對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，廣告投放的不同階段，會(huì)有著不同的追求目標(biāo)，廣告開(kāi)啟時(shí)是為了曝光和流量，接著需要追求轉(zhuǎn)化和訂單，而廣告投放的終極目的是為了能夠創(chuàng)造利潤(rùn)，為運(yùn)營(yíng)加分。

而要想做好廣告的優(yōu)化，首先需要對(duì)CPC有所了解。今天小編整理了一份關(guān)于如何做好亞馬遜CPC的知識(shí)清單。

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一、CPC廣告投放基礎(chǔ)曝光位置

1，付費(fèi)產(chǎn)品廣告(SP)

條件：擁有黃金購(gòu)物車（Buy Box），廣告會(huì)在移動(dòng)端和電腦端同步顯示Sponsored廣告。

收費(fèi)方式：按點(diǎn)擊收費(fèi)

運(yùn)用原理：采用關(guān)鍵詞定位的原理，賣家提供關(guān)鍵詞，或者由亞馬遜自動(dòng)尋找關(guān)鍵詞。

2，頭條搜索廣告(HSA)

條件：品牌商

收費(fèi)方式：按點(diǎn)擊收費(fèi)

二、CPC廣告認(rèn)識(shí)與設(shè)置

1，廣告相關(guān)名詞解析

l關(guān)鍵詞(Keywords)：用來(lái)定位廣告潛在搜索用戶的詞組。通過(guò)關(guān)鍵詞的出價(jià)和廣告定位的準(zhǔn)確性進(jìn)行投放。

l廣告(Ads)：廣告組里面的推廣商品。每一個(gè)產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)著一個(gè)廣告。一個(gè)廣告組可以包含一個(gè)或多個(gè)廣告。

l廣告組(Ads Group)：廣告活動(dòng)由一個(gè)或多個(gè)廣告組組成。手動(dòng)投放情況下，廣告組用來(lái)將一組類似的 SKU，共享關(guān)鍵字和競(jìng)價(jià)。自動(dòng)投放情況下，那么廣告組用來(lái)設(shè)置相同最高競(jìng)價(jià)的一組SKU。

l廣告活動(dòng)(Campaign)：進(jìn)行商品推廣的廣告管理而創(chuàng)建的一個(gè)集合，一個(gè)廣告活動(dòng)下的所有廣告共享同一個(gè)預(yù)算和相同的起止日期。廣告活動(dòng)包含一個(gè)或多個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組下又包含不同的廣告和關(guān)鍵字。

l廣告活動(dòng)管理(Campaign Manager)：管理控制廣告花費(fèi)和分析廣告表現(xiàn)。

2，CPC廣告設(shè)置流程

3，自動(dòng)與手動(dòng)廣告

l自動(dòng)

使用自動(dòng)投放方式進(jìn)行的廣告活動(dòng)將會(huì)由亞馬遜提供廣告定位的關(guān)鍵詞。這種模式可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的搜索行為以及相關(guān)產(chǎn)品信息的綜合分析提供更加全面的關(guān)鍵詞推廣方案。

自動(dòng)定位模式時(shí)，您無(wú)法增加或者刪除關(guān)鍵詞，只能修改關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價(jià)

l手動(dòng)

使用手動(dòng)投放方式進(jìn)行的廣告活動(dòng)將會(huì)由賣家自行提供廣告定位的關(guān)鍵詞。這種模式可以更加靈活的進(jìn)行戰(zhàn)略關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整保證了對(duì)整個(gè)廣告推廣最重要的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。

手動(dòng)定位模式時(shí)，可以添加關(guān)鍵詞，同時(shí)可以修改關(guān)鍵詞的出價(jià)以及停用部分表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞

三、CPC廣告優(yōu)化及投放策略

1，Listing基礎(chǔ)優(yōu)化

如果Listing不完善，比同類產(chǎn)品對(duì)比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是選擇自動(dòng)的還是手動(dòng)的廣告形式，廣告基本無(wú)法帶來(lái)產(chǎn)出，并且長(zhǎng)期沒(méi)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)導(dǎo)致廣告曝光量少、點(diǎn)擊量少，并且競(jìng)價(jià)越來(lái)越高；

在投放廣告最大限度的發(fā)揮出作用，在投放之前Listing就要優(yōu)化完善，例如產(chǎn)品有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)review、主圖有吸引力、價(jià)格有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等之類的。

2，CPC廣告投放策略

l分時(shí)投放策略

在不同的產(chǎn)品生命周期，廣告產(chǎn)出不同，看不同時(shí)段的成交變化來(lái)決定廣告投放的時(shí)間段。

l價(jià)格自動(dòng)投放

開(kāi)手動(dòng)時(shí)，自動(dòng)最好不要關(guān)掉，這樣可降低自動(dòng)廣告預(yù)算并且獲得更多的潛在客戶同時(shí)還可以挖掘新的關(guān)鍵詞。

l節(jié)假日單獨(dú)增加廣告

節(jié)假日用品的投放可以適當(dāng)增加預(yù)算，例如復(fù)活節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等，選用節(jié)假日詞，在假期前1-2周就開(kāi)始投放。

l核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放

分析廣告報(bào)表后統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率很高的核心關(guān)鍵詞可以單獨(dú)拿出來(lái)設(shè)立一個(gè)廣告組，增加預(yù)

