為什么自動(dòng)廣告的詞放在手動(dòng)廣告里沒有曝光？這是一些賣家常遇到的廣告問題。在自動(dòng)廣告里很好的關(guān)鍵詞，到了手動(dòng)廣告就曝光低、點(diǎn)擊低。

雖然我們知道站內(nèi)廣告的曝光和點(diǎn)擊在很大程度上受Listing優(yōu)化情況、關(guān)鍵詞、廣告競價(jià)和預(yù)算等多方面影響。

但是卻不知道具體要怎么找出問題，以及優(yōu)化。

我們不如反問自己廣告如何才能增加曝光，增加點(diǎn)擊

設(shè)想如果關(guān)鍵詞與我們的產(chǎn)品不相關(guān)再多的預(yù)算都無用。我們可以在Listing中精準(zhǔn)的描述產(chǎn)品（清晰自己的定位）以減少自動(dòng)組廣告中由于系統(tǒng)對產(chǎn)品的誤判而帶來的無效流量。

開手動(dòng)組時(shí)篩選合適的關(guān)鍵詞，而不是什么詞都往里加。提煉關(guān)鍵詞在自動(dòng)型廣告運(yùn)行一段時(shí)間的基礎(chǔ)上（一般建議半個(gè)月或者一個(gè)月之后），根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中反饋出來的數(shù)據(jù)，將廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中的三高（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵詞提煉出來，創(chuàng)建（或添加）于手動(dòng)廣告活動(dòng)中。

  其次是關(guān)鍵詞競價(jià)，競價(jià)高低將直接影響曝光的情況，雖然廣告要以投入產(chǎn)出比為導(dǎo)向，但在跑出數(shù)據(jù)之前，要先給出足夠高的競價(jià)，獲取足夠量的數(shù)據(jù)再說。

理論上在CTR（點(diǎn)擊率）和CR（轉(zhuǎn)化率）雙低的情況下，只要有足夠大的曝光，最終還是會有出單，但如果只指望曝光大而完全不管CTR和CR，廣告最終的投入產(chǎn)出表現(xiàn)也一定不會太好。

最好是在投入一段手動(dòng)廣告后，對ASIN出單做一個(gè)時(shí)段高峰分析，針對關(guān)鍵詞調(diào)整每個(gè)時(shí)段的出價(jià)，充分展示廣告，提高轉(zhuǎn)化，而別在無效的時(shí)段（投放國家的夜晚）被無效點(diǎn)擊花掉預(yù)算。

  CTR（點(diǎn)擊率）也是一個(gè)很重要的因素，它會影響質(zhì)量分。單次點(diǎn)擊價(jià)=（下一名出價(jià)*下一名關(guān)鍵詞質(zhì)量度）/自己關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01.

比如：你要競爭排名第三的廣告位，而同時(shí)與你競爭排名的對手可能出價(jià)比你低，卻遠(yuǎn)剩你能排在第三名，可你卻被排在第四名。這就是質(zhì)量分高低的因素造成。

所以提高點(diǎn)擊率很重要。

低點(diǎn)擊可能是客戶在搜索結(jié)果頁面看到你的產(chǎn)品，丑到極致的主圖以及堆砌關(guān)鍵詞的標(biāo)題，極低的星級評分等，這些因素綜合起來，恐怕很難有人感興趣去詳情頁繼續(xù)了解你的產(chǎn)品到底怎么樣。

而一條優(yōu)秀的Listing，其標(biāo)題至少應(yīng)該覆蓋到三個(gè)核心關(guān)鍵詞（當(dāng)然，標(biāo)題也不僅僅是關(guān)鍵詞而已），再加上適當(dāng)?shù)男揎椩~，交叉組合。

listing 轉(zhuǎn)化

由于你在CTR階段相關(guān)因素的良好表現(xiàn)，客戶點(diǎn)進(jìn)了你的詳情頁面，卻看不出你產(chǎn)品的特點(diǎn)，圖片也沒什么特色，接下來可能就通過詳情頁的其他產(chǎn)品展示位離開了你的產(chǎn)品，白白浪費(fèi)了你的廣告費(fèi)。

還有一種情況就是很多賣家都有的：對產(chǎn)品事實(shí)進(jìn)行夸大描述。個(gè)人對于這種事的態(tài)度是：適可而止，盡量貼近事實(shí)。要不然客戶買了之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和期望不符會導(dǎo)致退貨，搞不好還會留一個(gè)差評。Listing優(yōu)化方法建議參考《懂得分析買家行為，才能更好地優(yōu)化listing提升轉(zhuǎn)化率》

廣告只負(fù)責(zé)引流，而Listing負(fù)責(zé)接住廣告引來的流量。Listing轉(zhuǎn)化低，就好比端了一個(gè)沒底的碗，往碗里盛再多的飯都不會滿。而我們大部分廣告的Acos高基本都是由于轉(zhuǎn)化率低導(dǎo)致的（高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化或高點(diǎn)擊，無轉(zhuǎn)化）。