小米有品推出社交電商有品有魚(yú)之后，有品有魚(yú)以閃電般的速度席卷了互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越多的人了解，接觸有品有魚(yú)，其中到底蘊(yùn)含著什么道理？接下來(lái)有品有魚(yú)商學(xué)院院長(zhǎng)賀老師從7個(gè)方面一一剖析，幫助大家了解小米有品有魚(yú)，真正的看懂有品有魚(yú)，希望對(duì)大家做出選擇有一定的幫助。

有品有魚(yú)

趨勢(shì)性

我想有很多人的感嘆自己錯(cuò)過(guò)了淘寶電商時(shí)期，又錯(cuò)過(guò)了微商時(shí)期，原因都是因?yàn)椴欢ヂ?lián)網(wǎng)。實(shí)際上我并不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，我認(rèn)為是因?yàn)槲覀儾](méi)有看懂真正的趨勢(shì)。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)12年，已經(jīng)35歲的我來(lái)說(shuō)，我也終于明白為什么財(cái)富都掌握在中年人手中，因?yàn)槟贻p人看不懂趨勢(shì)，不懂得賺取財(cái)富的規(guī)律。接下來(lái)我們分享4個(gè)10年，3個(gè)5年的數(shù)據(jù)，幫助大家理清接下來(lái)的趨勢(shì)。

在1980年的時(shí)候，改革開(kāi)放時(shí)期，人民生活物資非常缺乏，供不應(yīng)求，只要有人能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品，就可以發(fā)家致富，所以在那個(gè)年代，只要膽大的那一批人基本上都已經(jīng)發(fā)家致富了。

到1990年的時(shí)候，市場(chǎng)開(kāi)始供大于求，屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、廣告商等中間商的時(shí)代。

到2000年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)得到蓬勃的發(fā)展，在那些人開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人，現(xiàn)在都已經(jīng)事業(yè)有成，正是中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)支撐。

再到2010年的時(shí)候，已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如今天的京東、天貓、美團(tuán)、滴滴等移動(dòng)電商平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

那么2020年呢？ 是什么時(shí)代呢？各位是否看懂了，我們可以選擇站在原地，等待未來(lái)的到來(lái)，同樣我們也可以選擇自己創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的未來(lái)，就看你愿意選擇哪一種生活方式！

2020年，5G的實(shí)現(xiàn)，明顯是萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，在未來(lái)10年，萬(wàn)物均可以上網(wǎng)，也許10年前，你想像不到通過(guò)手機(jī)可以購(gòu)物、可以玩游戲等，而未來(lái)10年，我們可以通過(guò)冰箱、洗衣機(jī)、馬桶等所有的物品來(lái)連接人，進(jìn)行上網(wǎng)、購(gòu)物、玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)，這些你相信嗎？

萬(wàn)物互聯(lián)

萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，即將到來(lái)，你做好準(zhǔn)備了嗎？

我想此刻一定有人會(huì)問(wèn)，萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代就算來(lái)了，跟我有什么關(guān)系呢？

好，接下來(lái)我們分享一下3個(gè)5年的規(guī)律，看看能找到什么機(jī)會(huì)

2003年淘寶網(wǎng)誕生，中國(guó)開(kāi)啟PC電商購(gòu)物時(shí)代，無(wú)數(shù)的人通過(guò)淘寶改寫(xiě)命運(yùn)，你身邊也有這樣的人嗎？

因?yàn)樘詫毤儇浀膯?wèn)題

2008年，以京東天貓為代表的B2C電商平臺(tái)開(kāi)始崛起，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)，可謂全民互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面到來(lái)。

2013年，微信支付的出現(xiàn)，直接導(dǎo)致了微商群體的大量涌現(xiàn)，那么你的身邊又是否有通過(guò)微商改寫(xiě)命運(yùn)，發(fā)家致富的朋友呢？

好了，來(lái)到2018年這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我想很多的朋友一定非常的有印象了，在這一年，發(fā)生最大的事情便是社交電商平臺(tái)的出現(xiàn)，真正的分享經(jīng)濟(jì)開(kāi)始落地，并且大量的平臺(tái)和人通過(guò)社交電商改變了太多人的觀念，通過(guò)社交和分享就可以真正的實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，這給了非常多的普通人和寶媽一個(gè)機(jī)會(huì)，于是社交電商風(fēng)起云涌，正式進(jìn)入了大眾的眼球，直至2019年5月3日云集的上市。當(dāng)下社交電商的火熱程度我想就不需要我再多加描述了。

