媒體訓(xùn)練營5月17日報道

文|左遠(yuǎn)良

5月17日，以“創(chuàng)新·共贏”愛奇藝世界·大會在北京正式開幕，愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇出席并發(fā)表演講。龔宇從愛奇藝的生態(tài)模型、IP開發(fā)鏈路、多元貨幣化手段等多個方面進(jìn)行闡釋愛奇藝生態(tài)系統(tǒng)，同時指出未來的娛樂是AI的娛樂，愛奇藝要通過創(chuàng)新引領(lǐng)娛樂潮流，要樹立健康的發(fā)展方向，做到“守正用奇”。

龔宇說，一個月前之所以在納斯達(dá)克掛牌上市，而沒有選擇紐交所，是為了品牌，為了強調(diào)愛奇藝是一家科技公司，因為全球大部分科技公司在納斯達(dá)克上市。不同于其它科技公司，愛奇藝DNA的雙螺旋結(jié)構(gòu)，一個鏈條是科技，一條是娛樂創(chuàng)意。

關(guān)于之前愛奇藝2億美元收購百度糯米影業(yè)的報道，龔宇表示新聞不太準(zhǔn)確，愛奇藝兩個月前與百度達(dá)成協(xié)議，百度跟電影票有關(guān)的資源將轉(zhuǎn)移到愛奇藝做，業(yè)務(wù)目前遷移工作正在進(jìn)行中。龔宇認(rèn)為院線網(wǎng)絡(luò)電影票業(yè)務(wù)很有價值。愛奇藝現(xiàn)在能夠騰出一部分的精力和資源開始做網(wǎng)絡(luò)電影票的業(yè)務(wù)。

愛奇藝的「蘋果園」生態(tài)模型

經(jīng)過八年的發(fā)展，愛奇藝的業(yè)務(wù)不斷壯大，已經(jīng)不單單是一家視頻網(wǎng)站，而是涉及到直播、游戲、文學(xué)等等多個領(lǐng)域的內(nèi)容平臺。龔宇曾用一棵蘋果樹的模型來形容愛奇藝的視頻業(yè)務(wù)，樹干就是IT技術(shù)平臺支撐，上面有很多蘋果，每個蘋果代表一種業(yè)務(wù)類型，有電影業(yè)務(wù)、綜藝節(jié)目、動漫、小說、漫畫等等?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)規(guī)模太大，不能用一棵蘋果樹表示愛奇藝的商業(yè)模式，現(xiàn)在已經(jīng)變成蘋果園。

在這個蘋果園里，用戶可以體驗一站式的服務(wù)，解決大部分的娛樂。一個IP有九種形態(tài)，比如電影、輕小說、動漫、商品等等，愛奇藝將這些IP串聯(lián)起來?！白層脩粼诙喾N形態(tài)中有9選2，9選3，至少9選1，讓大家在蘋果園里暢玩，感到非常高興快樂，這是我們的設(shè)想。”龔宇說。

IP開發(fā)鏈 與 九大IP貨幣化手段

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，中國的娛樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)朝著多元化、協(xié)同化方向發(fā)展。大眾容易被爆款吸引，一個好的IP能爆發(fā)巨大的能量，同樣會被創(chuàng)造出多種形態(tài)，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈。

在內(nèi)容上，愛奇藝現(xiàn)在專業(yè)內(nèi)容視頻流量占80%，而視頻的類型主要有四種：電視、動漫、劇集、綜藝，但在內(nèi)容生產(chǎn)鏈上，視頻的上游是以圖片+文字形式的內(nèi)容：小說、漫畫、輕小說，這些是視頻創(chuàng)作的源泉。視頻的下游就是授權(quán)的游戲、商品和服務(wù)等，上中下三大塊形成了一條IP開發(fā)鏈，不過這條開發(fā)鏈同樣能夠反向驅(qū)動，也有影視作品從游戲改編，有的電影動漫從玩具改編的案例。

通過不斷地摸索，以前嚴(yán)重依賴網(wǎng)絡(luò)廣告收入的在線視頻產(chǎn)業(yè)，也正在向一個更均衡的多元化創(chuàng)收模式轉(zhuǎn)變。

在變現(xiàn)模式上，龔宇表示愛奇藝主要價值是內(nèi)容分發(fā)平臺，有九種貨幣化手段，包括廣告、付費會員、電商等。目前，品牌廣告收入模式在行業(yè)排名第一，但現(xiàn)在出現(xiàn)了比它發(fā)展更快的收入模式，比如信息流廣告，內(nèi)容即是廣告。廣告之外，愛奇藝的第二大變現(xiàn)模式就是付費會員，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝的付費規(guī)模已經(jīng)超過6000萬。 

愛奇藝生態(tài)系統(tǒng)與合作計劃

一直以來，愛奇藝試圖用機(jī)器搭建平臺，向外輻射出團(tuán)隊，賦能合作伙伴，投資具有價值的公司，共同建設(shè)一個龐大的娛樂生態(tài)系統(tǒng)。

