?首先想問大家一個(gè)敏感的話題，你有沒有做過直銷？

我可是參加過兩個(gè)直銷項(xiàng)目的直銷難民，在培訓(xùn)上花的費(fèi)用都好幾萬，被割的很慘。

也正是在直銷的培訓(xùn)中，讓我打開了夢想，知道了管道收入，被動(dòng)躺賺……。當(dāng)時(shí)激動(dòng)的要死，要把所有的親戚朋友都拉進(jìn)來占位，怎么樣的哈哈

做了半年，一毛錢沒賺到。還倒貼了十幾萬，失敗的不要不要的。

我相信一些有經(jīng)歷的人，應(yīng)該很多人都做過直銷，因?yàn)楫吘惯@么多年了，和保險(xiǎn)一樣無孔不入。

不管怎么說，這一段經(jīng)歷對我還是蠻重要的，特別是在那種什么都不懂的時(shí)候，能夠接觸到這些東西，我覺得還是挺有意思的。

所以今天給大家講直銷這件事情，在今天這種節(jié)奏下還是有一點(diǎn)點(diǎn)敏感的。但是現(xiàn)在我也沒有做。

我覺得從社群的角度講一下也沒有什么關(guān)系。

先來說一下我對這個(gè)行業(yè)的看法

因?yàn)橐舱怯辛诉@樣一路的經(jīng)歷過來以后，接觸到了這個(gè)圈子里面的人，特別是學(xué)的營銷，做的營銷這件事情以后。

特別是這段時(shí)間，我對人性的這種深度的，根層的理解以后，我發(fā)現(xiàn)我會(huì)重新的去認(rèn)識直銷和這個(gè)行業(yè)。

有一段話想送給大家，不管大家做沒做過，不重要。

最重要的是什么呢？

賺錢，是合法合規(guī)安全的賺錢。

不可否認(rèn)的是直銷從業(yè)人員，直銷難民。這個(gè)行業(yè)的人群市場是非常巨大的。而且這些人的戰(zhàn)斗力相當(dāng)?shù)膹?qiáng)悍。