算，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

3，CPC廣告優(yōu)化策略

l自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告先做流量后做轉(zhuǎn)化再進(jìn)行報(bào)表提煉。然后否定掉不相關(guān)的關(guān)鍵詞、CTR低的關(guān)鍵詞以及否定花錢無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

l手動(dòng)廣告

用核心關(guān)鍵詞結(jié)合長(zhǎng)尾詞打廣泛廣告;

用核心關(guān)鍵詞用較高的競(jìng)價(jià)打手動(dòng)精準(zhǔn)廣告;

l調(diào)整關(guān)鍵詞

利用自動(dòng)投放廣告來(lái)確定哪些關(guān)鍵詞是消費(fèi)者最經(jīng)常搜索的，或者通過(guò)廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)報(bào)告去查詢表現(xiàn)最好的關(guān)鍵字。

將這些表現(xiàn)良好的關(guān)鍵字或詞組添加到合適的廣告組里面去并且考慮是否需要調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。同時(shí)查看那些關(guān)鍵詞少于 5 個(gè)的產(chǎn)品并且考慮為這類產(chǎn)品添加更多的關(guān)鍵詞。

l調(diào)整出價(jià)

對(duì)比廣告產(chǎn)品相同關(guān)鍵詞的平臺(tái)平均出價(jià)或者第一頁(yè)廣告位的出價(jià)，適當(dāng)調(diào)整您的產(chǎn)品的出價(jià)策略。調(diào)整表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞出價(jià)保證能夠引入足夠的流量。找出曝光量最少的關(guān)鍵詞找尋原因，考慮適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)。持續(xù)監(jiān)控并不斷更新關(guān)鍵詞出價(jià)以保證廣告投入產(chǎn)出比。

l調(diào)整每日預(yù)算

對(duì)于表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)，適量提高每日廣告投放預(yù)算的額度。

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二、CPC廣告報(bào)告的分析

1，CPC廣告報(bào)告中的數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)

曝光(Impressions)是指廣告被買家看到的次數(shù)。

點(diǎn)擊(Clicks)是指廣告被賣家看到后點(diǎn)擊該廣告的次數(shù)。

花費(fèi)(Spend)是指所有廣告活動(dòng)中累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)的總花費(fèi)費(fèi)用。

銷售貢獻(xiàn)(Sales)是指在一段時(shí)間內(nèi)通過(guò)廣告帶來(lái)的銷售金額。

廣告成本銷售比(ACOS)是指您的廣告花費(fèi)和銷售貢獻(xiàn)的比值。ACOS=Spend/Sales

平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Cost-per-Click)是指在整個(gè)廣告活動(dòng)中平均每一次廣告被點(diǎn)擊后，亞馬遜收取的費(fèi)用。

點(diǎn)擊通過(guò)率(Click Through Rate)是指廣告在被買家看到后有多少次點(diǎn)擊。CTR=Clicks/Impressions

轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)是指在買家點(diǎn)擊廣告以后產(chǎn)生了多少訂單數(shù)量。CR=Orders Number/Clicks

2，CPC廣告報(bào)告分析技巧

從三個(gè)方向關(guān)注數(shù)據(jù)：

l客戶搜索詞

l曝光量&點(diǎn)擊率

l轉(zhuǎn)化率

3，低曝光量&低點(diǎn)擊率廣告問(wèn)題分析

如表中低曝光&低點(diǎn)擊率，可能是以下原因：

l關(guān)鍵詞布局不夠；

l廣告的預(yù)算不夠；

l一組廣告變體多；

l出價(jià)比競(jìng)價(jià)很低；

l投放廣告時(shí)間短；

l貨不對(duì)文；

如果是高ACOS(這個(gè)指標(biāo)可以很好的幫你控制廣告投放的成本)，可以從以下三個(gè)角度分析廣告活動(dòng)：

lReview

l價(jià)格

l關(guān)鍵詞匹配

新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過(guò)關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。

產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨。

CPC廣告是把雙刃劍，用得好，產(chǎn)品迅速脫穎而出；用得不好，錢沒(méi)賺到，反而虧錢。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在打廣告前，先優(yōu)化好產(chǎn)品listing尤為關(guān)鍵，因?yàn)橹挥羞@樣，廣告所帶來(lái)的曝光率和點(diǎn)擊率才能變?yōu)檗D(zhuǎn)化率，從而提高銷量，達(dá)到做CPC廣告的最初目的。