目前，愛奇藝基于完整的IP產(chǎn)業(yè)鏈路推出多項戰(zhàn)略合作伙伴計劃，比如海豚計劃，做超級網(wǎng)?。挥谆⒂媱?，投資孵化新制作公司；文學(xué)云騰計劃，孵化文學(xué)作品；影業(yè)飛鷹計劃，是扶持青年導(dǎo)演拍院線大片等等。各大計劃已經(jīng)全方位推進(jìn)，并取得階段性成果。

在內(nèi)容領(lǐng)域之外，愛奇藝?yán)^續(xù)拓展業(yè)務(wù)邊界，還與百度、京東、大地院線等平臺聯(lián)合推出“百愛計劃”、“京愛計劃”、“大愛計劃”，在科技、電商、院線等維度，形成協(xié)同效應(yīng)。

未來的娛樂是AI的娛樂

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)革了傳統(tǒng)媒體的命，人們不愿意打開電視被動接受內(nèi)容，更喜歡自己去搜索。AI時代的來臨，將再次發(fā)生翻天覆地的變化，會把用戶感興趣的內(nèi)容主動推送，而愛奇藝早已開始著手搭建AI生態(tài)系統(tǒng)。

早在幾年前，愛奇藝就已把AI技術(shù)當(dāng)成戰(zhàn)略規(guī)劃之一，匯聚專業(yè)技術(shù)研發(fā)人才，將AI算法用于內(nèi)容的格式化推薦。此后，隨著在視頻行業(yè)的不斷累積，用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，愛奇藝在娛樂生態(tài)領(lǐng)域AI技術(shù)的創(chuàng)新及應(yīng)用都更為成熟。目前，愛奇藝已經(jīng)將AI技術(shù)用于內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)、標(biāo)注、分發(fā)、播放、貨幣化、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)AI科技賦能內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，讓用戶體驗更好的同時，讓廣告主回報更高。

龔宇指出：“娛樂行業(yè)從原有的“互聯(lián)網(wǎng)+娛樂”進(jìn)入“AI+娛樂”的全新時代。未來的娛樂是AI的娛樂，創(chuàng)作者和平臺將通過AI技術(shù)為用戶做個性化創(chuàng)作和精準(zhǔn)推送。”

最后，龔宇在演講中強調(diào)，愛奇藝希望能與廣大合作伙伴一起，通過創(chuàng)新引領(lǐng)娛樂潮流，通過青春陽光正能量的價值觀維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，通過長線、戰(zhàn)略的合作打造共贏的生態(tài)體系。

附：龔宇演講實錄

龔宇：

各位朋友，大家好！今天主題發(fā)言題目“科技創(chuàng)新助力構(gòu)建共贏生態(tài)”，把科技創(chuàng)新作為第一個關(guān)鍵詞。

回想一個多月前愛奇藝在納斯達(dá)克掛牌，美國有兩個交易所，紐交所的歷史久遠(yuǎn)，后來才有納斯達(dá)克?，F(xiàn)在門檻一樣，股價及公司的價值而言完全一樣，沒有任何差別。中國企業(yè)在美國上市大部分選擇紐交所，我們選擇納斯達(dá)克最重要的原因是品牌。雖然品牌很難用金錢的數(shù)字衡量，但愛奇藝是科技公司，全球大部分科技公司在納斯達(dá)克上市。

對愛奇藝而言不同于一般的科技公司，DNA是一個雙螺旋結(jié)構(gòu)，一個是科技，另外就是娛樂創(chuàng)意，總結(jié)成一個詞就是理性科技+感性創(chuàng)意，完美地結(jié)合是愛奇藝是最大的價值所在。

愛奇藝做很多事情，科技做的最重要的是搭建平臺。使用的終端是移動終端、一部分是智能電視終端，一部分是PC傳統(tǒng)電腦臺式機(jī)。很多人每天通過VR設(shè)備看愛奇藝的內(nèi)容。隨著未來科技的發(fā)展，更多創(chuàng)新技術(shù)誕生，讓大家獲取信息更加方便。這是科技在愛奇藝業(yè)務(wù)上最大的價值。

8年的時間過去，整個的業(yè)務(wù)在龐大，大到不是簡單的功能定位問題，而是已經(jīng)變成眾多功能、眾多合作伙伴在一起。愛奇藝世界·大會就是愛奇藝合作伙伴的大會。各種業(yè)務(wù)和眾多合作伙伴聚集在一起構(gòu)成愛奇藝生態(tài)系統(tǒng)。

