真正的音樂愛好者，總是想方設(shè)法找到這個(gè)世界上最能打動(dòng)他心的一種。

丁磊，網(wǎng)易創(chuàng)始人，1997年5月創(chuàng)立網(wǎng)易。

熟悉商界大佬的財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾說，中國歷年首富他基本都認(rèn)識(shí)，大部分人都不快樂，可能丁磊是當(dāng)過中國首富中，唯一真正快樂的人。

丁磊在外界看來是如此特立獨(dú)行。

有媒體曾評(píng)價(jià)丁磊商業(yè)行為都是“外界看不懂的神操作...丁磊的每一個(gè)項(xiàng)目都是低投入高回報(bào)，而且當(dāng)時(shí)看起來，那么莫名其妙?！?/p>

舉例說：“疫情讓海淘行業(yè)幾乎覆滅，丁磊在這之前把海淘考拉20億美金給賣了阿里；更早的時(shí)候，在豬肉大漲之前，丁磊弄了1200畝地養(yǎng)了好幾年高端豬肉；2013年音樂播放器滿地的時(shí)候，他讓網(wǎng)易娛樂主編去做一個(gè)叫網(wǎng)易云音樂的APP…他應(yīng)該像門戶時(shí)代同期的張朝陽一樣被時(shí)代淘汰，但網(wǎng)易現(xiàn)在的市值是搜狐市值的數(shù)百倍，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了曾經(jīng)的巨頭BAT之一的百度......”

丁磊的獨(dú)特性在于其不跟風(fēng)，獨(dú)樹一幟的思考方式，以下內(nèi)容整理自丁磊公開演講，包括他本人對(duì)創(chuàng)業(yè)、管理、人才方面的看法。

01

游戲熱愛者才能做出好游戲

我自己不認(rèn)為自己是一個(gè)非常聰明和有智慧的人。

我在89年考大學(xué)，是班上第10名，只高出重點(diǎn)分?jǐn)?shù)線1分。我不想在浙江讀大學(xué)，當(dāng)時(shí)看到電子科技大學(xué)，1956年成立，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地處天府之國應(yīng)該挺好玩的，最終報(bào)考了成都的這個(gè)大學(xué)，沒想到第一批就收到錄取通知書了。

其實(shí)我填的專業(yè)的也是很被動(dòng)的，我很喜歡電腦，我在高中時(shí)候就在蘋果電腦上寫游戲，我自學(xué)完了基礎(chǔ)語言。

我很想選計(jì)算機(jī)專業(yè)，我父母說什么專業(yè)都可以選，計(jì)算機(jī)不要選，因?yàn)橛?jì)算機(jī)對(duì)人體有害，你每天坐在電腦前就像照x光。這個(gè)說法不是沒道理的，因?yàn)楫?dāng)年計(jì)算機(jī)顯象管的輻射的非常大的，對(duì)健康多少是有影響的。

所以，我就填了成都電子科技大學(xué)的通訊專業(yè)，我被分到了全校最小的系——微波通訊，一個(gè)系只有30個(gè)人。

我有個(gè)同鄉(xiāng)說，你們這個(gè)系歷來是最難分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山溝溝里去，因?yàn)槲⒉ê托l(wèi)星通訊都是在邊遠(yuǎn)的農(nóng)村。所以我在大學(xué)四年的時(shí)候，挺郁悶的，認(rèn)為自己的專業(yè)不好。

我那時(shí)經(jīng)常跑圖書館去看計(jì)算機(jī)方面的書，還到計(jì)算機(jī)系里坐到后面去蹭課旁聽。

我覺得我在大學(xué)最大的收獲就是學(xué)習(xí)方法，我在大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)在我后來的工作里基本上就從來沒有用到過。

我經(jīng)常在上課的時(shí)候看另外專業(yè)的書，每次到考試前我只要把書翻出來，復(fù)習(xí)一個(gè)星期就足夠了。

我在97年開始搞互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，沒有幾個(gè)人能教你互聯(lián)網(wǎng)是什么，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的書還非常少，我印象中TCP/IP的書還要請別人吃飯才能借到，而且看書的時(shí)候要不停做筆記，因?yàn)槟菚r(shí)候原版書非常少。

我上大學(xué)的時(shí)候，如果對(duì)課程感興趣，基本上能快速地掌握和領(lǐng)悟，這樣的學(xué)習(xí)過程對(duì)我后來創(chuàng)業(yè)影響非常大。

