摘要：專車戰(zhàn)場(chǎng)并未結(jié)束，下一輪補(bǔ)貼大戰(zhàn)，即將到來？

媒體訓(xùn)練營6月29日?qǐng)?bào)道 文|馮霄霞

對(duì)于新一輪的融資，易到等的太久了。

6月28日，易到發(fā)布公告稱，公司已于近日變更控股股東，已有新的控股股東進(jìn)入，樂視不再作為易到控股股東，原管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)負(fù)責(zé)易到的管理、運(yùn)營等事務(wù)。易到擬定于7月4日舉行媒體溝通會(huì)，就具體事宜做公開說明。

有媒體透露，收購易到的是一家名為“韜蘊(yùn)資本”的私募股權(quán)投資基金，不過目前雙方“流程還沒有走完”。而且韜蘊(yùn)資本某位合伙人被問及此事也并未予以否認(rèn)，只表示：一切以官方信息為準(zhǔn)。

之所以迫不及待地公布融資的消息，跟易到面臨的信任危機(jī)有關(guān)。

易到遭遇資金問題后，曾有大批司機(jī)、用戶登門討債，進(jìn)一步加劇了易到的危機(jī)。后來，易到董事長(zhǎng)何毅承諾，司機(jī)提現(xiàn)問題將在5月得到徹底解決。到了5月31日，易到又表示，將于2017年6月29日全面開放線上提現(xiàn)。這一次，全面開放線上提現(xiàn)日期又延后一天，由原定6月29日延至6月30日14時(shí)。

除了需要重新博得用戶和司機(jī)的信任，易到要做的還很多，看清形勢(shì)，做出合適的戰(zhàn)略調(diào)整，重新回歸。

專注品質(zhì)或助易到突圍

曾經(jīng)的易到，是國內(nèi)最早的共享出行平臺(tái)。相比后入場(chǎng)的滴滴、快的，易到堪稱共享出行市場(chǎng)的先驅(qū)。隨后，資本入局、巨頭進(jìn)場(chǎng)，騰訊和中信產(chǎn)業(yè)基金以1億美金入股滴滴，滴滴、快的開啟“燒錢大戰(zhàn)”，繼而野蠻擴(kuò)張，將易到徹底甩到了身后。在經(jīng)歷樂視掌控、資金困難之后，易到更是每況愈下。

但是網(wǎng)約車新政的到來，給了易到更多的機(jī)會(huì)。新政極大地提升了競(jìng)爭(zhēng)門檻，用低價(jià)搶占出租車流量，給司機(jī)大量補(bǔ)貼的價(jià)格戰(zhàn)模式明顯已缺乏立足基礎(chǔ)。網(wǎng)約車被定位成有別出租車的高端出行工具，隨著供給需求的變化，網(wǎng)約車尤其是快車的價(jià)格開始不斷上漲。滴滴的乘客明顯已經(jīng)被低價(jià)怪壞了，對(duì)自己反而不利。

所以，對(duì)易到而言，更需要看清形勢(shì)，理性對(duì)待當(dāng)前的行業(yè)位置，并尋求差異化的發(fā)展道路。

在創(chuàng)始人周航曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)下的易到一直堅(jiān)持小而美模式，盡管在后來燒錢大戰(zhàn)中沒有加入，但目前來看，易到抓住現(xiàn)在的契機(jī)，以高消費(fèi)能力的重點(diǎn)城市為入口，調(diào)整發(fā)展思路，專注品質(zhì)模式，或許還能在激烈的網(wǎng)約車市場(chǎng)上殺出重圍。

重點(diǎn)是與新東家保持一致

當(dāng)下創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，將資本作為杠桿推動(dòng)業(yè)務(wù)快速起步是重要法則。但其中更為重要的一點(diǎn)是，資本注入者要和企業(yè)經(jīng)營者的契合度保持高度一致。而當(dāng)初面臨燒錢危機(jī)的易到找到樂視融資并不是明智的選擇。兩家的創(chuàng)始人周航和賈躍亭的個(gè)性南轅北轍，周航主導(dǎo)下的易到崇尚穩(wěn)健與品質(zhì)兼具的發(fā)展模式，而賈躍亭率領(lǐng)的樂視充滿了激進(jìn)和冒險(xiǎn)精神，結(jié)果可見一斑。

此后，樂視控股CMO、營銷高手彭鋼來到易到擔(dān)任CMO，主導(dǎo)易到開始不斷地“充值返現(xiàn)送樂視手機(jī)電視”。試圖用燒錢謀求加速追趕，但是滴滴和快的合并之后已握有80%的市場(chǎng)份額，對(duì)于易到而言，這種發(fā)展道路某種意義決定了即使樂視沒有資金危機(jī)，易到也不可能再?zèng)_擊到滴滴，之后的易到變得舉步維艱。

對(duì)于失敗落后者，資本市場(chǎng)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向來不會(huì)給太多機(jī)會(huì)。目前，尋找到新東家極有可能是易到最后一次翻盤的機(jī)會(huì)，確保新東家與自己的發(fā)展思路相符顯得尤為重要。

有媒體透露，易到可能的新東家韜蘊(yùn)資本與樂視關(guān)系十分緊密。2014年8月，樂視網(wǎng)公布非公開發(fā)行A股股票預(yù)案，稱擬向藍(lán)巨投資（韜蘊(yùn)資本子公司）等5名特定對(duì)象募集資金約45億元人民幣，其中藍(lán)巨投資將出資15億元人民幣，不過該預(yù)案未獲證監(jiān)會(huì)批復(fù)。除此之外，韜蘊(yùn)資本還參與了樂視體育、樂視汽車、樂視手機(jī)、樂視影業(yè)等樂視非上市體系公司的股權(quán)融資。

所以找到了新東家的易到，這盤棋還是懸而未決。

對(duì)于易到的下一步走向，風(fēng)云資本創(chuàng)始合伙人侯繼勇認(rèn)為：

第一，易到新的股權(quán)結(jié)構(gòu)有很大的融資空間，它需要繼續(xù)輸血。言下之意，資本依然是最重要的資源。

第二，由于中國市場(chǎng)上資本依然充足，所以會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)很大的想象空間。專車市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)，滴滴并沒有打死誰，首汽，神州，易到依然會(huì)和它并肩作戰(zhàn)，滴滴的壓力還是很大的。

第三，現(xiàn)在易到馬上迎來新的資本，而易到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)持股的不多，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，打持久戰(zhàn)需要穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。易到在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不變的基礎(chǔ)上，應(yīng)該優(yōu)化股權(quán)設(shè)計(jì)，給團(tuán)隊(duì)一些股份，可以是期權(quán)的方式，也可以是管理層收購的方式。

易到，且行，且不易。