導(dǎo)語：自4月第一個(gè)員工入職到今天，經(jīng)歷短短5個(gè)月發(fā)展，易鑫的業(yè)務(wù)量已經(jīng)比國內(nèi)任何一家汽車金融公司都大。究竟怎么做到的？

文 ▍熊吉

易車將金融業(yè)務(wù)打包進(jìn)易鑫資本后，一直埋頭做事，低調(diào)做人。直到上周，在“廣發(fā)易車聯(lián)名信用卡”首發(fā)儀式上，易車公司CFO兼COO、易鑫資本CEO 張序安才公開露面，揭開它的真面容。

據(jù)說這是國內(nèi)首張由金融機(jī)構(gòu)與汽車金融互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同發(fā)起的聯(lián)名信用卡，通過廣發(fā)、易車網(wǎng)可以申請(qǐng)?？ㄆ譃槠胀ㄅc金卡，除了普通信用卡的基本功能，還有各種加油、買保險(xiǎn)、洗車、二手車置換的便宜可撿。

和廣發(fā)的信用卡合作，只是易鑫資本諸多業(yè)務(wù)中的一小個(gè)分支。易鑫脫胎于易車車貸頻道，背靠易車、騰訊、京東三棵大樹，有用戶有資源，成長神速。

自4月第一個(gè)員工入職到今天，經(jīng)歷短短5個(gè)月發(fā)展，它的業(yè)務(wù)量已經(jīng)比國內(nèi)任何一家汽車金融公司都大（張序安說的，但他說上市公司不便透露數(shù)字，各位等易車財(cái)報(bào)吧）。

易車董事長兼CEO李斌（中）與京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東（左）、騰訊控股總裁劉熾平

當(dāng)初的易車金融業(yè)務(wù)，為何搞獨(dú)立？一是由于騰訊、京東對(duì)汽車金融產(chǎn)生高度興趣，二是金融產(chǎn)品具有更大的風(fēng)險(xiǎn)性，單獨(dú)成立公司，有助于控制風(fēng)險(xiǎn)。

作為天生貴公子，易鑫從易車、騰訊、京東三個(gè)干爹那里拿了4億美刀，約合25億軟妹幣。它計(jì)劃用這筆錢打通線上、線下現(xiàn)金流，為汽車電商提供金融支持，降低購車門檻，打造一站式金融解決方案。

在業(yè)務(wù)線上，易鑫大致分為兩條：一是搭建汽車金融、保險(xiǎn)服務(wù)產(chǎn)品平臺(tái)，從銀行、汽車金融、P2P、保險(xiǎn)等公司引入產(chǎn)品，撮合用戶與金融、保險(xiǎn)服務(wù)商，二是利用自有資金，開展融資租賃服務(wù)。

“你可以把易鑫想成超市，家樂福能賣寶潔的產(chǎn)品，也能賣聯(lián)合利華的，它還有自己品牌的產(chǎn)品，自產(chǎn)自銷。其實(shí)我們也是這樣。易鑫在運(yùn)營一個(gè)大的超市，里面賣所有其他人的產(chǎn)品，我們公司也自己生產(chǎn)。”張序安說。

易車公司CFO兼COO、易鑫資本CEO 張序安

從官網(wǎng)信息看，易鑫已合作的好基友包括大眾汽車金融、東風(fēng)日產(chǎn)汽車金融、平安直通車貸服務(wù)、奇瑞汽車金融、上汽通用汽車金融、渣打銀行、花旗銀行、招商銀行等。

張序安表示，易鑫已經(jīng)可以提供上萬款汽車金融產(chǎn)品，既有新車貸款，也有融資租賃、二手車貸款等。

“超市這種商業(yè)模式，最適合獨(dú)立第三方做?！睆埿虬舱f。理由是，超市要給用戶足夠的選擇和比價(jià)空間，廠家、經(jīng)銷商自營金融業(yè)務(wù)天生不夠包容，沒法容納友商產(chǎn)品。

他問熊吉，你見過寶潔開超市嗎？以這個(gè)原則看，脫胎于經(jīng)銷商的金融平臺(tái)，天生殘缺。

除了第三方的天然身份優(yōu)勢，易車在全國300多個(gè)城市布有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)銀行、金融機(jī)構(gòu)在小城市落地情況不佳時(shí)，易車可以為其汽車金融落地提供服務(wù)。

和京東整車頻道的合作，是易鑫的另一個(gè)優(yōu)勢。8月28日，易鑫資本獨(dú)家經(jīng)營的京東金融-車貸頻道悄悄上線。未來雙方將繼續(xù)探討聯(lián)合放貸、購置稅白條、改裝裝飾白條、車險(xiǎn)白條領(lǐng)域的合作。

京東車貸頻道

關(guān)于和京東的合作，易鑫在宣傳資料上是這么說的：

“通過易車和京東豐富的汽車電商資源，與騰訊龐大的用戶群體、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力以及相關(guān)的汽車媒體資源，三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠共同打造高效的汽車電商平臺(tái)?！?/p>

易鑫認(rèn)為，與京東商城的合作實(shí)現(xiàn)了真正意義上的資源適配。熊吉認(rèn)同這種說法，跟其他的汽車金融公司相比，易鑫已經(jīng)獲得令人眼紅的優(yōu)質(zhì)電商用戶資源，接下來就看怎么變現(xiàn)了。

至于自有資金，易鑫打算主攻融資租賃。預(yù)計(jì)25億軟妹幣自有資金，可撬動(dòng)250億的資金力量。

“融資租賃涉及到回購，別人不太敢做。沒有好的二次銷售渠道，容易造成銀行或者投資公司的負(fù)面情況。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)，知道這個(gè)車到底值多少錢，并且可以通過渠道賣出去，我們最適合干這個(gè)?！睆埿虬舱f。

易車2013年與中國汽車流通協(xié)會(huì)、美國二手車估值大牛KBB公司共同投資成立精真估，在二手車估值方面有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不僅為那些要置換的車主提供免費(fèi)估值服務(wù)，也為回購業(yè)務(wù)埋下伏筆。

而且，易車原本就有二手車頻道，這或許是張所說的渠道。

聽上去很美好，熊吉還是決定煞風(fēng)景地追問一句：融資租賃是筆賺錢的好買賣，但北上廣深津限牌，牌照問題咋解決？答：融資租賃暫時(shí)在不限牌的城市做。

業(yè)界認(rèn)為，汽車融資租賃更適合公司客戶使用。因?yàn)樗矢?，用車成本較高，私人消費(fèi)很少會(huì)選。在接下來的“雙11”，融資租賃將成為易鑫的工作重點(diǎn)之一。

熊吉四處查看資料，發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)：易鑫目前的運(yùn)營資質(zhì)只涵蓋融資租賃，不含小額貸款（普通新車抵押貸款）、信用貸款（無抵押貸款）。張序安表示，介是真的，相關(guān)資質(zhì)還在申請(qǐng)。

估計(jì)，這也是易鑫大力推平臺(tái)化的一個(gè)原因吧？