現(xiàn)如今，教育培訓(xùn)行業(yè)非?；鸨?，培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但質(zhì)量參差不齊，“大市場(chǎng)，小作坊”現(xiàn)象非常突出。目前中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)20萬(wàn)，到2020年，市場(chǎng)規(guī)模將突破1萬(wàn)億！如何在這龐大的市場(chǎng)中分得一杯羹？本篇報(bào)告中將為廣大教育培訓(xùn)企業(yè)詳細(xì)解讀市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展模式以及未來(lái)趨勢(shì)。

1、我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)全景

按時(shí)間大致可分為學(xué)前教育、K12（小學(xué)初中高中）、后K12（高等&職業(yè)教育）等幾個(gè)階段，另外還有藝術(shù)、體育等方面的補(bǔ)充培訓(xùn)。

2、行業(yè)發(fā)展歷程：線下教育穩(wěn)步推進(jìn)，線上教育勢(shì)不可擋

2010年開(kāi)始掀起了在線教育大潮，短短幾年時(shí)間，作業(yè)幫、小猿搜題等各類(lèi)題庫(kù)、家教O(píng)2O平臺(tái)蜂擁而起，不斷有新平臺(tái)出現(xiàn)，線上教育勢(shì)不可擋。

3、受益于人口基數(shù)，教育需求迸發(fā)

二胎政策下人口總量增加明顯，2017年0-15歲年齡段人口約2.47億，占比17.8%，教育需求迸發(fā)。

4、教育互聯(lián)，在線教育處于資本風(fēng)口

一級(jí)市場(chǎng)融資火熱，蜻蜓FM、作業(yè)幫、掌門(mén)一對(duì)一等在線教育機(jī)構(gòu)在這兩年紛紛獲得多方投資，可見(jiàn)未來(lái)優(yōu)質(zhì)在線教育標(biāo)的資本化大勢(shì)所趨。

5、錄播+O2O是在線教育主要商業(yè)模式

未來(lái)內(nèi)容付費(fèi)意愿將會(huì)逐漸增強(qiáng)，知識(shí)付費(fèi)趨勢(shì)明顯。典型企業(yè)例如51talk、新東方，在線錄播或直播付費(fèi)授課，線下另設(shè)答疑課堂，實(shí)現(xiàn)線上與線下的融合。

1、學(xué)前教育將率先收益二胎紅利

2019年首批收益二胎政策出生的兒童將達(dá)到入學(xué)年齡，學(xué)前教育人數(shù)峰值將到來(lái)，率先收割二胎紅利。

2、民辦幼兒園挑大梁，行業(yè)高度分散

3、直營(yíng)+加盟是學(xué)前幼教擴(kuò)張的主要手段，規(guī)范運(yùn)營(yíng)與標(biāo)準(zhǔn)化是關(guān)鍵

直營(yíng)幼兒園主要通過(guò)收取學(xué)費(fèi)、課時(shí)費(fèi)等盈利；連鎖加盟則主要依靠收取加盟費(fèi)及銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品盈利，未來(lái)隨著資本的進(jìn)一步介入，連鎖加盟模式將逐漸成為市場(chǎng)主流。

4、學(xué)前教育在線市場(chǎng)特點(diǎn)：以寓教于樂(lè)的教育產(chǎn)品為主

多以寓教于樂(lè)的教育產(chǎn)品為主，以?xún)焊琛⒂螒?、?dòng)畫(huà)等產(chǎn)品居多。以移動(dòng)終端為主流，其中車(chē)載也逐漸成為一個(gè)重要的終端。

5、學(xué)前教育APP用戶(hù)畫(huà)像：女性用戶(hù)遠(yuǎn)高于男性，大部分有房無(wú)車(chē)

①女性用戶(hù)遠(yuǎn)高于男性，用戶(hù)所集中于25-34歲之間；

②中等收入家庭居多，學(xué)歷在專(zhuān)科以上；

③4-6歲嬰幼兒父母是主題，大部分有房無(wú)車(chē)；

1、K12發(fā)展空間大，家長(zhǎng)付費(fèi)意愿強(qiáng)烈

K12教育特指小學(xué)、初中、高中階段的教育，我國(guó)K12教育市場(chǎng)以應(yīng)試升學(xué)為結(jié)果導(dǎo)向，其激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致家長(zhǎng)形成教育投資觀念，愿意為優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)買(mǎi)單。