那么通過(guò)從2003年到2018年，這15年的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，你找到了什么呢？

是否我們可以清晰的知道每5年會(huì)出現(xiàn)一種 新的商業(yè)模式，新的玩法呢？

事實(shí)如此，在過(guò)去15年，確實(shí)是這樣，而且每一次的風(fēng)口，都讓非常多的普通人嘗到了甜頭，改寫(xiě)了命運(yùn)。那么這一次的風(fēng)口能吹多久呢？

我相信同樣是5年，為什么呢？社交電商屬于分享經(jīng)濟(jì)的一種形式，是消費(fèi)商的概念，在消費(fèi)升級(jí)和大環(huán)境的相互影響之下，在未來(lái)一定會(huì)有一種更加優(yōu)于現(xiàn)在社交電商的商業(yè)模式出現(xiàn)，就如同今天微商的沒(méi)落，是由于微商需要大量的囤貨、賣(mài)貨、發(fā)貨等原因?qū)е铝松虡I(yè)模式的落后。而社交電商剛好能夠解決這樣的一個(gè)問(wèn)題，并且優(yōu)于微商。所以社交電商成為了趨勢(shì)和風(fēng)口。

那么5年之后，也就是2023年之后，會(huì)是什么樣的商業(yè)模式來(lái)代替社交電商呢？或者2022年的時(shí)候，我現(xiàn)在不知道，畢竟這一切都還未發(fā)生。但是我知道過(guò)去那些抓住趨勢(shì)的人都早已經(jīng)跳出了原來(lái)的圈層，成為了真正的那20%的人。

同樣也有一個(gè)觀點(diǎn)送給各位，如果想要抓住下一波的機(jī)會(huì)，就務(wù)必從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)，否則到時(shí)候你依然只是一個(gè)小白。當(dāng)然現(xiàn)在還是最好的時(shí)機(jī)。

通過(guò)以上2個(gè)維度對(duì)于未來(lái)趨勢(shì)的把握，我們清楚的知道萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代和社交電商都是一個(gè)大的風(fēng)口，那么作為普通人又如何來(lái)參與這樣的一場(chǎng)未來(lái)10年的財(cái)富分配呢？

我想唯一的機(jī)會(huì)就是找到一個(gè)正在用社交電商的玩法在做萬(wàn)物互聯(lián)智能家居的公司，而這家公司正好且唯一的就是小米旗下以社交驅(qū)動(dòng)型的會(huì)員制電商平臺(tái)有品有魚(yú)了。

事業(yè)性

談起事業(yè)，很多人一定馬上想到的就是擁有自己的公司，而且越大越好。但是擁有公司真的好嗎？ 據(jù)調(diào)查研究，中國(guó)的中小微企業(yè)存活率僅2%-4%，也就是說(shuō)大部分的企業(yè)都會(huì)面臨倒閉。更何況是傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)越來(lái)越難做，而且大部分的企業(yè)負(fù)責(zé)人都是表面光鮮亮麗，背地負(fù)債累累。要真正的創(chuàng)立一家企業(yè)，至少需要面臨資金問(wèn)題、時(shí)間問(wèn)題、個(gè)人能力經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題和法律稅務(wù)等社會(huì)關(guān)系問(wèn)題，但是大部分的人哪能做到面面懼到。

實(shí)際上我們回頭靜下心來(lái)好好想一想，我們創(chuàng)業(yè)的初衷是什么？

有多少人是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)呢？

作為一名80后創(chuàng)業(yè)12年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在我們的觀念當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)一定是有一個(gè)華麗的辦公室，漂亮的前臺(tái)，高大上的寫(xiě)字樓，但是那些場(chǎng)景很多時(shí)候我們是從電影和電視劇當(dāng)中看到的，自此我們也期待自己成為那樣的一個(gè)人。電視本沒(méi)有錯(cuò)，只是中國(guó)的電視大多數(shù)講的都是過(guò)去，而我們卻被深深的影響著。所以投資10萬(wàn)，幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，或者投資越多，我們認(rèn)為企業(yè)越大，越賺錢(qián)。結(jié)局是什么，實(shí)際上大家都已經(jīng)看到了。

這也是為什么我們的身邊有很多的90后可以很有個(gè)性的創(chuàng)業(yè)，甚至讓80后不敢相信的5個(gè)人可以做出一個(gè)億的創(chuàng)業(yè)。

