中國平安的三季報數(shù)據(jù)，前3季度的營業(yè)收入為9170.7億，同比上升2.72%，歸母凈利潤為1030.41億，同比下降了20.47%。增收不增利，是今年很多公司普遍存在的問題，主要是疫情對經(jīng)濟影響的表現(xiàn)。

                                                                                                           (單位：億元）

具體到3季度，單季營收2871.14億，同比上升了13.21%，單季歸母凈利潤為343.58億，單季上升了7.73%。3季度，結束了營業(yè)收入和歸母凈利潤連續(xù)兩個季度的下滑，形成全年的拐點，實屬不易?？紤]到2019年4季度，中國平安的營業(yè)收入只有2772.49億，歸母凈利潤更是只有198.4億，同比基數(shù)的下降，讓平安仍有全年利潤增速回正的可能性。難，但有希望。
有人會拿其他險資企業(yè)的數(shù)據(jù)來對比，實際上由于中國平安是唯一一家采用了新會計準則的保險企業(yè)，在IFRS9準則下，中國平安公允價值計量及變動計入損益的資產(chǎn)比例超過17%，今年港股整體表現(xiàn)不佳，這對中國平安的凈利潤產(chǎn)生了很大的負面影響。而有些企業(yè)也受到不小的凈利潤沖擊，但由于還沒有執(zhí)行新準則，暫時就不會體現(xiàn)在當前的報表上，等各家企業(yè)全部實行新準則的時候，其影響就會顯露出來了。

當前的焦點問題，還是在NBV上。中國平安前3季度NBV 為428億元，同比下降了27.1%，其中3季度的NBV為118億元，同比下降33.5%。去年NBV的基數(shù)并不高，今年仍在持續(xù)下降，這是導致近兩天股價下降的主要原因。
NBV的下降，既有疫情的因素，又有壽險改革陣痛的影響。近兩年來，中國平安一直在做代理人隊伍的優(yōu)化，這對短期NBV的影響是直接體現(xiàn)的。3季度末，代理人隊伍的總人數(shù)是104.8萬人，比年初下滑了10%。一方面是受疫情影響，展業(yè)難度加大，讓部分代理人的收入下降，導致了流失。另一方面，也是中國平安并沒有因為短期的困難而改變既有的代理人改革步伐，繼續(xù)堅持優(yōu)化，讓一部分低效代理人被動離職。

長痛和短痛結合在一起，導致了NBV數(shù)據(jù)的持續(xù)不佳，盡管中國平安也針對代理人現(xiàn)狀，提供了一些新業(yè)務價值率較低但市場接受度較高的產(chǎn)品來緩和代理人的緊張環(huán)境，但這一狀況預計還會延續(xù)一段時間。在各家保險企業(yè)中，中國平安的壽險代理人改革做的是最徹底的，受到的負面影響也是最大。那么為什么要做這樣傷筋動骨式的改革呢？
時代不一樣了！下周螞蟻集團就將上市，預計將立刻成為A股市值最大的上市公司，其對金融市場的沖擊是巨大的，是有歷史意義的。傳統(tǒng)銀行業(yè)一方面在機制上沒有優(yōu)勢，另一方面更是在科技上處于絕對劣勢。金融科技不僅僅會提升效率，更是在改變整個金融體系的運行規(guī)則。

傳統(tǒng)的代理人，優(yōu)勢是生活閱歷豐富，老客戶資源較多，但整體學歷不高，學習能力處于弱勢，對新業(yè)務模式的理解和應用有一定障礙。未來的金融是靠科技發(fā)展的，沒有高質素的代理人團隊，再高精尖的科技產(chǎn)品，也會在應用效率上大打折扣。
另一方面，高利潤保單更多來自于頭部客戶。如果說過去20年時間里，很多高資產(chǎn)人群的學歷參差不齊的話，未來20年的高收入人群普遍會是高學識階層。增大這部分客戶的粘性，就必須要有與之相稱的高質素代理人。目前壽險改革基本上落實完畢，結合未來醫(yī)療健康險等行業(yè)政策利好，2021年，經(jīng)歷了幾年陣痛之后，該到中國平安的收獲期了。而這一輪改革，將會讓中國平安在未來數(shù)年內處于絕對的主動地位。

讓子不讓先，這就是中國平安當前的布局。今年的困難是歷史性的，外部環(huán)境與內部環(huán)境的痛點結合到了一起。但即便如此，中國平安仍然有全年保持正增長的可能，這是多年的底蘊。隨著中國好醫(yī)生、金融壹帳通和陸金所的接連孵化成功，平安銀行在零售領域里的長足進步，產(chǎn)險今年的表現(xiàn)也比較突出，中國平安的金融生態(tài)環(huán)境正在進入紅利釋放加速期，這也會給壽險改革的推進帶來強力支持
最難的時候已經(jīng)過去，保持信心，值得期待。