最近有不少賣家朋友問(wèn)Kris浩，亞馬遜最近新功能-展示型廣告，這個(gè)功能怎么用？其實(shí)這個(gè)功能我們賬號(hào)有幸試用很久了，但是效果不明顯，覺(jué)得也沒(méi)有什么技巧可言，就沒(méi)有寫相關(guān)文章了。但是貌似很多賣家比較關(guān)心這個(gè)功能，Kris浩就分享一下自己的見(jiàn)解吧。

首先，展示型廣告會(huì)出現(xiàn)在什么位置？

會(huì)展示在亞馬遜站以外的電腦端，移動(dòng)端和APP應(yīng)用上。

（TIPS: 如果ASIN有做優(yōu)惠券coupon，也會(huì)顯示在這里的，有助于提升轉(zhuǎn)化率）

我們看看國(guó)內(nèi)站外廣告是怎么展示的，就比較好理解了

（如果你有用360瀏覽器，你就知道右下角廣告位多煩人了，一般都會(huì)引流到淘寶天貓京東的頁(yè)面）

（如果你喜歡閱讀新聞或者文章，也會(huì)看到有類似的右側(cè)廣告）

所以亞馬遜的展示型廣告也會(huì)做到無(wú)處不在。

為什么要增加這個(gè)展示廣告功能？

因?yàn)轫?yè)面流失了很多客戶。如果你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有15%，那就有85%的客戶流失了，我們可以分析以下圖表。

這個(gè)圖片可以看出，左邊就是兩個(gè)部分流量，站內(nèi)流量和站外流量，而現(xiàn)在亞馬遜現(xiàn)在就是把站內(nèi)流量引到了產(chǎn)品ASIN的詳情頁(yè)面。

ASIN的流量絕大部分都是站內(nèi)進(jìn)入的（有站內(nèi)的各種因素引入）

站外的還無(wú)法引入流量（除了你們自己facebook youtube等引流）

而引入ASIN的流量，只有少部分完成訂單（綠色部分）

大部分都流失了（灰黑色部分），若你該ASIN的轉(zhuǎn)化率是15%，那么有85%流量已經(jīng)流失了

而亞馬遜的展示型廣告就是要把這85%的流量再次引入該ASIN，最終形成訂單。

簡(jiǎn)單描述可以用以下圖片表達(dá)

（左邊是ASIN頁(yè)面，右邊是客戶瀏覽任意站外網(wǎng)站）

展示廣告就是打造流量閉環(huán)最后一個(gè)環(huán)節(jié)，把站外客戶再次引入我們站內(nèi)。

展示廣告作用

亞馬遜官方這樣說(shuō)：重新吸引查看過(guò)您的商品或類似商品且已離開(kāi)亞馬遜的買家，并使他們點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)面。

（這里提醒各位，這個(gè)廣告并不是說(shuō)幫你提升轉(zhuǎn)化率，只是幫你帶到你的詳情頁(yè)面，能不能購(gòu)買，看的是你頁(yè)面質(zhì)量，一定要注意了?。?/p>

注意一下幾點(diǎn)：

商品缺貨時(shí)，展示型廣告將暫停

商品補(bǔ)貨后，只要處于既定廣告活動(dòng)的時(shí)間范圍內(nèi)，廣告活動(dòng)就可以恢復(fù)開(kāi)展?fàn)顟B(tài)。一般情況下，最多可能延遲 4 小時(shí)才能恢復(fù)

推廣展示僅向品牌所有者賣家開(kāi)放

目前只是測(cè)試版，僅對(duì)美國(guó)站開(kāi)放

按點(diǎn)擊收費(fèi)

展示廣告受眾是誰(shuí)？

選擇瀏覽可讓廣告主重新吸引之前瀏覽過(guò)你的商品或與你的商品類似的商品的亞馬遜網(wǎng)站外的買家。

亞馬遜會(huì)向最近 30 天內(nèi)瀏覽過(guò)該商品詳情頁(yè)面或類似商品詳情頁(yè)面的買家展示你推廣的商品。其中不包括不大可能購(gòu)買你商品的買家（例如最近已經(jīng)購(gòu)買過(guò)類似商品的買家）。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的商品詳情自動(dòng)生成廣告素材。

怎么操作？在哪里查看報(bào)表？

因?yàn)橹皇菧y(cè)試版，很多功能都沒(méi)有完善，操作就不說(shuō)了，進(jìn)入頁(yè)面，設(shè)置好總預(yù)算，點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，選擇好產(chǎn)品，一步步完成就可以。

看報(bào)表唯一做的就是調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)了，沒(méi)有其他可以優(yōu)化的。后臺(tái)可以下載查看

（報(bào)告類型選擇“位置”）

（篩選出“在非亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行再營(yíng)銷”的數(shù)據(jù)）

（就可以看到你們的產(chǎn)品展示數(shù)據(jù)了）

最后，Kris浩給各位的建議

展示型廣告有以下特點(diǎn)

流量大，但競(jìng)價(jià)成本較高

無(wú)法選特定相關(guān)受眾（展示人群），沒(méi)有性別年齡收入等可以選擇。

所以很燒錢

展示型適用的范圍

提升產(chǎn)品曝光量

加速清倉(cāng)或者季節(jié)性產(chǎn)品（例如圣誕節(jié)產(chǎn)品）

產(chǎn)品周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，或者單價(jià)高的產(chǎn)品

提升爆款銷量（特別已經(jīng)是BS的產(chǎn)品，提高銷量的天花板）

所以有三個(gè)不建議：

廣告預(yù)算不足，不建議

新店鋪新產(chǎn)品，不建議

無(wú)評(píng)價(jià)產(chǎn)品，不建議

部分信息來(lái)源：亞馬遜廣告及直播信息（來(lái)源：Kris浩）