后來我自己也在思考，為什么我還比較順利，很重要得到一點(diǎn)——你一定要做你喜歡做的事情，你不要勉強(qiáng)自己去干一件自己不喜歡的事情，我覺得這是非常非常重要的。

當(dāng)你喜歡做一件事情的時(shí)候，你一定很愿意把它做好，一定會(huì)鉆進(jìn)去，會(huì)成為一個(gè)領(lǐng)域的專家。

我從高中畢業(yè)，1986年到2005年，我根本沒有離開過計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域，一個(gè)人像我這樣專注于一個(gè)行業(yè)將近20年，當(dāng)然也會(huì)成為一個(gè)專家。所以喜歡一件事的時(shí)候，一定要深入下去，不要淺嘗輒止，這是我非常深刻的一個(gè)體驗(yàn)。

我希望，員工在這個(gè)公司的時(shí)候是自己的興趣，因?yàn)橛信d趣你才會(huì)鉆進(jìn)去；第二個(gè)要“自我學(xué)習(xí)，自我管理”，要有不斷進(jìn)取的精神。這個(gè)行業(yè)進(jìn)步很快，你不學(xué)習(xí)就會(huì)落后。

網(wǎng)易做游戲的時(shí)候，要求我們的員工都熱愛游戲，叫做游戲熱愛者；做云音樂的一群小伙伴們，都是真正的音樂愛好者，他們熱愛音樂，因此總是想方設(shè)法找到這個(gè)世界上最能打動(dòng)他心的一種。

02

我跟團(tuán)隊(duì)一起合作

打90-95分綽綽有余

我在1997年5月的時(shí)候創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，那時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶不到10萬人。我們?nèi)∶小熬W(wǎng)易”的意思，就是希望上網(wǎng)變得容易一點(diǎn)，這是一個(gè)很簡單的想法。

那時(shí)候是1998年中，我們公司才10個(gè)人左右。那時(shí)候我們除了會(huì)寫軟件，什么也不會(huì)做，我們當(dāng)時(shí)開發(fā)了一套免費(fèi)電子軟件，我自己當(dāng)銷售，我另外兩個(gè)搭檔是開發(fā)軟件的，我就拿著軟件到處賣，我們賣得挺貴的，一套軟件能賣10萬美金。

從1999年年初到2000年6月 30日美國上市，18個(gè)月時(shí)間我們一共融資了1億1千5百萬美金。我作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，不知道那么多錢怎么用，感到很困惑。公司本來是賺錢的，搞上市之后，不但不賺錢，而且老虧錢。

我們當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)廣告，而2000年7月以后，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納指從50000點(diǎn)跌到了1500 點(diǎn)，市值蒸發(fā)了2/3。所以我在2000年的時(shí)候，我也面臨著一個(gè)很大的轉(zhuǎn)型。

我覺得當(dāng)時(shí)有件事情做得很對(duì)，我苦悶的時(shí)候不是每天悶在辦公室里，而是自己跑下去做市場調(diào)查，問了好多人，調(diào)查過好多行業(yè)，去調(diào)查人家怎么贏利。

我后來發(fā)現(xiàn)了短信業(yè)務(wù)，一毛錢一條短信，成本只要5分5厘，我非常積極地與移動(dòng)合作，利用自己巨大的用戶資源和移動(dòng)的接入平臺(tái)，我們從廣告的陰影中走出來。

第二件事情，我跟我們同事說，我們做網(wǎng)頁這個(gè)東西沒有多少技術(shù)含量，我們每次出現(xiàn)點(diǎn)有創(chuàng)意的東西。

我們的競爭對(duì)手新浪搜狐他們老抄我們，而且抄的速度很快。我說我們一定要做一個(gè)東西出來，技術(shù)含量很高，這幫人抄不了。所以我們決定做游戲，做網(wǎng)絡(luò)游戲。

2002年6月，我們的《大話西游2》誕生，從客戶端到服務(wù)器很穩(wěn)定。但是開始的時(shí)候用戶不多，大概只有3000人。我對(duì)同事說，不要怕，只要產(chǎn)品好，我去做營銷。

