幾個(gè)月前，樂華與騰訊的世紀(jì)大戰(zhàn)揭開了傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)和新興互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司矛盾的一角。雖然以孟美岐等三人回歸火箭少女為結(jié)束，但雙方的摩擦卻不會(huì)善罷甘休，樂華用在騰訊202選拔中零員參加以示作戰(zhàn)姿態(tài)。

而這邊新舊勢力氣氛正僵，另一邊BAT大佬們卻已經(jīng)是“新人新辦法”，在藝人經(jīng)紀(jì)和平臺資源上合作得風(fēng)生水起，全無“門戶之見”。

愛奇藝爆款網(wǎng)綜《奇葩說》第五季在今晚順利收官，新奇葩奶茶所在的戰(zhàn)隊(duì)贏得本季冠軍。他的身份有些特殊，并未像其他幾季的肖驍、姜思達(dá)等選手一樣來自愛奇藝米未傳媒。他來自阿里系酷漾娛樂，一家阿里文娛體系內(nèi)唯一的藝人經(jīng)紀(jì)公司。

配圖：阿里文娛酷漾娛樂旗下藝人奶茶商振博成為新“奇葩冠軍”

參加優(yōu)酷S級綜藝節(jié)目期間，阿里文娛酷漾娛樂簽下了奶茶商振博。一年時(shí)間里，酷漾娛樂讓他不僅涉足影視、時(shí)尚，更是發(fā)現(xiàn)并深挖了奶茶身上的綜藝感。

在接連上了幾個(gè)阿里文娛的談話類綜藝節(jié)目之后，奶茶在愛奇藝《奇葩說》一路過關(guān)斬將，最終奪冠成為“最會(huì)說話的偶像”。

配圖：奶茶商振博在節(jié)目中，表現(xiàn)出色，現(xiàn)場觀眾直呼“太帥”

面對平臺藝人的壁壘，酷漾娛樂顯然走得比大家想象的更超前。奶茶奪冠不僅證明了藝人本身的競爭力，也為BAT的藝人經(jīng)紀(jì)打開了一個(gè)新思路：為自身平臺培養(yǎng)藝人只是第一階段，為整個(gè)文娛市場培養(yǎng)新人，打造良性生態(tài)才是最終目的，也是最符合經(jīng)紀(jì)公司自身利益的選擇。

沒有對家，只有最合適藝人的內(nèi)容

必須承認(rèn)嘉行傳媒“藝人＋影視”兩條腿的模式給了行業(yè)很多啟發(fā)，目前其藝人和影視營收占比基本為1:1，足見藝人經(jīng)紀(jì)的營收潛力。當(dāng)明星越來越成為娛樂內(nèi)容的決定性力量，越來越打通娛樂圈全產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭們自然也不希望被別人把住命脈，出手藝人經(jīng)紀(jì)，是必然也是必須的選擇。

BAT入局藝人經(jīng)紀(jì)已是大勢。阿里文娛成立酷漾娛樂，愛奇藝也聯(lián)合“天池表演工坊”共同打造“愛奇藝天鵝明星訓(xùn)練營”，騰訊影業(yè)聯(lián)手“撲度娛樂”作為合作伙伴入局藝人經(jīng)紀(jì)。對于巨頭們而言，涉足藝人市場不僅僅是為了盈利，打造明星僅僅是手段，掌握明星資本市場才是目的。

這就要求互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司必須采取與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司不同的思路，并且更具有包容性。

但起初，心照不宣的，無論是阿里、愛奇藝還是騰訊，在各個(gè)平臺和藝人之間都有一道隱形的壁壘，涇渭分明。而此次奶茶能夠參加《奇葩說》并最終奪冠，無疑將這種包容性提升至新高度，可以說是藝人經(jīng)紀(jì)和平臺合作的一次標(biāo)志性事件。

對此，從酷漾娛樂此次舉動(dòng)可見，對于阿里文娛而言沒有競品平臺，都是友臺。良性運(yùn)作的藝人經(jīng)紀(jì)選擇輸送藝人，一是看節(jié)目的質(zhì)量，二是看選手與節(jié)目的契合度，只要是高質(zhì)量的、相匹配的內(nèi)容，不分平臺，都會(huì)一直輸送合適的藝人。

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)紀(jì)公司的藝人來源還是以旗下的熱播綜藝為主。比如愛奇藝的《偶像練習(xí)生》、騰訊視頻的《創(chuàng)造101》。這些綜藝出身的選手有一定的人氣之外，發(fā)展空間也相對垂直。

想要讓藝人全方位的發(fā)展就必須打破這種垂直的局限性，從藝人本身出發(fā)，發(fā)現(xiàn)各個(gè)方向的潛力，比如同樣是街舞出身的幾位選手簽約酷漾后，奶茶去了《奇葩說》，Nikki陳妍臻主攻時(shí)尚，田一德、小P在活躍在影綜劇……只有多方開發(fā)，才能發(fā)揮藝人的最大潛力。

打造良性生態(tài)

娛樂始終是個(gè)圈，要互相運(yùn)作起來才能走得圓滿。其中很重要的一項(xiàng)就是資源整合，單個(gè)平臺的資源始終有限，而整體內(nèi)容本身的潛力卻是無限的，必須要打破這層壁壘，才能打造良性生態(tài)。