幾年前提出了愛奇藝的生態(tài)系統(tǒng)，大蘋果樹的模型，樹干就是IT技術(shù)平臺支撐，上面有很多蘋果，每個蘋果代表一種業(yè)務(wù)類型。有電影業(yè)務(wù)、綜藝節(jié)目、動漫、小說、漫畫等等。現(xiàn)在業(yè)務(wù)規(guī)模太大，不能用一棵蘋果樹形成愛奇藝的商業(yè)模式，現(xiàn)在已經(jīng)變成蘋果園。

今年開始把愛奇藝形象地形容成蘋果園，里面有很多蘋果樹。形容的方式更多地是對普通的消費者，當(dāng)一個用戶來到愛奇藝生態(tài)系統(tǒng)或愛奇藝世界的時候，他看到的是枝繁葉茂的眾多的蘋果樹，中間最大的是視頻，上面有很多蘋果，最大的蘋果是最耀眼的作品。需要技術(shù)、產(chǎn)品和運營支撐著讓它枝繁葉茂，結(jié)出更多的大蘋果。蘋果園的蘋果樹也有在座和不在座眾多合作伙伴與我們一起耕耘澆水，培養(yǎng)才能長的越來越大，蘋果才能結(jié)的越來越多。蘋果有各種各樣的類別，最耀眼的是優(yōu)選的內(nèi)容，優(yōu)秀的作品，電影、電視劇、綜藝節(jié)目和動漫等。

中間與平臺是分賬的方式，下面是普通用戶上傳的內(nèi)容。我只把最重要顯眼的大蘋果樹的蘋果分類，后面和左右的每一棵蘋果樹都有自己的規(guī)律。右邊有愛奇藝的文學(xué)，主要是小說。有傳統(tǒng)的出版物放在網(wǎng)上可以閱讀，也有在其它的平臺上誕生的網(wǎng)絡(luò)作品，更重要的現(xiàn)在越來越多的在愛奇藝文學(xué)平臺上誕生孵化出的文學(xué)作品，各種類型作品開始越來越多，質(zhì)量越來越高。

半年前愛奇藝漫畫上線，現(xiàn)在很多原創(chuàng)作品，也有海外或其它傳統(tǒng)平臺誕生孵化出的作品這里可以看到。剛上線不久的兩三個月這是對年輕人群定位的內(nèi)容服務(wù)。左邊更多的是直播、奇秀、游戲和體育直播，靠互聯(lián)網(wǎng)科技提供不同服務(wù)，頭部更加重要，形成馬太效應(yīng)。不像原來萬眾矚目一個時間全國人民只看一個直播的內(nèi)容，用戶有更多的選擇權(quán)，要滿足用戶多樣性需求。

游戲、影游聯(lián)動，特別是影視和音樂作品里的衍生品相關(guān)文具、玩具、服裝等商品在愛奇藝非?；?，SKU商品數(shù)有幾十萬，好像有40多萬，很大部分的比例是與IP相關(guān)。我們定位是快樂的購物消費，與娛樂綁定非常有意思。左邊是電影票，大部分的新聞不太準(zhǔn)確。兩個月前與百度達(dá)成協(xié)議，百度跟電影票有關(guān)的資源轉(zhuǎn)移到愛奇藝做，百度自己不做電影票業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)遷移工作正在進(jìn)行中。雖然網(wǎng)絡(luò)電影票業(yè)務(wù)已經(jīng)誕生運營很多年，但因為要建生態(tài)，我們認(rèn)為，院線網(wǎng)絡(luò)電影票業(yè)務(wù)很有價值?，F(xiàn)在能夠騰出一部分的精力和資源開始做網(wǎng)絡(luò)電影票的業(yè)務(wù)。

第一步先做到的是一個用戶來到愛奇藝的世界（蘋果園），看到特別多的蘋果樹，內(nèi)容最豐富的是視頻，視頻分很多種。這邊可以看小說，那邊可以看漫畫，再遠(yuǎn)可以看輕小說?？梢酝嬗螒?，買東西，可以有電影票，很輕松地看有什么片子，可以下單選座。

一站式的服務(wù)目的是讓用戶來到愛奇藝的生態(tài)系統(tǒng)時感受非常好，讓他在這里能解決娛樂大部分的需求。我們希望能夠把IP串聯(lián)起來，希望一個IP可以適用小說、漫畫、輕小說的或者是電影、動漫甚至是網(wǎng)劇等多種形態(tài)。很可能一個IP有很多種形態(tài)，有9選2，9選3，至少9選1，讓大家在蘋果園里暢玩，感到非常高興快樂，這是我們的設(shè)想。