我當(dāng)時(shí)也不知道怎么做營銷，所以我就買了好多營銷的書一個(gè)人看。光看書沒有用，我翻開通訊錄找。我想，中國誰的營銷做得好，我去請教他總可以吧。后來我就找到了步步高的老總段永平。

我打電話給他請教，見面之后，我就請教他營銷怎么做。我就是這樣一邊看書一邊請教學(xué)習(xí)營銷知識(shí)的。

我們的《大話西游2》，也是從最初的3000人的規(guī)模，到現(xiàn)在最高在線人數(shù)達(dá)到55萬人。

我總結(jié)《大話西游2》的成功營銷原則是：

第一，我們的定價(jià)原則。我們定了市場上最高的價(jià)格，當(dāng)時(shí)市場上別人都是三毛錢一小時(shí)，我四毛錢一小時(shí)，當(dāng)時(shí)我的同事聽說我定四毛錢一小時(shí)都認(rèn)為我發(fā)瘋了，“韓國游戲都只有三毛錢一小時(shí)，你敢定四毛錢一小時(shí)？”我說，我敢這樣定，是因?yàn)檎嬲胪孢@個(gè)游戲的人不會(huì)在意這一毛錢，在網(wǎng)吧玩一小時(shí)就需要2元錢，產(chǎn)品好，多一毛錢是值得的。而四毛錢和三毛錢相比，給公司增加了33%的利潤，在公司起步階段是非常重要的。 

第二，我們從來不做短期利益的事情。那時(shí)很多游戲都有包月，一個(gè)月35元或者40元可以無限制玩。我說我們千萬不要做包月制度，首先包月會(huì)縮短游戲的壽命；此外我們做游戲的目的，是“你玩游戲”而不是“游戲玩你”，包月制度會(huì)造成玩家過度沉迷。

由于不包月產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)壓力，我們的玩家相對(duì)都比較理性。而我們的競爭對(duì)手，由于包月，把游戲產(chǎn)品的壽命縮短了。前幾年整個(gè)市場上大概有140多個(gè)游戲，其實(shí)真正做得好的就這么五六個(gè)，真正賺到錢的也就是這么三四家公司。

在管理方面，我去學(xué)習(xí)華為的任正非老師，華為規(guī)模很大且企業(yè)管理很成功，我也一直從他們身上去尋找成功的DNA，以此來借鑒。

做企業(yè)，是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，從來沒有人教過我們怎么運(yùn)作這個(gè)公司。做企業(yè)的時(shí)候，一些優(yōu)秀的人才對(duì)公司非常重要。

我認(rèn)為虛心求教和咨詢很重要。同時(shí)，我認(rèn)為公司人才儲(chǔ)備很重要。公司人不是越多越好，而是優(yōu)秀的人才越多越好，一個(gè)出色的人才能頂好幾個(gè)人。

如果我跟我的幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起，打90-95分是綽綽有余的。我想出來的東西有人會(huì)幫我踩剎車，這很重要。

他們是評(píng)估者我是創(chuàng)新者，我（把想法）丟出來以后這幫人會(huì)考慮：老板你這里可能沒有考慮到。我覺得有道理，那就先不做了。我會(huì)天馬行空地亂想，他們一天到晚幫我踩剎車，但是大家一旦達(dá)成共識(shí)就立即執(zhí)行。

03

我們是不吭聲的鱷魚

別當(dāng)我們是壁虎

互聯(lián)網(wǎng)本身是一個(gè)很創(chuàng)新的領(lǐng)域，創(chuàng)新也是互聯(lián)網(wǎng)最基本的精神。如果沒有創(chuàng)新的態(tài)度與想法，一個(gè)人的職業(yè)生涯是走不遠(yuǎn)的。

我看到，很多員工來公司以后，有不少人是在原地踏步?！靶「粍t安”的想法是很危險(xiǎn)的。因?yàn)槲磥硎澜绲陌l(fā)展與演變，一定是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱?，F(xiàn)在不努力，未來連機(jī)會(huì)都沒有。

我們特意提出“0到1是創(chuàng)新，從1到1.1也是創(chuàng)新”這個(gè)價(jià)值觀，是希望大家對(duì)創(chuàng)新擴(kuò)大理解。要接受一點(diǎn)： 創(chuàng)新不是愛因斯坦、喬布斯等人的專屬，而是每個(gè)人都可以做的漸進(jìn)式改進(jìn)和微創(chuàng)新。