我們回到創(chuàng)業(yè)的初衷，實(shí)際無(wú)非我們?cè)趯ふ乙环N方式改變命運(yùn)，實(shí)際財(cái)富自由，讓家人過(guò)得更好。但是很多的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中不斷的迷失自己，忘記了這個(gè)初衷，不但失去了健康，失去了家人，還最終負(fù)債累累。

創(chuàng)業(yè)

那么基于這樣的一個(gè)目標(biāo)，選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)方式才是最佳的創(chuàng)業(yè)呢？

很明顯在這個(gè)時(shí)代，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，依附式創(chuàng)業(yè)才是最當(dāng)下最佳的創(chuàng)業(yè)方式，在未來(lái)將會(huì)是一個(gè)無(wú)工可打的時(shí)代，就連基本的設(shè)計(jì)師，策劃師都可以由機(jī)器人代替，更別說(shuō)收費(fèi)崗?fù)ず筒蛷d服務(wù)員等了。未來(lái)只會(huì)有時(shí)代的企業(yè)，而更多的人都將依附在幾家大的平臺(tái)進(jìn)行周邊產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)和依托于平臺(tái)生存。而小米有品有魚(yú)就是一種依附于小米公司的一種輕創(chuàng)業(yè)模式。

很多人無(wú)法區(qū)分事業(yè)與職業(yè)的區(qū)別，職業(yè)是做就有，不做就沒(méi)有，無(wú)法停下來(lái)，一旦停下來(lái)就沒(méi)有收入。而事業(yè)是為自己而做，要么自建一套系統(tǒng)要么依附一套系統(tǒng)，一旦系統(tǒng)構(gòu)建完成，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為你賺錢(qián)。

還有很多人認(rèn)為自建的系統(tǒng)是自己的，自建的品牌是自己的？ 我想請(qǐng)問(wèn)一下，那真的是你的嗎？未必。

在小米，2010年成立至今，需要你擔(dān)心這個(gè)系統(tǒng)是否完善嗎？有品有魚(yú)社交電商項(xiàng)目非凡團(tuán)隊(duì)，擁有成熟的學(xué)習(xí)體系和倍增體系，在這里，你可以無(wú)后顧之憂的盡情的創(chuàng)業(yè)，完全擁有屬于你自己的事業(yè)。

持續(xù)性

持續(xù)性實(shí)際是累積性的一個(gè)延伸版本，但是一定要單獨(dú)的和各位分享，是因?yàn)槌掷m(xù)性真的太重要了。前面有講到了管道收入，而小米有品有魚(yú)的持續(xù)收入就是消費(fèi)者未來(lái)在產(chǎn)臺(tái)上的持續(xù)消費(fèi)產(chǎn)生的持續(xù)收入了。中國(guó)14億人口，按照4口之家，中國(guó)也有將近4億個(gè)家庭，在未來(lái)10年，這4億個(gè)家庭，14億人口都有可能換上智能家居產(chǎn)品，這里面是有多大的市場(chǎng)空間。關(guān)鍵是小米有品有魚(yú)做的是全品類(lèi)家庭剛需產(chǎn)品，換一句話就是家里需要用到的，咱們小米有品有魚(yú)平臺(tái)上都有，而且都是按照歐盟的標(biāo)準(zhǔn)幫我們篩選好了的。作為小米的用戶來(lái)說(shuō)我們只需要閉著眼睛買(mǎi)就好了。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既能夠買(mǎi)到實(shí)惠的商品，又可以省錢(qián)，為什么不持續(xù)的消費(fèi)呢？

然后作為推薦顧問(wèn)來(lái)平臺(tái)消費(fèi)的你來(lái)說(shuō)，平臺(tái)為了感謝你，將原本需要花的廣告費(fèi)變成平臺(tái)的利潤(rùn)以分紅的形式發(fā)給你。這對(duì)于企業(yè)，對(duì)于你，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是有好處的。

所以作為推廣者來(lái)說(shuō)，推薦一個(gè)朋友來(lái)平臺(tái)消費(fèi)，即可以獲得這個(gè)朋友未來(lái)在平臺(tái)上所有消費(fèi)給你的分紅。那么如果10個(gè)人，100人，1000個(gè)人，10000個(gè)人呢？

我們都知道打工只是暫時(shí)性收入，銷(xiāo)售也是暫時(shí)性收入，做生意也是暫時(shí)性收入，所以持續(xù)性的收入對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，真的很重要。