這張圖展示給普通的用戶，我們的會是合作伙伴的大會，我們更多的考慮自己之間的合作應(yīng)該怎么做是對愛奇藝及大家才是更有貢獻(xiàn)。專業(yè)內(nèi)容視頻流量占80%，電影是最傳統(tǒng)的視頻文藝作品形態(tài)，120多年的歷史。原來是電視劇，現(xiàn)在是劇集、網(wǎng)劇。渠道和作品形態(tài)綁定是電視劇，現(xiàn)在不知道應(yīng)該怎么叫，暫時叫劇集。動漫是隨著電視及互聯(lián)網(wǎng)誕生的一種形態(tài)。綜藝是因為有了電視才有的，電視有八九十年的歷史，后面的三種形態(tài)都是因為電視記錄的誕生逐漸形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，現(xiàn)在非常成熟。雖然有了互聯(lián)網(wǎng)，這四種形態(tài)都會發(fā)生變化，而且變化越來越明顯。相比較傳統(tǒng)的電影或綜藝未來的變化會更大，但目前這四種形態(tài)從傳統(tǒng)的渠道平移過來，在互聯(lián)網(wǎng)占主要流量。

小說、漫畫、輕小說是人類之間交流最古老的方式，圖片+文字。它們通常是一個影視作品的源泉，我們也統(tǒng)計一下，最近幾年70%以上好劇來自小說，大部分來自網(wǎng)絡(luò)小說，少部分來自傳統(tǒng)小說。來自文字的文學(xué)作品和原創(chuàng)一半一半，不同年份不一樣。小說文字形態(tài)的文藝作品，肯定影視視頻作品的重要來源。直接寫劇本的原創(chuàng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，另外的分支IP來源漫畫，漫畫對視頻作品的影響越來越大，我們非?？春眠@種形態(tài)。輕小說很簡短的，特別是針對年輕人的。最早的時候口袋書并不針對特別年齡段的人群，但搬到互聯(lián)網(wǎng)以后變的更接近十幾歲小學(xué)高年級一直到大學(xué)階段的人。

我們繼續(xù)做價值延伸，按照專業(yè)說法，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常說會員化。除了作品本身可以收會員賣廣告之外，還可以授權(quán)商品、授權(quán)到服務(wù)、授權(quán)到游戲。影視作品有的從游戲改編，有的電影動漫從玩具改編的，這種案例很有意思，創(chuàng)作需要創(chuàng)新。有的原創(chuàng)影視作品又改成小說，在網(wǎng)上大賣，商場大賣。商場是實體書，文學(xué)網(wǎng)站賣電子書，文字作品與漫畫作品在網(wǎng)上大賣，反向驅(qū)動。這并不全面，但邏輯清晰。

愛奇藝主要價值是內(nèi)容分發(fā)平臺，每天有1億-2億的獨立用戶數(shù)據(jù)訪問，訪問設(shè)備數(shù)每天2億-3億?，F(xiàn)在很多人訪問一個網(wǎng)站的時候，一天不止一個設(shè)備，有可能兩個手機(jī)加上電腦，每天至少三個設(shè)備綁在一起，平均一個人一點幾個設(shè)備訪問愛奇藝。對內(nèi)容分發(fā)平臺的第一個價值，內(nèi)容分發(fā)量。用各種指標(biāo)衡量每天獨立的活躍用戶數(shù)，每個月的獨立活躍用戶數(shù)或是一個月的總時長或者是其它的指標(biāo)。各種指標(biāo)唯一的價值目的，內(nèi)容的分發(fā)能力是不是強，更簡單的一個作品在愛奇藝播了10億，另外平臺播了1億，顯然播10億價值高很多。各種各樣的第三方數(shù)據(jù)，愛奇藝2015年5月份到現(xiàn)在居行業(yè)綜合性排名第一。

我們在打造的貨幣化能力有九種，有主要的，有新興剛開始的。廣告，行業(yè)誕生之日起，廣告是最主要的貨幣化能力。原來視頻網(wǎng)站簡單地商業(yè)模式是把電視搬過來，很多年前有一個說法，互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)電視，這幾年沒有人說。其實這個說法不嚴(yán)謹(jǐn)，其實這是不完整的。品牌廣告收入模式在行業(yè)排名第一，但現(xiàn)在出現(xiàn)了比它發(fā)展更快的收入模式。信息流主要是與設(shè)備和無線技術(shù)發(fā)展相關(guān)，大部分中國人看視頻70%以上是用手機(jī)。手機(jī)操作方式不是鍵盤與鼠標(biāo)，而是觸摸屏。這種交互方式給機(jī)器太多信息，快、慢、點、不點等讓機(jī)器知道你的愛好，知道你不喜歡什么，所以個性化的推薦有信息流的方式。這種方式真正做到營銷行業(yè)及廣告行業(yè)說很多年的理想，內(nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容。

終于通過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)廣告與內(nèi)容都是通過同樣的算法，根據(jù)你的愛好推送給你的。這幾年信息流廣告高速增長，信息流廣告大盤子不僅是視頻網(wǎng)站，愛奇藝信息流的業(yè)務(wù)越來越多。愛奇藝的泡泡，是中國最大的粉絲社交網(wǎng)絡(luò)。如果把所有中國社交網(wǎng)絡(luò)都加起來，我們能夠排前幾位，前面有微博和朋友圈。潛移默化的跟娛樂相關(guān)的社交網(wǎng)絡(luò)逐漸強大，它們的貨幣化方式就是信息流廣告。