對(duì)網(wǎng)易來講，什么算創(chuàng)新？人無我有是創(chuàng)新，人有我優(yōu)也是創(chuàng)新。只要今天可以做得比昨天更好，這就是創(chuàng)新。

我們鼓勵(lì)大家，大膽地創(chuàng)新，但一定要小心求證。要記住一句話：失敗要趁早，失敗要盡快。

如果你要?jiǎng)?chuàng)新的話，你首先要把別人的東西搞明白了，摸透了，你再去搞創(chuàng)新。

2009年，我說要養(yǎng)豬，很多人都當(dāng)成是個(gè)笑話，媒體質(zhì)疑我是在作秀，沒錯(cuò)，我就是在作秀。

問題關(guān)鍵是要看為了什么作秀。我是想通過養(yǎng)豬來探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新模式，同時(shí)，為解決食品安全問題做一些嘗試，為此作秀來喚起大家對(duì)這些問題的關(guān)注，有什么不好？

中國作為世界第一大豬肉生產(chǎn)和消費(fèi)國，卻做不出世界上最一流的豬，我覺得這算是一種恥辱。我們的養(yǎng)殖水平停留在100年前。

我們想通過自身的實(shí)踐和努力找出一條既安全又不貴的豬的生產(chǎn)流程，然后把這個(gè)推廣給全中國所有從事養(yǎng)豬業(yè)的人們。

我們現(xiàn)在養(yǎng)豬整個(gè)模式的復(fù)制成本很低。

我真的是想解決中國農(nóng)村貧窮的問題，我建議這些人在農(nóng)村好好地從事養(yǎng)殖業(yè)，就不要到城里打工了，不要產(chǎn)生農(nóng)村留守兒童的問題，青壯年到城市里的問題。

外界總說我們怎么還沒吃到，怎么還沒吃到，非常的著急，這也反映出嘀咕和抱怨的人對(duì)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)太不熟悉，總是很急。

我們一定要做正確的事情，這個(gè)在我們企業(yè)里叫戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要正確，動(dòng)作可以慢，但戰(zhàn)略一定要正確，看準(zhǔn)了再跟上去，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較小，這樣別人犯過的錯(cuò)誤就不會(huì)再犯。

我們現(xiàn)在在制定營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，都首先看我們的競爭對(duì)手在干什么，他們做完了，我們把他們的問題全都找出來，這樣我們就不再犯了，少走很多彎路。

但是，你光有“戰(zhàn)略”不行，還需要“執(zhí)行”，要正確地做事。我們認(rèn)為人是關(guān)鍵，同樣的事情，不同的人做出來是不同的。微軟的成功，跟他的創(chuàng)始人非常專注在產(chǎn)品上很有關(guān)系。

所以我說，一個(gè)企業(yè)的成功，產(chǎn)品是最至關(guān)重要的。做事情就踏實(shí)實(shí)地，把你的產(chǎn)品做好，當(dāng)你的產(chǎn)品做得好，贏利才是順理成章的。

在外界看來，BAT三大巨頭覆蓋了所有的產(chǎn)業(yè)，還有三小虎，小米、京東、奇虎360，網(wǎng)易夾在中間。我認(rèn)為BAT大家的模式不同，阿里和百度還是流量模式，網(wǎng)易是內(nèi)容供應(yīng)商。三小虎利潤加起來還沒有網(wǎng)易多。

所以，我們是不吭聲的鱷魚，別當(dāng)我們是壁虎。

跟他們吵有什么意思，自己把產(chǎn)品做好，做點(diǎn)兒有理想、有信仰的事情挺開心。

04

中國不重視有錢人

重視的是有思想的人

我覺得年輕人不一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，年輕人最重要的是，首先要看到周圍每個(gè)同事身上的優(yōu)點(diǎn)。你發(fā)現(xiàn)身邊人的優(yōu)點(diǎn)，這就是一個(gè)很大的進(jìn)步，然后再學(xué)習(xí)并掌握相同的技能。

創(chuàng)業(yè)要踩太多坑了，我印象中，大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)成功的人是極少數(shù)的，我很反對(duì)大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，中國環(huán)境和外國不一樣，尤其是現(xiàn)在，競爭那么激烈。

另外，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很辛苦很累的事情，我不覺得適合每一個(gè)人，同時(shí)，把握好創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)也非常重要。