合法性

剛剛說(shuō)到累積性的時(shí)候，我想很多朋友最關(guān)心的一定是合法性的問(wèn)題。首先我們肯定是合法的項(xiàng)目，因?yàn)樗切∶灼煜碌纳缃浑娚添?xiàng)目，一家市值3000億的上市企業(yè)不可能玩得了非法項(xiàng)目的。只是我們需要確認(rèn)這到底是不是小米公司做的就好。

其次我們可以回顧一下這種模式的最早起源，個(gè)人理解這種模式有參考中國(guó)的直銷(xiāo)制度，當(dāng)然中國(guó)的直銷(xiāo)來(lái)源于美國(guó)，這種模式在美國(guó)原本是很合規(guī)和合法的，但是在進(jìn)入中國(guó)之后，開(kāi)始有人耍小聰明，玩出了一些非法的項(xiàng)目，直到2005年，中國(guó)直銷(xiāo)法的出臺(tái)，凡是合法的直銷(xiāo)公司 都有拿到了直銷(xiāo)牌照，從此直銷(xiāo)企業(yè)一路發(fā)展迅猛。

自從互聯(lián)網(wǎng)+模式開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始借鑒直銷(xiāo)的模式瘋狂的發(fā)展，直到2019年1月1日 中國(guó)電商法的出臺(tái)，規(guī)避了互聯(lián)網(wǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)，所以凡是通過(guò)中國(guó)電商法審核的企業(yè)都需要獲得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)許可證書(shū)。

也是在這樣的政策情況下之下，某社交電商平臺(tái)得到了國(guó)家的認(rèn)可，于19年5月成功在納斯達(dá)克上市。

所以合法性很重要。

簡(jiǎn)單性

說(shuō)到簡(jiǎn)單性其實(shí)挺有意思的。我們可以回想一下過(guò)去，我們?cè)诟笥颜勔粋€(gè)項(xiàng)目的時(shí)候大概需要多久？或者當(dāng)我們?cè)诟笥淹扑]一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，是否需要介紹一下產(chǎn)品的品牌、功能、價(jià)格、用途等，更何況是一個(gè)項(xiàng)目。

而小米有品有魚(yú)這個(gè)項(xiàng)目真的太簡(jiǎn)單了。因?yàn)樗褪且粋€(gè)購(gòu)物商城，一個(gè)APP，消費(fèi)者可以在上面直接購(gòu)買(mǎi)小米自營(yíng)和小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品。如果注冊(cè)成為會(huì)員就可以自購(gòu)省錢(qián)，分享賺錢(qián)。是一個(gè)以社交驅(qū)動(dòng)型的會(huì)員制電商平臺(tái)，原來(lái)傳統(tǒng)的小米有品商城需要靠廣告和營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)推廣獲得流量，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。但是現(xiàn)在有品有魚(yú)不需要廣告，只需要通過(guò)社交關(guān)系即可獲得流量，轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量，而且還是按效果給消費(fèi)者付費(fèi)。這豈不是比之前的傳統(tǒng)B2C商城小米有品更先進(jìn)，更節(jié)省成本嗎？

更何況在我們向別人介紹這是小米項(xiàng)目的時(shí)候，完全不需要有太多的介紹，因?yàn)樗袕?qiáng)大的品牌背書(shū)和信任基礎(chǔ)。所以在小米有品有魚(yú)我們沒(méi)有太多的文案和宣傳資料，因?yàn)檎娴奶?jiǎn)單了。

簡(jiǎn)單的項(xiàng)目一般都容易被推廣，被復(fù)制。所以簡(jiǎn)單很重要。如果一個(gè)項(xiàng)目需要我們介紹半天，對(duì)方還未必聽(tīng)懂的話，那就溝通成本太高了。我相信應(yīng)該再也找不到一個(gè)項(xiàng)目比小米有品有魚(yú)更簡(jiǎn)單易懂了吧？

累積性

蝸牛和青蛙的故事都知道嗎?

在一口枯井里，有一只蝸牛和青蛙，都想要從井里出來(lái)，蝸牛雖然爬的很慢，但是每一個(gè)步伐都可以累積下來(lái)，最后爬出來(lái)了 青蛙雖然跳的高，但每跳一次都會(huì)落地，重新開(kāi)始，根本不可能跳出去創(chuàng)業(yè)也是一樣的道理，當(dāng)你的所有的付出、努力都無(wú)法得到累積的時(shí)候，根本就不可能成功?