不管什么類型的廣告，廣告目前是第一大貨幣化的方式。但第一大已經(jīng)不那么絕對的第一，第二是最近幾年快速成長的，愛奇藝2011年設(shè)立目標(biāo)是發(fā)展付費會員20萬。當(dāng)時兩個大痛苦，一個是收錢看的內(nèi)容網(wǎng)上隨便看，不需要付費。一個是支付，我們網(wǎng)上收費自己支付的時候試了幾個卡花了20多分鐘，太費勁。一個是支付，一個是盜版。隨著科技的進(jìn)步創(chuàng)新，支付越來越方便，特別是移動支付真的方便。

科技帶給我們巨大的幫助，有很強的幸福感。支付問題解決，2015年盜版迅速解決。2015年春季最大的視頻盜版網(wǎng)站被打掉，整個環(huán)境迅速好轉(zhuǎn)。三四月以后，愛奇藝《盜墓筆記》上線260萬人同時支付，我們沒有想到很多人為內(nèi)容交錢，中國從來沒有的事情。這是標(biāo)志性的事件，市場打開后再也不會完成幾分之一的目標(biāo)事情出現(xiàn)，甚至比預(yù)期超100%的實現(xiàn)目標(biāo)。付費市場一下子起來。這是社會的進(jìn)步，說小是一種商業(yè)模式和收入模式的誕生，說大就是社會的進(jìn)步，對知識的尊重，為知識付費。

95后和00后讓他看盜版的內(nèi)容覺得很丟人，看的時候不太好意思。想想60后和70后在學(xué)校分享各種各樣的片子覺得太自然，現(xiàn)在變的不自然，整個社會對知識產(chǎn)權(quán)越來越尊重，這是我們的基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)第二種商業(yè)模式才能建立起來。上個季度愛奇藝財報公布是廣告市場的最淡季，付費市場全年增長最快的季節(jié)，一季度愛奇藝收入完全一樣。后面還有一些輔助的貨幣化方式，經(jīng)紀(jì)，商業(yè)的角度是一種貨幣化的方式，從作品和娛樂的角度有其它的叫法。

打賞是直播標(biāo)準(zhǔn)的模式，直接打虛擬貨幣或是打一些禮物等。出版是傳統(tǒng)的方式，紙質(zhì)出版可以發(fā)行到電視臺、海外及航班，還有授權(quán)。我列出的都是愛奇藝團(tuán)隊已經(jīng)建立，而且都是非常優(yōu)秀安靜的工作了至少一兩年，有的已經(jīng)工作很多年。愛奇藝有多少年的歷史，廣告團(tuán)隊就有多少年的歷史。

授權(quán)是把IP價值授權(quán)給商品與游戲。游戲與電商是愛奇藝的子平臺，與IP相關(guān)或不相關(guān)的游戲，IP也可能與愛奇藝有關(guān)，也可能與愛奇藝無關(guān)?？赡芘c愛奇藝播出的內(nèi)容有關(guān)，也可能與愛奇藝無關(guān)的游戲在這。因為有太多的用戶在愛奇藝上，所以我們把流量導(dǎo)向愛奇藝的平臺，用戶的角度很快樂。但從商業(yè)的角度又多了貨幣化的方式，這是虛擬道具的方式獲得收入。

電商平臺也一樣，好萊塢的公司授權(quán)商品交易獲得收入，收入占比很低10%、8%，但利潤通常要超，因為邊際成本低多了的貨幣化方式。愛奇藝的9種貨幣化方式已經(jīng)搭建的非常完整，我們希望是愛奇藝的資源，也是愛奇藝合作伙伴的資源，一同利用資源獲得更大的經(jīng)濟(jì)回報，這樣才有更多的投入，投入在新的作品，讓作品做的更好形成正向良性循環(huán)。

中間的綠色方框愛奇藝平臺是幾千個工程師日夜不停搭建的系統(tǒng)，在全國有二三百個城市有我們的節(jié)點，全球各地主要城市特別是華人聚集的城市都有我們的節(jié)點。這個平臺抽象起來就是三個大類別的功能，視頻，從視頻的上傳、編碼、傳輸、播放到個性化推薦等等與視頻相關(guān)。SNS社交相關(guān)，因為看到的是文藝作品，人看作品有情感，有情感就要分享。簡單地道理，可以去各處的社交網(wǎng)絡(luò)分享，但想有一部分情感就在愛奇藝平臺上分享。

