錢關(guān)系，他成為冠軍又不是因?yàn)楹攘?個(gè)核桃才能夠成為冠軍的，但很多家長(zhǎng)看了綜藝節(jié)目，六個(gè)核桃的銷售額就會(huì)提升。

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也就是說(shuō)，你想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，你就要順從人性的基本認(rèn)知，然后顛復(fù)你自己的基本認(rèn)知，然后用你顛覆后的認(rèn)知，去洗腦營(yíng)銷其他人。

我很喜歡講的一個(gè)例子，比如你在西藏開(kāi)了一家旅社，但互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有任何關(guān)于相關(guān)西藏旅社的其他的報(bào)道，那么你一直賺這種錢，沒(méi)有人知道，或者是說(shuō)你在云南麗江大理，開(kāi)的一家民宿，你瘋狂的賺錢，你只要不在互聯(lián)網(wǎng)上分享相關(guān)的知識(shí)，沒(méi)有相關(guān)的渠道傳播出去，也沒(méi)有人知道。

現(xiàn)在所謂一些賺錢項(xiàng)目的傳播渠道，要么就是有人在微信公眾號(hào)寫文章分享，要么就是新聞報(bào)道，要么就是在知乎這一些平臺(tái)進(jìn)行傳播。

如果說(shuō)，你想賺第1手的錢，那么你就要在信息的最前端，比如你加入的七八十個(gè)都是搞旅店民宿的微信群，每個(gè)群里面有兩三百個(gè)人，你們天天長(zhǎng)年累月，你就是做旅店相關(guān)項(xiàng)目的，那么你們的圈子信息，擴(kuò)散對(duì)外也擴(kuò)散出去不了多少，壓根也沒(méi)有多少人知道，但你的圈子信息基本上就非常的靈通，那么你所獲取的渠道就非常的暢通了。

很多人所謂講的先知先覺(jué)，后知后覺(jué)，其實(shí)根本就不是一回事，沒(méi)有一手渠道的釋放，你根本就不知道你如何先知先覺(jué)。

比如，因?yàn)槟闶歉憬鹑诘?，你在這個(gè)行業(yè)二三十年了，你即使啥渠道都不知道，那么你靠你的經(jīng)驗(yàn)閱歷和能力，你也能夠推斷分析出事物發(fā)展的規(guī)律，因?yàn)橛幸恍┮?guī)律發(fā)展，他都是遵循普遍客觀事實(shí)真相的。

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如果你想做營(yíng)銷推廣，顛覆人性，那么你必須知道兩個(gè)人，一個(gè)就是圖片這位杜國(guó)楹。

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背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)、小罐茶

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這些產(chǎn)品都是他的品牌，而這一些品牌的核心，萬(wàn)變不離其宗，他抓住了客戶的需求根本。

比如說(shuō)你知道背背佳，我猜你100%，那個(gè)時(shí)候知道背背佳，就是不斷的看了電視的廣告，然后你就知道這個(gè)產(chǎn)品了，你不是通過(guò)報(bào)紙知道的，你也不是通過(guò)短信二維碼知道的。

8848這款手機(jī)呢，到底是不是智商鑒定機(jī)，我只知道杜老板確實(shí)牛逼，他知道誰(shuí)買他的產(chǎn)品，他從來(lái)都知道我這個(gè)產(chǎn)品不是賣給學(xué)生黨的，也不是賣給寶媽的，他的客戶人群屬性就是那幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的人群而已，他從來(lái)沒(méi)有想把8848手機(jī)賣給所有中國(guó)人。不過(guò)只要賣給那幾百萬(wàn)人群當(dāng)中的老板，他就夠賺錢了。

還有所謂的小罐茶，幾位老師傅每天手工釀制的，然后有一個(gè)新聞報(bào)道說(shuō)的很明白了，小罐茶也從來(lái)都不是賣給去大馬路上趕集稱10塊錢一斤茶葉的人群，他的廣告投放渠道都是在飛機(jī)的報(bào)刊雜志上，橫幅上，就是各種和商業(yè)財(cái)經(jīng)相關(guān)的報(bào)刊媒介渠道上。

講這些例子只想說(shuō)明一個(gè)基本的觀點(diǎn)，你想賺錢你就必須順應(yīng)人性。

就比如說(shuō)四年前啊，我在互聯(lián)網(wǎng)上寫文章，天天寫自己很窮，賺不到錢，然后讀書(shū)時(shí)都是拿著低保過(guò)日子，那么即使我寫再牛逼的文章，又有什么用，因?yàn)槲腋揪蜎](méi)有了解人性。

如今呢，你再問(wèn)我年收入多少錢，我就說(shuō)夠吃兩口飯而已，但你就會(huì)認(rèn)為我牛逼，我很謙虛，你也捉摸不透我，所以打造個(gè)人品牌價(jià)值非常重要，你是一個(gè)北大教授，那么你的心理咨詢一個(gè)小時(shí)，可以收5000塊，你說(shuō)你是大專生，剛畢業(yè)一年啊，學(xué)心理咨詢師畢業(yè)的，你一個(gè)小時(shí)可能只能收50塊，有些人覺(jué)得你連50塊都不值得。

人性本該如此，不要去違背人性。

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剛才扯著扯著，忘記講第2個(gè)營(yíng)銷的人物了，你可以去百度上找尋他的相關(guān)資料，他也寫了很多書(shū)，名字叫葉茂中。

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撒泡尿睡覺(jué)，前面30篇文章全部看完的，可以打一個(gè)8，我看一下到底有沒(méi)有老兄這么流弊。隨便放兩頁(yè)的老兄不要打，沒(méi)有看的也不要打，或者是跳著看的也不要打，為什么呢？因?yàn)楹芏嗳藛?wèn)我項(xiàng)目，事實(shí)上我已經(jīng)寫了，只是他們又不去看，或者可看不懂吧，那么我也實(shí)在沒(méi)有辦法……