2、線下品牌下沉困難，市場(chǎng)極度分散

線下機(jī)構(gòu)受制于教師薪酬和場(chǎng)地費(fèi)用，而小機(jī)構(gòu)規(guī)模小，主打名師效應(yīng)，學(xué)生黏性高，因此集中了K12課外輔導(dǎo)最大市場(chǎng)份額。

3、線下龍頭已現(xiàn)，主要布局一線城市

目前新東方與好未來(lái)是業(yè)內(nèi)兩大巨頭，主要分布在一二線城市。雙方在公司管理、營(yíng)銷(xiāo)、教研以及員工管理等方面均有所不同：新東方的模式偏重地區(qū)化管理，以大規(guī)模線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為主，采用“七步教學(xué)法”，強(qiáng)調(diào)“狼性”，注重指標(biāo)；二好未來(lái)注重統(tǒng)一化管理，營(yíng)銷(xiāo)以口碑傳播為主，產(chǎn)品具有表轉(zhuǎn)化特征，對(duì)老師的考核基于滿(mǎn)班率、家長(zhǎng)滿(mǎn)意度等。

4、傳統(tǒng)線下領(lǐng)先的K12教育機(jī)構(gòu)“互聯(lián)網(wǎng)化”

新東方、好未來(lái)的模式為線上線下同步運(yùn)營(yíng)，一年之中“淡旺季”差別不明顯，而偏重線上的網(wǎng)校例如學(xué)而思，在暑假期間的峰值特別明顯，2018年7月份月活達(dá)到123萬(wàn)。

5、線上教育拉開(kāi)K12市場(chǎng)增長(zhǎng)大幕

當(dāng)前K12在線教育市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期，人工智能和大數(shù)據(jù)進(jìn)一步激發(fā)，探索在線小班、雙師課堂等更為復(fù)雜的在線教育模式開(kāi)啟。

1、就業(yè)壓力催生職業(yè)教育需求

復(fù)合型人才發(fā)展趨勢(shì)，職場(chǎng)充電需求強(qiáng)烈。其中，語(yǔ)言類(lèi)、從業(yè)類(lèi)和技能類(lèi)培訓(xùn)最為火熱。

2、在線職業(yè)教育APP市場(chǎng)

英語(yǔ)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)以及駕照培訓(xùn)類(lèi)APP市場(chǎng)競(jìng)品較多，例如金山詞霸、百詞斬、粉筆公考等，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

1、回歸教育本質(zhì)，內(nèi)容和質(zhì)量才是王道

內(nèi)容+師資+技術(shù)是培訓(xùn)教育行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。教育培訓(xùn)行業(yè)的目的是通過(guò)智能化解決方案給出更科學(xué)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)是基礎(chǔ)支持。

2、教育轉(zhuǎn)型風(fēng)口成為資本的又一風(fēng)向標(biāo)

資本看好AI教育領(lǐng)域企業(yè)，每年AI企業(yè)數(shù)量不斷增加，當(dāng)前大部分處于早期階段，未來(lái)熱度將會(huì)維持，成為投資風(fēng)向標(biāo)。

當(dāng)下，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的消費(fèi)群體，愿意為知識(shí)付費(fèi)，偏中高端。總之，教育要轉(zhuǎn)型可采取新零售，主要分三步走：

首先搭建線上平臺(tái)，通過(guò)直播、AI和VR等在線方式輸出培訓(xùn)，并提供報(bào)名、預(yù)約等服務(wù)；

其次，家長(zhǎng)在教育機(jī)構(gòu)等小孩下課的碎片化時(shí)間比較多，可拓展相應(yīng)的學(xué)習(xí)用品、穿戴、飲食等產(chǎn)品銷(xiāo)售。

甚至，圍繞孩童教育引入商品供應(yīng)鏈，建立積分兌換商城，增強(qiáng)用戶(hù)的互動(dòng)與粘性，提供更豐富的教育體驗(yàn)。