愛奇藝有彈幕、泡泡、評論、點贊等，與社交有關(guān)的功能?；ヂ?lián)網(wǎng)特有的功能是愛奇藝號，這是開放性的平臺，我們希望把愛奇藝號建的更加強大。我們建了幾年，但還是不夠滿意，給合作伙伴的功能還是不夠強，投入內(nèi)容的合作伙伴功能不夠強，與頭部的合作伙伴的要求更高有關(guān)系。說的容易，做起來很難，每年每個月都在進(jìn)步，但還是不夠滿意，希望早日讓所有合作伙伴都滿意，構(gòu)成愛奇藝平臺。

量變引起質(zhì)變，如果每天訪問10萬人、100萬人、1000萬人都不是這樣的難度，訪問幾億人時簡單的事情難度大很多。投入不是兩倍十倍的事情，投入真的是指數(shù)性的增長，需要科技。愛奇藝目前把科技放在特別重要的位置。

愛奇藝平臺用戶有四種終端，移動、PC、OTT（智能電視的終端）、VR虛擬現(xiàn)實終端（還有增強虛擬現(xiàn)實終端）?，F(xiàn)在不是VR行業(yè)最熱的時候，第一屆愛奇藝世界·大會最熱，雖然現(xiàn)在資本市場涼了，但真實的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量越來越高，離實用越來越接近。有的時候泡沫慢慢地退去是特別好的事情。前幾天看到一個樣機(jī)70克左右的眼鏡很美妙，是AR混合虛擬現(xiàn)實。把現(xiàn)實影像與電子信號影像完美地疊加，實現(xiàn)很多特別有意思的娛樂方式?，F(xiàn)在只是樣機(jī)，也許明年初或者今年四季度變成真實商品。雖然價格比較貴，但這是時間可以解決的事。愛奇藝通過終端也許未來會有新型的終端，把內(nèi)容發(fā)送給用戶。

電視臺指的是傳統(tǒng)的電視臺的播出方式和傳統(tǒng)的電視機(jī)模擬傳輸服務(wù)，這與愛奇藝是平行的結(jié)構(gòu)，在某種程度是合作伙伴的關(guān)系。我們的生態(tài)離科技誕生的業(yè)態(tài)遠(yuǎn)。中間的電影院是傳統(tǒng)的方式，100多年的歷史。但隨著科技發(fā)展，點播影院不是所有人在規(guī)定的時間看一部片子，而是親朋好友湊在一起去一個小廳看的業(yè)態(tài)有了，愛奇藝做一些嘗試。二三四線城市多一些，可以看距離幾公里有哪一個地方，可以預(yù)定一個廳。大城市稍微少一些，體量小的城市先做嘗試，因為創(chuàng)新是有代價的，希望代價可控。

傳統(tǒng)電影院網(wǎng)絡(luò)售票的業(yè)務(wù)也做，前幾年一直做一些嘗試，市場份額很小。我們希望按部就班地做，因為市場不是新的，而是我們要追趕別人，步步為營地做是最穩(wěn)妥的辦法。上游播的是內(nèi)容，再上游制片公司更多的抽象成功能。中國的人才范圍更廣，導(dǎo)演、編劇、演員等專業(yè)人才。IP就是誕生的漫畫形象，甚至就是一個標(biāo)題等等。

下面是專業(yè)公司構(gòu)成上游。這都是合作伙伴。這張圖也許并不全面，但大家都可以想象都是頁面。用戶是服務(wù)對象，客戶也是生態(tài)系統(tǒng)重要的一部分，我們的廣告主、廣告公司及其它類型的公司也是我們衣食父母。在座很多都是我們重量級的客戶，通過愛奇藝把投入再回報給上游內(nèi)容制作企業(yè)，是行業(yè)的重要支撐力量。讓行業(yè)與愛奇藝、合作伙伴變的越來越健康，越來越強大。

不管是什么類型的合作關(guān)系，如果用橢圓形容，愛奇藝平臺是機(jī)器組成的東西。外面包的是愛奇藝的團(tuán)隊，與在座各位接觸的有采購團(tuán)隊，制作團(tuán)隊，市場團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊。外面是親朋好友，上面是愛奇藝投資的公司。這幾年小范圍實驗性地投資一些公司，形成了特別好的合作關(guān)系，不簡單的是一部作品，兩部作品，更多的是從中長期的利益考慮。

還有一部分是好友，與愛奇藝合作很多年的，不是一部大作品，不僅僅是一部兩部的作品，而是大作品與小作品，今年明年年年有合作。雖然沒有股權(quán)關(guān)系，但真的像親人一樣相互支持，不在于某次的利益，我們長期共同合作。生態(tài)系統(tǒng)比較大，還有一圈是普通的合作伙伴。這部分的數(shù)量最大，我們希望普通的合作伙伴經(jīng)過合作，逐漸地往里圈靠攏，我們變的更加緊密，從長期戰(zhàn)略的角度形成合作伙伴關(guān)系。每個行業(yè)，每家企業(yè)的合作伙伴關(guān)系都是這樣的同心圓結(jié)構(gòu)。