在過(guò)去的傳統(tǒng)企業(yè)里面，我們幾乎月月清零，下一個(gè)月又重頭再來(lái)，做的卻是同樣的工作。付出的努力得不到累積，所以我們永遠(yuǎn)都無(wú)法停下來(lái)。相信看過(guò)羅伯特清崎寫(xiě)的窮爸爸富爸爸一書(shū)的朋友都知道，為什么那么多的人開(kāi)始追求管道收入。畢竟每天擔(dān)水喝和修建起一條管道，2者是完全不同的生活方式和人生結(jié)局。

在有品有魚(yú)，就是這樣一個(gè)修管道的方式，我們不拘泥于賣(mài)一臺(tái)手機(jī)一臺(tái)電視機(jī)，而是建立起一個(gè)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，讓所有喜歡小米產(chǎn)品的人成為這個(gè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的一員。那么未來(lái)這個(gè)人他全家在小米的消費(fèi)都會(huì)和你有關(guān)。而他只是換了一個(gè)平臺(tái)消費(fèi)而已，花還是原來(lái)的錢(qián)，買(mǎi)的都是原本就要買(mǎi)的。而且更高性價(jià)比，更高品質(zhì)，更高顏值。

所以在有品有魚(yú)，不但可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的裂變，還可以讓我們的努力真正的得到累積和倍增。

共贏性

我記得在前幾年的時(shí)候，有聽(tīng)到過(guò)新聞?wù)f有人從日本偷馬桶蓋和電飯煲回來(lái)，當(dāng)時(shí)國(guó)民一片罵聲，難道中國(guó)就生產(chǎn)不出來(lái)好的產(chǎn)品嗎？

那時(shí)候的我們既自責(zé)又內(nèi)疚，發(fā)生中國(guó)真的是沒(méi)有好的產(chǎn)品。

后來(lái)便發(fā)現(xiàn)雷軍開(kāi)始在推行新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)了，那時(shí)候我們也就是看看新聞罷了，并沒(méi)有真正的感受到什么叫新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)。時(shí)至今日，我們才開(kāi)始真正的明白什么叫中國(guó)制造，什么叫新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)。如果沒(méi)有中國(guó)的民族品牌，我們永遠(yuǎn)都在崇洋媚外，相信只有外國(guó)才能夠生產(chǎn)出真正的好產(chǎn)品。所以作為中國(guó)人，我們首先應(yīng)當(dāng)感到自豪，因?yàn)槲覀冎袊?guó)也可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品了。但是為什么還是有這么多人去國(guó)外代購(gòu)，為什么還是有這么多的人認(rèn)為小米只是一家賣(mài)手機(jī)的公司呢？ 所以必定還有非常多的國(guó)人是不知道小米公司 已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)了這么好的產(chǎn)品了。新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)，需要我們?nèi)竦膮⑴c，首先從自我開(kāi)始吧。

我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看看，在中國(guó)，有多少的年輕人是像我和光輝一樣的，永遠(yuǎn)都是那么的積極和對(duì)生活充滿著熱情，但是始終生活在窮苦線上的中國(guó)年輕人，我們是多么的需要一個(gè)機(jī)會(huì)去改寫(xiě)命運(yùn)，是多么的期待人生可以活得更加的精彩和有意義，如果你的身邊也有這樣的年輕人，請(qǐng)一定要分享這個(gè)機(jī)會(huì)給他。

對(duì)于消費(fèi)者而言，我一直說(shuō)自己是一名WEI米粉，因?yàn)槲乙恢狈浅５某绨莺途磁逍∶坠?和雷軍本人，他的創(chuàng)業(yè)故事一直激勵(lì)著我們。但是我從未使用過(guò)小米的產(chǎn)品，但是自從接觸到小米有品有魚(yú)之后，我們家里開(kāi)始全面用上小米的產(chǎn)品，這個(gè)和我自己經(jīng)營(yíng)小米有品有魚(yú)事業(yè)沒(méi)有直接的關(guān)系，確確實(shí)實(shí)是因?yàn)樾∶椎漠a(chǎn)品真的太高性價(jià)比了，很一件商品都太高顏值，讓我們拿到這個(gè)商品之后，頓時(shí)心情太好。想想小米的價(jià)值觀：做感動(dòng)人心、價(jià)值厚道的好產(chǎn)品，讓每個(gè)人享受科技的樂(lè)趣。這么一件有意思又有意義的事情難道不值得我們推廣嗎？

所以無(wú)論是對(duì)于民族情懷，還是分享一個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)給我們身邊的年輕人，還是分享好產(chǎn)品給身邊的朋友，這都是一份多贏，對(duì)社會(huì)有益的事業(yè) ，2020年，加油！