有團(tuán)隊(duì)精神，有學(xué)習(xí)能力，善于溝通，一直有的進(jìn)取心，這種人適合創(chuàng)業(yè)，但是這種人太少了。

比較年輕的一代最近有兩家公司上市（2014），比如說汽車之家，我覺得他們做的還是挺專注的，非常專注地在汽車頻道里不斷地死磕。

再一個(gè)是優(yōu)酷。在視頻時(shí)代到來的時(shí)候，他們創(chuàng)新也很多，比如說做自己的劇，這都是讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容更加多元化，也是OK的。

其實(shí)，創(chuàng)業(yè)成功跟創(chuàng)始人的性格、決心、能力都有很大的關(guān)系。你看有的創(chuàng)始人性格中每天都要開早會(huì)，很堅(jiān)持。

我們可能更富有創(chuàng)新精神，有些公司的內(nèi)部管理比較壓抑一點(diǎn)，肯定不能像我們幾個(gè)人這樣夸夸其談，但這也是一種成功的特質(zhì)。

我很早就很喜歡張忠謀（臺(tái)積電董事長）這個(gè)人，因?yàn)樗淖兞诵酒袠I(yè)。以前芯片設(shè)計(jì)和制造是一體化的，現(xiàn)在設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)，制造就是制造，以后蘋果的芯片都是他來代工的。

我最早接觸到張忠謀，是看了他寫的一本書《我的上半生》，講他一個(gè)50多歲的老頭子跑到臺(tái)灣去創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)臺(tái)積電這家公司當(dāng)初也是政府的，是臺(tái)灣工研院開的，他56歲去臺(tái)灣加入了這家公司。我當(dāng)時(shí)26歲，人家56歲都能創(chuàng)業(yè)成功，我怎么就不能？這本書對(duì)我影響很大。

還有就是施振榮寫的創(chuàng)辦宏碁的書，1995-1996年出的一本，那個(gè)時(shí)候是宏碁最鼎盛的時(shí)期，到了他寫《再造宏碁》那本書的時(shí)候，宏碁就已經(jīng)不行了。

這個(gè)行業(yè)太殘酷了，你看雷軍做得好，不代表他將來就一直好。

中國根本不重視有錢人，重視的是有思想的人，我爭取做個(gè)有思想的人。

我的互聯(lián)網(wǎng)思維中“快”不是特別重要，精益求精、極佳的用戶體驗(yàn)，這兩個(gè)是非常重要的。

我認(rèn)為“專注”也是對(duì)的，但是這本來就是傳統(tǒng)行業(yè)的定義，不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專有的。

我的產(chǎn)品每一個(gè)版本都要精益求精，你根本不要看競爭對(duì)手怎么樣，競爭對(duì)手犯錯(cuò)誤的時(shí)間是大把的，不要因?yàn)榭?，把自己搞死了?/p>

我不跟風(fēng)，想清楚才干。

我覺得機(jī)會(huì)是隨時(shí)存在的。2007年蘋果做手機(jī)，早在1993年諾基亞和摩托羅拉都已經(jīng)在做手機(jī)了，你覺得它晚了嗎？它沒晚，它做了一個(gè)智能手機(jī)出來。但是你不能說諾基亞沒做過智能手機(jī)，諾基亞有一個(gè)手機(jī)叫9110，他們也嘗試過做智能手機(jī)，但是就是沒成功。

你知道，喬布斯在1995年就做過一臺(tái)PDA叫“牛頓”，他在“牛頓”上交了無數(shù)的學(xué)費(fèi)以后，到2007年做iPhone的時(shí)候才成功的，你不能說他一拍腦袋才想到的，之前沒有“牛頓”的積累根本不可能做出這個(gè)手機(jī)出來。

一些事情能成功，真的是天時(shí)地利人，交了無數(shù)的學(xué)費(fèi)之后，才明白下次我干這件事兒從哪兒開始干。

參考資料：
【1】丁磊浙江大學(xué)演講：《長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海》

【2】吳曉波頻道三周年慶直播周第二場，網(wǎng)易CEO丁磊

【3】網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市20周年，丁磊演講

【4】《吳曉波問丁磊：創(chuàng)業(yè)20年最大的感悟是什么？他的回答你想不到》，吳曉波頻道

【5】《別把不吭聲的鱷魚當(dāng)壁虎》，中國企業(yè)家