為了構(gòu)成健康的生態(tài)系統(tǒng)，為了加強與合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，最近一兩年有很多計劃，計劃全部都是面對合作伙伴的，目標(biāo)是把生態(tài)系統(tǒng)做好雙贏，甚至是三贏，讓愛奇藝受益，合作伙伴同樣受益。去年公布的海豚計劃做超級網(wǎng)劇。幼虎計劃，投資孵化新制作公司，而不是大企業(yè)，而是有一定經(jīng)驗想創(chuàng)業(yè)的制作團(tuán)隊，更多的目的是創(chuàng)新做出與眾不同的作品，而不是簡單的傳統(tǒng)作品的復(fù)制。天鵝計劃培養(yǎng)新人，我們的行業(yè)需要新人才。

文學(xué)云騰計劃，愛奇藝孵化的文學(xué)作品，解決制作公司財務(wù)風(fēng)險與現(xiàn)金流的問題，動員他們一部分不要現(xiàn)金占一部分作品回報的權(quán)力。漫畫蒼穹計劃也是把愛奇藝平臺原創(chuàng)的漫畫形成影視作品。動漫晨星計劃與幼虎計劃一樣，主要是投資扶持動畫的制作團(tuán)隊，新興公司。北極星計劃針對中小投入的公司，支持愛奇藝優(yōu)秀愛奇藝號。影業(yè)飛鷹計劃，是扶持青年導(dǎo)演拍院線大片。我只解釋一部分，還有一些計劃沒有列出來。

除了與上下游的企業(yè)之外，還跟結(jié)構(gòu)近似于平行的其它類別的平臺合作，目的是通過把平臺擴(kuò)展與戰(zhàn)略性合作伙伴捆綁，對雙方的上下游生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴更加有利。百愛計劃，百度與愛奇藝的合作。百度是流量的資源和AI創(chuàng)新。中國的公司里人工智能和AI技術(shù)百度是代表，用百度的資源與愛奇藝合作做娛樂營銷，把資源與技術(shù)打通做娛樂營銷服務(wù)廣告主，增強廣告貨幣化能力。

京愛計劃，京東與愛奇藝的合作。京東是商品零售渠道，有很強的商品發(fā)放能力，它們也有會員是京東Plus會員，提供的是商品的折扣信息、優(yōu)惠信息，特別是物流的特殊服務(wù)。愛奇藝提供娛樂服務(wù)，把兩個會員捆綁在一起相互促進(jìn)，形成了協(xié)同效應(yīng)。

大愛計劃。這是嘗試，用青年導(dǎo)演做的電影作品，確保他在院線播出，同時在現(xiàn)場播出。如果沒有特殊的支持關(guān)照，他們真的太痛苦了，剛畢業(yè)的時候很難得到行業(yè)信任與投資者信任。我們用貨幣化的方式，不簡單的是金錢的方式，用現(xiàn)有貨幣化能力的方式，信息的分發(fā)能力的方式支持他們，讓他們有試錯的空間。

人工智能誕生于1956年，為什么最近幾年爆發(fā)性的增長？最早是想法+算法，用傳統(tǒng)大型機(jī)、中型機(jī)、小型機(jī)實現(xiàn)，它的約束太多，成本太高。但隨著個人機(jī)和處理技術(shù)越來越好，算法也越來越提高，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展等讓它的適用范圍越來越廣。AI技術(shù)讓原來設(shè)想中的應(yīng)用變?yōu)楝F(xiàn)實，對傳媒娛樂影視文化行業(yè)的影響是什么，很多人不特別清楚。傳統(tǒng)媒體一個電影院或一個電視臺頻道或一本雜志，通常是一個品牌對應(yīng)著一個特殊人群。互聯(lián)網(wǎng)用戶可以通過瀏覽檢索的方式找到自己想看的內(nèi)容，用戶主動地找內(nèi)容，這是互聯(lián)網(wǎng)媒體與傳統(tǒng)媒體最大的不同。

AI是又一個巨變，內(nèi)容創(chuàng)作者和內(nèi)容分發(fā)平臺根據(jù)每個用戶的需求，為他創(chuàng)作和分發(fā)內(nèi)容，這是質(zhì)變。隨著是質(zhì)變，但需要八年、十年，甚至是更長的時間才能實現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展不到30年都這樣，我相信AI發(fā)展不會用30年的時間，它會更快的實現(xiàn)。你的助力特別了解你，他了解你的喜怒哀樂，了解你現(xiàn)在的心情想看什么內(nèi)容，甚至現(xiàn)在自己都說不清楚的時候，他推給你的內(nèi)容果真就是你最想看的內(nèi)容，AI可以實現(xiàn)這個。雖然我描述的可能未必嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)，但現(xiàn)實意義應(yīng)該描述的還算準(zhǔn)確。