第一、人群龐大。

第二、戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍。

第三、絕大部分的人是賺不到錢的。

而且他們做慣了直銷以后，一般的行業(yè)還看不上。

你不要給我講，你看不起做直銷的，我很明確的告訴你，做直銷的還有可能看不起你。

他們會(huì)從骨子里面看不起你這個(gè)上班的，

看不起你這個(gè)開實(shí)體店的，開公司的。

能聽懂嗎？

所以這里面沒有對錯(cuò)，只是每個(gè)人的認(rèn)知不同。

接下來，送給大家一句話，也正好對應(yīng)了昨天我寫的保險(xiǎn)行業(yè)這個(gè)事情。

如果說保險(xiǎn)把對應(yīng)人性的避害做到了極致，

那么直銷就是把人性的趨利做到了極致。

我們講人性的思想底層根上只有4個(gè)字：趨利避害。

如果說保險(xiǎn)是把避害做到了極致，形成一個(gè)偉大的商業(yè)形態(tài)的話，商業(yè)生態(tài)的話。

那么直銷就是把人性的趨利做到了極致，就是他非常的會(huì)包裝。

其實(shí)很多的直銷產(chǎn)品都還是非常不錯(cuò)的，包括一些保健品，一些大的公司的都是還OK的。

品牌也是很OK的，但是這個(gè)價(jià)格好像是非常貴，而且是超乎常理的貴。

但是它貴有貴的道理，為什么呢？

我們講直銷就是直接從供應(yīng)鏈，直接從工廠，然后到消費(fèi)者手里面。省除了中間所有的環(huán)節(jié)，所以沒有間接銷售，都是直接銷售。

那么這中間的利潤不但沒有縮小，而且還要增加。

這是為什么呢？人性的趨利。

舉個(gè)例子

你比如說一瓶紅酒，如果賣一百塊錢，中間的利潤可能是七十塊錢，三十塊錢的成本。

但是在直銷的系統(tǒng)里面，就三十塊錢成本的一瓶紅酒，可能標(biāo)價(jià)要標(biāo)到兩千左右。

同樣的酒質(zhì)，在超市里面一百塊錢就能買到，但是在直銷系統(tǒng)里面要兩千。

那在中間百分之幾百的差價(jià)干什么用了呢？

是用來對應(yīng)人性的趨利的。

以前的這種方式是層層的代理商扣掉了。他有量、有渠道、有通道。

你想一下，個(gè)人和個(gè)人之間的這個(gè)傳播，他沒有穩(wěn)定的渠道，那么他逮住一個(gè)人肯定要狠狠的搞一下嘛。

所以他就要有巨大的利潤空間，才能做多層或者是多級的，你明白這個(gè)意思就行了。有些東西是不能講的。

就是才能讓人感覺這個(gè)東西很賺錢，所以大家都管它叫事業(yè)！

事業(yè)又是什么意思呢？

就是什么產(chǎn)品無所謂，關(guān)鍵是這個(gè)東西賺錢。

做直銷有一部分人使用了他的好產(chǎn)品，但是絕大部分人最終一定會(huì)走向以利益為取向，以利益為驅(qū)動(dòng)的這么一個(gè)環(huán)節(jié)。

而且直銷經(jīng)過這么多年的發(fā)展，接下來給大家講第二句話。

直銷行業(yè)是微商等社交電商行業(yè)的開山鼻祖。

記得以前我還小的時(shí)候。那97 、98年的時(shí)候。有一個(gè)親戚，跑到武漢搞了個(gè)直銷或者是傳銷什么玩意的。

最后他們都灰頭土臉的回來了。他們那個(gè)時(shí)候就是干什么呢？

人傳人嘛，把人拉到會(huì)場搞培訓(xùn)，講課、講夢想，講機(jī)制、打雞血。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過這么多年，這些玩法和今天的什么很像呢？

跟后來的各種保健品的會(huì)銷，還有微商、社交電商，只不過是從線下的會(huì)場搬到了線上的會(huì)場。

他最后的本事也是和微商一樣搞培訓(xùn)。但是在我心目中，非常敬佩直銷行業(yè)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)都是傳承了直銷了文化。

就是他首先是貼牌的一個(gè)產(chǎn)品，或者是借助一個(gè)商品，然后搞培訓(xùn)的方式大量的搞這個(gè)機(jī)制說明，

一級怎么樣，二級怎么樣，還有什么雙排，幾排，太陽線什么東西的。你們做過的都知道，最后就是給你圈一個(gè)大餅出來。

這個(gè)機(jī)制在直銷人的心目中，是天衣無縫，天下無敵的。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)后來微商火爆的時(shí)候，是不是天天講機(jī)制，天天搞培訓(xùn)，天天講案例。

他們都會(huì)講我們這個(gè)產(chǎn)品有多么牛，其實(shí)都是一家代工廠出來的。

一直到現(xiàn)在的社交電商，各種平臺，亂七八糟的。他本身說白了還是人傳人。

所以我覺得直銷行業(yè)就是社交商業(yè)的開山鼻祖。

它這里面有一個(gè)很大的痛點(diǎn)

如果現(xiàn)在再用十幾年前，或者二十幾年前，這種直銷也好，傳銷也好，這種業(yè)務(wù)拓客方式，跟我昨天講的保險(xiǎn)一樣，對不對？

如果不玩最新的社交化，也就是說現(xiàn)在人都到了線上。如果再不玩線上，再不用社群的方式，就會(huì)跟保險(xiǎn)一樣啊

還是兩種情況

1.團(tuán)隊(duì)發(fā)展受限。

2.客戶發(fā)展受限。

這中間的原因是一樣的，就是信任也好，不信任也好，說白了就是靠不靠譜的問題嘛。

接下來講一下，這個(gè)老掉牙，又沒落的行業(yè)，該何去何從？

其實(shí)他未來的玩法和我講的保險(xiǎn)是一樣的，也是分初階、中階、高階。

但是這個(gè)人群要比保險(xiǎn)的從業(yè)人員要龐大的多，所以他未來的機(jī)會(huì)也是蠻大的。

大在什么地方呢？

一句話告訴你核心。

賺想轉(zhuǎn)直銷錢的人的錢。

這個(gè)就是維度的問題，難民多。那就需要我們來拯救。

怎么拯救呢？從源頭拯救。

源頭在哪里呢？在公司。

所以我們會(huì)專門成立一家針對于直銷行業(yè)的策劃公司。

從這些公司手里面拿錢。每個(gè)月，拿他幾千萬都是很輕松的。

因?yàn)樗麄兊耐袋c(diǎn)非常的明顯，雖然現(xiàn)在已經(jīng)沒落到極致，但是物極必反。

所以改變之后，會(huì)煥發(fā)新的生機(jī)！

陳舵主新媒體賺法聯(lián)盟創(chuàng)始人

社群空間狼山會(huì)聯(lián)合發(fā)起人

8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

關(guān)注我，帶你了解更多社群運(yùn)營知識。