郁亮：我樂意看到這樣的局面，企業(yè)應(yīng)該以如何讓千家萬戶為首選為目標(biāo)，我們要向滿足老百姓美好生活需要的企業(yè)學(xué)習(xí)，我們很服氣。

海天醬油讓我們?nèi)f科各項業(yè)務(wù)看到希望，財務(wù)數(shù)據(jù)不能作為轉(zhuǎn)型是否成功的評判，市場會給好的產(chǎn)品和服務(wù)合理的定價。

地產(chǎn)行業(yè)并沒有活不下去，需要換跑道，而是要尋找第二增長曲線，這是轉(zhuǎn)型的主要任務(wù)；轉(zhuǎn)型第二增長曲線，不是一味尋找新業(yè)務(wù)，而是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)能否找到新的增長點(diǎn)。

比如萬科在廣州永慶坊的舊區(qū)改造、活化更新，不同于開發(fā)建設(shè)，但是要求更高業(yè)態(tài)更豐富，回報計算也更困難；TOD為代表的大型復(fù)雜項目，目前萬科花很大精力在這上面，這是傳統(tǒng)開發(fā)業(yè)務(wù)外新的增長曲線；再比如物業(yè)，不僅是住宅物業(yè)服務(wù)，而是產(chǎn)業(yè)辦公跟城市服務(wù)。

萬科物業(yè)要成為成熟的城市服務(wù)商，才允許上市。

轉(zhuǎn)型全新的東西：

①物流業(yè)從零開始，目前很成功，目前僅次于全球老大普洛斯，冷鏈我們是全國第一，這才四年時間，我們填補(bǔ)了市場空白。

②長租公寓，集中式我們?nèi)珖谝?/span>，未來鼓勵三萬億市場，還有很大空間。

③原來的核心基本盤業(yè)務(wù)可以誕生新的增長點(diǎn)

④跟萬科戰(zhàn)略相匹配、市場政府發(fā)展方向相同的，去嘗試新的業(yè)務(wù)。

十個孩子如何評價是否出息？經(jīng)商的，教育的，科學(xué)成就，不會有家長以錢為是否成功的評價標(biāo)準(zhǔn)。也沒有孩子按照家長規(guī)定的路線成長，人盡其才，不能線性規(guī)定發(fā)展路徑。

因為難才叫轉(zhuǎn)型發(fā)展，沒有成功是容易的，萬科是一個家庭、一個生態(tài)系統(tǒng)，每個地方能夠在各自領(lǐng)域做到最好，就夠了。

郁亮：很簡單，讓員工跑步，動起來！

為了實現(xiàn)戰(zhàn)略上的目標(biāo)，企業(yè)一定是動態(tài)發(fā)展，我們在變革之中，也會繼續(xù)變下去，從人出發(fā)，做成事情，這是變革基礎(chǔ)。

我們的GP是126人，一年選一次，我是群主，我相信沒有多少企業(yè)可以做到這樣。明天司慶會獎勵在萬科服務(wù)30年的人，我今年29年，很期待明年得獎。組織需要不斷塑身，靈活面對變化。

孫嘉：戰(zhàn)略永遠(yuǎn)有取舍。

比如停車場管理，最后劃分給朱保全總，社區(qū)食堂等，更多的是聚焦，投入真正符合基本盤，商業(yè)地產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)辦公等典型的經(jīng)營性不動產(chǎn)。

先做成再做大，真正讓每個業(yè)務(wù)都聚焦、做大。

孫嘉：雙核戰(zhàn)略，深圳跟廣州。兩個月前花40多億進(jìn)入增城，開發(fā)增城萬科城。

珠江新城也有新的項目開工建設(shè)，珠江新城最后一個辦公用地，也是萬科未來在廣州的辦公地點(diǎn)。

我們在廣州也是全業(yè)態(tài)的布局，包括廣州的養(yǎng)老院也很成功，五到八年就能收回投資。

郁亮：包括廣西在內(nèi)，所有的南方區(qū)域我們都是無差別的對待所有城市發(fā)展。

郁亮：活下去到今天看起來無非萬科給自己提個醒，萬科一直有危機(jī)感，任何企業(yè)任何時候都要如履薄冰，我們不會在任何環(huán)境下改變這種如履薄冰的危機(jī)感。

目前行業(yè)企業(yè)似乎反而壓力更大，我們其實是謹(jǐn)慎樂觀，在行業(yè)困難的時候看到機(jī)會，也有更多信心。

我們的行業(yè)終于不是短期手段，長效機(jī)制建立起來，每一個房地產(chǎn)公司都能據(jù)此做好自己的規(guī)劃，我認(rèn)為穩(wěn)定環(huán)境相對容易去應(yīng)對。

郁亮：萬科今天正在研究第二階段的海外戰(zhàn)略，第一階段是向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，我們進(jìn)入第一階段的城市都是通過合作。

第一階段很清晰，也告一段落，我們還在做相關(guān)市場調(diào)研，比如一帶一路我們怎么做，現(xiàn)在最受歡迎的是物業(yè)，第二階段戰(zhàn)略我們目前還沒有方案，希望明年能跟大家匯報。

孫嘉：傳統(tǒng)基本盤業(yè)務(wù)要做得更好，有限的時間里交出一份讓客戶、投資者、時代跟公司？主席的答卷，我們希望把一天當(dāng)三天用，把握時代的機(jī)會。

郁亮：給你無限的時間好好做。

郁亮：萬科不知道有沒金九銀十。不知道九月是金是銀是銅是鐵。

年成好時，萬科高管晚上都不看日報。最近，晚上十點(diǎn)大家都急著看日報。今天賣多少錢，回款多少錢，我們在抓這些事情。我們非常關(guān)心這些事情，我們也希望市場好，但我們不能左右。

郁亮：萬科正在研究先行示范區(qū)，包括也邀請了專家解讀。先行示范區(qū)的目標(biāo)是非常難得的，我們要做一個時代企業(yè)要跟著時代的變化而變化。

我最近還花了一點(diǎn)時間研究這個事情，深圳有兩個事情是從零開始的，一個是文博會，一個是高交會。別人說深圳是文化沙漠，深圳做出了文博會。別人說深圳創(chuàng)新力不夠，深圳做出了高交會。先行示范區(qū)，我們一樣有機(jī)會。

深圳未來的目標(biāo)是要成為科創(chuàng)中心，深圳是摸爬滾打出來，如果深圳能繼續(xù)像文博會高交會一樣再闖出新的路來，我覺得先行示范區(qū)一定會成功。

我們也算深圳成長起來的，繼續(xù)參與在先行示范區(qū)的建設(shè)中，我們責(zé)無旁貸，怎么做，我們目前還在研究。我們是配套服務(wù)商，深圳的先行示范區(qū)定下來怎么做，我們就配合好，支持好。