AI科技在愛奇藝的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展中，這不只是簡單的一個功能。愛奇藝有的做完了，有的正在做，有的剛開始做。創(chuàng)作階段選角色，大戲200多個角色，靠導(dǎo)演帶助理選很難，男一和女一選不是本事，讓一百多個角色選擇的非常正確，戲選擇的一點毛病沒有是不容易的。為什么電影的質(zhì)量高，因為真的每一個角色更精細(xì)，投入更大。電視劇的角色多，時間長，很難做。雖然不是特別完美，但我們在往這個方向努力。

自動縮略圖，電影針對不同的人不一樣。我是這個明星的粉絲，我看到的海報圖就是那個人的。如果是女一的粉絲，看到的就是女一C位的圖。60集的電視劇，每集一個主角大鏡頭加起來有幾分鐘，粉絲真的是手動地找到這些鏡頭看。現(xiàn)在人工智能的方式，機(jī)器給他選出來，60集就只看這個演員。更多的貨幣化能力，情景化的能力，一部電視劇60集，出現(xiàn)親吻鏡頭的時候旁邊鉆戒廣告出來，效果是隨便打廣告的4-5倍。太多的人工智能應(yīng)用，其實就是解決了能做什么或者人理論能做實際很難做的事情，發(fā)現(xiàn)機(jī)器能做了，而且是智能的。

愛奇藝是技術(shù)+人，大家拿到的終端是機(jī)器，背后的服務(wù)器是機(jī)器，傳輸?shù)脑O(shè)備也是機(jī)器。愛奇藝的機(jī)器，特別是愛奇藝的人，有一千多人經(jīng)常與合作伙伴接觸。我們希望這些人懂內(nèi)容、我們希望朝著這個方向努力，懂千千萬萬的用戶。我們的主流用戶更加年輕，他們每天的生活不是像我這樣沒有時間睡覺，我們通過數(shù)據(jù)和機(jī)器傳輸?shù)氖侄闻c廣大的人更接近。錢不是萬能的，沒錢是萬萬不能的。

我們希望合作能給合作伙伴帶來經(jīng)濟(jì)回報，但只是經(jīng)濟(jì)回報不夠，我們要讓合作伙伴舒服，大家合作的開心愉快。不僅僅是獲得經(jīng)濟(jì)回報，讓大家心心相印有快樂的感覺。一句話很難說清楚什么是快樂，大家每個人都是有這種感覺。我們希望懂合作伙伴，無論是內(nèi)容的合作伙伴，平臺合作伙伴，技術(shù)的合作伙伴，廣告主還是廣告公司。

合作伙伴關(guān)系中強調(diào)三個感受，創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)平臺方特別好的工具是大數(shù)據(jù)分析與人工智能技術(shù)。我們分析最近的爆款內(nèi)容，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是電視、電影，共同的特點只要是爆款的內(nèi)容都帶創(chuàng)新二字。簡單復(fù)制的作品都沒有大成功過，可能掙一點錢，但真的不是最優(yōu)秀的作品。創(chuàng)新的好處，除了掙更多錢以外，更多就是對創(chuàng)作者或決策者、參與者的精神回報。中國娛樂行業(yè)發(fā)展中引導(dǎo)潮流，雖然潮流可能只是一個分支。

愛奇藝投入巨大，綜藝投入比較大，去年是《中國有嘻哈》，今年將是《中國新說唱》，年輕人喜聞樂見的說唱形式要保留。年初開播《偶像練習(xí)生》也是一樣，用節(jié)目的方式把文藝類型變成年輕人大眾化娛樂方式，這是我們非常開心的事。這不是愛奇藝一家做的，有合作伙伴和編劇、舞美與藝術(shù)家共同努力。只有創(chuàng)新才能走在前面，我們的核心競爭力不斷創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)新。戰(zhàn)略層面就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。

健康。愛奇藝平臺越來越大，上市后公眾與行業(yè)對我們的要求必然更高更多。除了經(jīng)濟(jì)利益之外，社會利益也需要非常重視，希望愛奇藝與合作伙伴一起堅持健康的發(fā)展方向。特別是做內(nèi)容，娛樂也是有價值觀的，青春陽光正能量是非常關(guān)鍵的。這不是簡單的形式，更重要的是自己內(nèi)部決定的方向。

共贏。平衡好長短期的利益，我們不為一兩個項目的得失過于計較，走長路形成共贏的合作方式。

守正用奇，用奇就是創(chuàng)新，守正是大原則。我們用走正道的方式，真正地贏取勝利進(jìn)步，共建健康生態(tài)系統(tǒng)。

一年前愛奇藝的企業(yè)愿景，科技創(chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司。

很高興與大家做中國非常有前途的事業(yè)，再次感謝大家。

【人物】

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何小鵬 | 王功權(quán) | 周鴻祎 | 史玉柱 | 胡勝利

龔宇 | 傅盛 | 馮鑫 | 康莊  | 張瑞敏 | 張一鳴