認知的目的是為了了解真相，所以當很多人討論的時候，是一個認知過程，目的也是為了找到更好的辦法。如果大家固執(zhí)己見，只想證明自己的選項是最好的，然后試圖說服對方，就變成“黑白認知”，那就沒有交流的可能。

反之，當人們對每一種可能性進行分析，理性評估每個選項的優(yōu)劣之處，就從立場之爭、非黑即白的對錯之爭，回歸到了對事實的判定。

灰度認知的秘密是什么？在認知階段，別把時間和資源浪費在非黑即白的爭吵上，而是對每個選項進行灰度數(shù)值的確認。

灰度認知的底層是概率思維。不管你的某個信念多么堅定，都要在前面加上一個概率數(shù)值。這個數(shù)值，是介于0和100%之間的，這就是灰度認知。

所謂看問題要客觀，何為客觀？

一個人的認知和事實本身，肯定無法做到百分之百一致。人不是神。承認人的有限性，反而會有利于對世界和自己做出客觀的判斷。而這個客觀認知，必然不是一個數(shù)值，而是一個概率區(qū)間。

夫妻雙方也是如此。對任何事情有不一致的意見非常正常，問題的關(guān)鍵是如何面對這樣的不同。如果上綱上線，總是認為自己正確，對方就是蠻不講理，那很有可能自己才是開始蠻不講理的那個人。

所以有一句話說，夫妻之間不能講道理。擺事實，不講道理。能夠心平氣和的講事實，多半就能夠找出求同存異的解決方案了。

3

可信度加權(quán)

世界上最大的對沖基金橋水基金，作決策的方法就是可信度加權(quán)。用了這個方法，投資決策質(zhì)量大大提高，而且非常穩(wěn)定。

可信度加權(quán)就是一個典型的“對灰度估值”的決策方式。

“加權(quán)”的意思就是“乘以權(quán)重”。比如開一個家庭會議討論買不買洗碗機，不獨裁，也不無差別的一人一票，而是太太意見的權(quán)重是50%，老公的權(quán)重是25%，孩子的權(quán)重占25%。最后統(tǒng)計的時候，太太的一票，就相當于老公的兩票。

橋水基金的專家都有表達意見的權(quán)利，但根據(jù)每個人過往的表現(xiàn)不一樣，給每個人的意見權(quán)重也不一樣，對于那些能力更強的決策者的觀點，賦予更大的權(quán)重。最后經(jīng)過簡單的計算，得出一個群體意見。

獨立思考很重要，一個聰明人的思考是很有價值的。但更好的辦法是，有一群獨立思考者，對他們的判斷進行加權(quán)。你就會長期得出比任何一個人，質(zhì)量更高、更穩(wěn)定的判斷。

可信度加權(quán)是在獨裁和民主之間的一種折中。獨裁就是老板擁有100%的權(quán)重，別人的意見都是0。而絕對的民主是一人一票，這就不免會淪為平均主義，因為不會每個人的意見都非常有價值。

三個臭皮匠，不一定能頂?shù)纳弦粋€諸葛亮。關(guān)鍵在于結(jié)構(gòu)，一個好的結(jié)構(gòu)可以發(fā)揮三個臭皮匠的智力優(yōu)勢，使其群體智慧遠高于一個諸葛亮。

之前提到過蟻群算法。蟻群的算法結(jié)構(gòu)，使得每一只非常蠢笨的螞蟻，在形成一個群體之后，就能夠涌現(xiàn)出高度的智慧系統(tǒng)。

所以，歷史證明了你的意見是正確的，你的價值會更大，你的權(quán)重會更大。反之，如果你的意見錯誤了，就會有損價值，降低你的權(quán)重。

如何增大自己的權(quán)重？只有靠一點一滴的積累，而且是正確的積累。

信用也有權(quán)重。

4

黑白決策

其實，做好了灰度認知，黑白決策就不是什么難題。

已經(jīng)充分分析好了，選擇概率最大的那一項就可以了，堅決作出非黑即白的決定，不要模棱兩可、猶豫不決?；蛘?，即使選擇概率較小的，你能夠承擔足夠的后果就可以。

老板需要決斷力，領(lǐng)袖需要決斷力。這個決斷力不是瞎拍腦子，是必須經(jīng)過灰度認知之后的決斷。

有時候這種決斷并不能保證結(jié)果一定最理想。比如一項投資決策，有80%的勝算。但是最終結(jié)果卻賠了，20%的事情發(fā)生了，這項黑白決策就錯誤了嗎？當然沒有。如果只是因為結(jié)果不好，就不做正確的事、概率最大的事。這就容易造成結(jié)果導(dǎo)向偏差（對賭——信息不足時如何做出高明決策）

從長期來看，大概率保證確定性的長期收益，小概率只是短期的僥幸。

賭場莊家就比賭客多2%的勝率，在大數(shù)法則的作用下，已經(jīng)足夠產(chǎn)生戰(zhàn)略性的壓倒性概率勝算。你玩的越多輸?shù)目隙ㄔ蕉唷?/span>

所以，黑白決策的前提必須是灰度認知。沒有灰度認知的黑白決策就是瞎決策，就是不分黑白的決策。

為什么我們很多時候決策猶猶豫豫，不是不果斷，而是灰度認知沒有完成，沒有建立自己的可信度加權(quán)的認知決策系統(tǒng)。沒有分析當然也就沒有依據(jù)。所以，表面上是決策猶豫，實質(zhì)上是認知模糊。

如何認知才能不模糊？打造自己的底層思維，培養(yǎng)自己的洞察能力。

尾聲

事實上，這個世界上所有的知識都具有不確定性，包括這句話本身。

面對不確定性，我們只有容忍不確定性的存在，用灰度的方法去認知，去盡量測量它的灰度數(shù)值，才可能向真理逼近一步。

• 灰度認知，就是開放地考慮各個維度的選項，并賦予權(quán)重。

• 黑白決策，就是根據(jù)計算結(jié)果，給出清晰果斷的選擇。

沒有百分之百的勝利，沒有百分之百要上漲的股票，沒有百分之百的正確，追求得100分，那只是學(xué)生時代的簡化，真實的世界沒有100分，都是不確定的。

不確定性才是這個世界的底色，概率才是這個世界的底層邏輯。

真正懂得概率的人，無論是打橋牌、賭21點還是搞投資，都是那些屈指可數(shù)的獲勝者。因為運氣會站在他們一邊，他們是概率之神的選民。

但那些真正的領(lǐng)袖，最重要的特征就是敢于拍板、敢于負責(zé)、敢于做決策，決策的時候不能猶猶豫豫、畏首畏尾。

所有的創(chuàng)新者、顛覆者，都是在大多數(shù)人多不看好、看不懂的時候出發(fā)的，看起來概率很小的勝算，但是他們由于領(lǐng)先一步的認識和行動，讓概率變得對他更有利。

如果說移民火星對于絕大多數(shù)人來說是瘋狂的想法，但對于馬斯克來說，因為這個偉大的愿景，他捎帶腳做了SpaceX（火箭）、Tesla（電動車）、Solarcity（太陽能）、Boring（超級隧道）、Neuralink（腦機接口）……

對于整個人類來說，都應(yīng)該感謝那些勇于在小概率情況下做出創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的先行者，我們的生活都因此而受惠。

個別人的魯莽和行動，確保了人類整體基因的進化。