自拼多多上線“多多直播”自來(lái)，不少商家都陸續(xù)開始直播賣貨，很多朋友給老思機(jī)留言咨詢拼多多直播的相關(guān)問(wèn)題。本期，勻思電商幫大家整理拼多多直播的一些干貨分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助。

編輯

01 拼多多為什么做直播？

首先肯定是為了服務(wù)商家，幫助商家快速變現(xiàn)；

其次，為了豐富商家的營(yíng)銷玩法，5G時(shí)代，直播勢(shì)在必行；

為了加大促進(jìn)私域流量的轉(zhuǎn)換；

無(wú)論是中小型還是頭部商家，都有彎道超車的機(jī)會(huì)；

目前直播門檻低，幾乎所有商家都可以進(jìn)行，有利于拼多多平臺(tái)生活等內(nèi)容的多元化。

02 拼多多直播的入口在哪？

1、 官方首頁(yè)- banner入口，這流量級(jí)別肯定是很高的；

2、 多多果園：多多果園里的客戶都屬于玩得比較多的高頻高粘性客戶，流量聚焦大；

3、 搜索頁(yè)面，搜出來(lái)的店鋪，如果有直播會(huì)展示有“直播中”的標(biāo)簽。

4、 在你關(guān)注的店鋪中，會(huì)優(yōu)先置頂正在直播的店鋪，所以對(duì)引流轉(zhuǎn)化都會(huì)有很大的精準(zhǔn)拉升；

5、 其它入口：場(chǎng)景里面的營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)、聚焦展位、紅包天天領(lǐng)現(xiàn)金等廣場(chǎng)都有展示。

03 如何發(fā)起一場(chǎng)直播？

準(zhǔn)備直播前要足夠了解準(zhǔn)備直播的商品的具體賣點(diǎn)，最好是提前演示一番講解商品賣點(diǎn)，一般如果準(zhǔn)備直播1小時(shí)，建議準(zhǔn)備10件左右商品。

衣著方面：主播的儀容儀表要注意，給用戶良好的購(gòu)物體驗(yàn)；直播背景可以利用一些溫馨舒適的生活道具來(lái)搭建；直播間燈光柔和適中，再搭配輕聲的流行音樂(lè)，營(yíng)造一種自然放松的氛圍。

產(chǎn)品活動(dòng)方面：一般建議挑選幾個(gè)主打鏈接，從中選出一個(gè)鏈接做活動(dòng)，比如秒殺或優(yōu)惠券，再選幾個(gè)新上架的商品做推廣。

04 直播要注意些什么？

盡量選像素好的手機(jī)，保持現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)通暢及設(shè)備電量的充足，中途斷播會(huì)影響用戶體驗(yàn)；

活動(dòng)策劃：要做點(diǎn)直播頻道獨(dú)有的活動(dòng)，比如整點(diǎn)秒殺等，可以多做一些直播間的商品優(yōu)惠券；有些主播也會(huì)玩“截屏抽獎(jiǎng)”，就是讓客戶發(fā)送指定數(shù)字或文字，主播截屏，被截到的用戶就可以獲贈(zèng)小禮品。主播也可以發(fā)散思維，玩些更好玩的。

05 直播怎么介紹產(chǎn)品？

最好能一句話清楚地概括產(chǎn)品的產(chǎn)地、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及快遞等，建議提前設(shè)置話術(shù)模板。

產(chǎn)品一定要給買家利益點(diǎn)，例如直播間內(nèi)3-5元的資格直播間優(yōu)惠券，與市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比要有明顯優(yōu)惠，例如超市賣5元一斤的水果，直播間賣3元一斤還包郵，買家就會(huì)覺(jué)得很實(shí)惠。

還有，直播間一般都會(huì)反復(fù)有買家提問(wèn)發(fā)貨時(shí)間、物流方式、有無(wú)優(yōu)惠等問(wèn)題，建議直接在小黑板上寫明，放在直播的背景墻上，買家一目了然，會(huì)省事很多。

今天的分享就到這里了，希望可以幫助到你，如果你有什么疑問(wèn)，歡迎后臺(tái)給勻思電商留言哦~