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流量是一切生意的前提，不管線上還是線下，不管是做微商、社交電商還是做各種培訓(xùn)，沒(méi)有流量都是讓人痛苦的 如果你仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎全部的獲取流量的方法的核心都是設(shè)計(jì)誘餌，可以這么說(shuō)，只要學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)誘餌，就學(xué)會(huì)了獲取流量的方法 第一，誘餌是什么？吸引別人主動(dòng)加你的產(chǎn)品 想到誘餌，就想到魚(yú)餌，釣魚(yú)的時(shí)候是不是要找合適的魚(yú)餌？ 如果魚(yú)餌沒(méi)選對(duì)，努力白費(fèi)，給用戶想要的，而不是你認(rèn)為用戶想要的 比如，你是做護(hù)膚的，你的用戶的痛點(diǎn)是什么？色斑、痘痘、干燥、過(guò)敏？ 針對(duì)用戶的不同痛點(diǎn)提供對(duì)應(yīng)的解決方案，制作成誘餌，就能吸引目標(biāo)用戶 第二，為什么要設(shè)計(jì)誘餌？ 給他一個(gè)加你的理由，你的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)是什么，他們需要什么樣的產(chǎn)品？ 做用戶調(diào)研，多問(wèn)問(wèn)你的用戶，他們需要什么？或者直接去加20-40個(gè)同行，加他們，看看流程怎么設(shè)計(jì)的，他們能用那個(gè)東西吸引人，你們可以嗎？ 誘餌精準(zhǔn)程度直接影響成交進(jìn)度，誘餌不精準(zhǔn)，來(lái)的客戶也不精準(zhǔn) 第三，如何設(shè)計(jì)無(wú)法抗拒的誘餌？ 低成本高價(jià)值，一定要價(jià)值塑造，否則毫無(wú)意義，相關(guān)性，渴望得到，價(jià)值最大化 什么才叫價(jià)值高呢？對(duì)你所想要吸引的人群來(lái)說(shuō)，至少要滿足有趣、有用、實(shí)用 比如，冬天送實(shí)用的護(hù)手霜吸引女性。送小孩子的有趣玩具吸引寶媽 第四，誘餌的分類，即實(shí)體和虛擬 1.實(shí)體誘餌 用實(shí)體產(chǎn)品作為誘餌比較多的，當(dāng)屬線下地推了，你平時(shí)逛街是不是也總能遇到各種各樣的掃碼送禮品的？ 2.虛擬誘餌 虛擬產(chǎn)品的成本幾乎為零，贈(zèng)送方便，比如，電子書(shū) 誘餌的核心其實(shí)就是價(jià)值感，價(jià)值感高，吸引力就強(qiáng)，引流作用也會(huì)更大，如何增加誘餌的吸引力？ 首先，可以進(jìn)行價(jià)值塑造，注明價(jià)值多少錢(qián)的電子書(shū)，看了后能讓你收獲什么，得到什么變化？描述清楚，價(jià)值感瞬間增加。 其次，可以送多個(gè)贈(zèng)品，單個(gè)誘餌的吸引力如果太弱，那就增加數(shù)量。送3個(gè)、5個(gè)...... 比如，做健身，送你一節(jié)課程免費(fèi)學(xué)，有沒(méi)有吸引力？有，但不大。再送你一個(gè)健身交流群，和健身食譜，誘惑力是不是就增大了？ 四、如何制作虛擬誘餌？ 1，免費(fèi)途徑，通過(guò)微博，各大自媒體平臺(tái)，找到你要分享行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后收集整理，編排，加入你自己的思考、觀察、感想、案例等等，做成電子書(shū)、視頻、音頻或其他形式。 2，付費(fèi)途徑，可以買(mǎi)相關(guān)的書(shū)或者付費(fèi)課程，然后提取關(guān)鍵精華內(nèi)容，并且加入你自己的思考、觀察、感想、案例等等，做成電子書(shū)、視頻、音頻或其他形式 第五，投放誘餌 準(zhǔn)備好了誘餌，去哪里投放呢？通過(guò)測(cè)試找到你的潛在用戶較多的魚(yú)塘… |
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來(lái)自： 北極熊788 > 《社群營(yíng)銷》