目前來看，三個(gè)平臺之間的合作還不太緊密，幾乎是自產(chǎn)自銷，藝人只活躍在自身平臺的內(nèi)容中，對其他平臺的內(nèi)容和藝人還存在一定的排他性，這在一定程度上限制住了藝人的發(fā)展，畢竟對于藝人來說，想要有大眾曝光度，勢必要進(jìn)行多平臺的曝光，而對于平臺來說，節(jié)目的影響力也需要內(nèi)容本身和更多的藝人影響力來支持，良性競爭從不意味著閉關(guān)鎖國。

而能否打破平臺壁壘，一方面是看各大平臺的運(yùn)作，一方面也取決于藝人本身的能力。如果藝人足夠優(yōu)秀，在任何平臺的節(jié)目中都會(huì)出彩。就像奶茶最終獲得《奇葩說》的冠軍，靠的是自己在辯論方面的才能和綜藝感才成功突圍，愛奇藝因?yàn)槟滩璧木时憩F(xiàn)助力了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，奶茶也為自己和酷漾娛樂收獲了粉絲和流量，打破平臺壁壘，其實(shí)是雙贏。

在這點(diǎn)上已經(jīng)邁出一大步的酷漾娛樂，仍在持續(xù)發(fā)力，阿里的藝人在其他平臺的戀愛類、家庭類綜藝中，古裝、現(xiàn)代劇集中都有參與。藝人公司能做的只是第一步，最終能消除平臺間壁壘的還得看藝人本身的表現(xiàn)。

想要打造良性的生態(tài)，意味著各個(gè)平臺的眼光要放的長遠(yuǎn)，不僅為自身平臺謀福利，更要著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)，平臺的真正價(jià)值是讓平臺上的藝人比平臺更成功，這讓各大平臺承擔(dān)了更多的責(zé)任，擔(dān)當(dāng)更大的包容性。

正如已經(jīng)讓藝人成功走出去的酷漾娛樂，也在張開懷抱吸引更多的不分平臺、不分身份的藝人走進(jìn)來，例如今年在體育線，將籃球、擊劍等多位體育KOL招致麾下，歸根結(jié)底是為了整個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容產(chǎn)出和輸出更加多元化，這種開放、合作、共贏的態(tài)度才能讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，為市場創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

阿里的造星閉環(huán)

BAT入局藝人經(jīng)紀(jì)，很大程度上都不是為了賺錢，而是志在完善產(chǎn)業(yè)鏈。對于阿里來說，隨著酷漾娛樂藝人經(jīng)紀(jì)公司的成立，阿里在藝人經(jīng)紀(jì)板塊的規(guī)劃終于有了一個(gè)實(shí)體的落地空間，成為阿里大文娛布局中極其重要的一環(huán)。

通過頭部內(nèi)容帶動(dòng)藝人走進(jìn)大眾視野，再以整個(gè)阿里系做后盾實(shí)現(xiàn)藝人變現(xiàn)的進(jìn)階式增長，酷漾娛樂有充分的資源準(zhǔn)備來打造更為成熟的造星流程。從內(nèi)容源頭到選拔藝人，再到經(jīng)過酷漾娛樂的重新包裝、分配、參與阿里經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)的活動(dòng)和項(xiàng)目，真正形成了造星生態(tài)閉環(huán)。

平臺以內(nèi)容網(wǎng)羅新人，包裝推出，最終反哺內(nèi)容端，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司最理想的形式。而酷漾娛樂除了瞄準(zhǔn)優(yōu)酷自制內(nèi)容捧出的人外，還建立了一套自己的選人標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)體系，主要通過一系列培訓(xùn)項(xiàng)目、影業(yè)+優(yōu)酷的劇綜影音、校園BP等多樣化渠道進(jìn)行挖新，搶奪競爭激烈的新人市場。

互聯(lián)網(wǎng)平臺最大的優(yōu)勢是每年都有大量的內(nèi)容產(chǎn)出，而背靠平臺的經(jīng)紀(jì)公司可以比其他同類公司更快得到需求信息，加快信息對稱效率，以更快速度進(jìn)行資源整合。而在這個(gè)過程中，阿里大數(shù)據(jù)在藝人與內(nèi)容的匹配上起到了非常關(guān)鍵的作用。

配圖：通過數(shù)據(jù)匹配，酷漾娛樂推出的女子團(tuán)體CY girls成為某品牌代言人

通過阿里大數(shù)據(jù)可以集商家們的需求，結(jié)合各類藝人參與的營銷活動(dòng)的效果數(shù)據(jù)，匹配對應(yīng)標(biāo)簽的藝人，也能通過對自己藝人數(shù)據(jù)的了解和市場需求的評估，為影視劇方提供最合適的藝人，提高效率和契合度。

雖然目前各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的藝人經(jīng)紀(jì)還在起步階段，但通過一套互聯(lián)網(wǎng)造星方法論，酷漾娛樂認(rèn)為藝人在哺育階段，也能賦能品牌。通過阿里大文娛旗下的資源互通，比如與天貓等電商進(jìn)行合作，不僅進(jìn)一步曝光提升知名度，也讓藝人增加商業(yè)變現(xiàn)的能力。在過程中經(jīng)紀(jì)公司不僅是資源的投入，還有更多增值的收益，是和藝人的共同發(fā)展。

打破平臺壁壘、建立良性生態(tài)、完善產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)、在投入之初就獲得回報(bào)，稍晚涉足藝人經(jīng)紀(jì)的阿里大文娛的確已經(jīng)更進(jìn)一步。而互聯(lián)網(wǎng)是否會(huì)給傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來徹底的結(jié)構(gòu)性變化，我們尚需拭目以待。