當(dāng)一個(gè)征收項(xiàng)目啟動(dòng)后，征收方會(huì)進(jìn)行公告或一家家去宣傳，讓被征收人在某個(gè)時(shí)間段前往征收辦辦理征收相關(guān)事宜，另一方面，征收工作人員也會(huì)上門和拆遷戶進(jìn)行談判。

實(shí)際拆遷中，補(bǔ)償數(shù)額并不是唯一確定的數(shù)字，而是依談判效果不同，存在彈性的價(jià)格區(qū)間。因此，被拆遷人要重視拆遷談判。

現(xiàn)實(shí)的拆遷談判就是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，擁有良好的談判技巧，被征收人就相當(dāng)于有了一個(gè)稱手的武器。那么，被征收人應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，又應(yīng)該注意些什么，才能保證自己的合法權(quán)益不受到損害，盡量拿到更多的補(bǔ)償呢？

拆遷戶們，請(qǐng)?zhí)崆白龊眠@兩點(diǎn)準(zhǔn)備

第一，想清楚自己的底線，并守住它

這是最基本也是最重要的。被征收人要根據(jù)拆遷補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和安置方式，結(jié)合房屋、土地實(shí)際情況，確定自己的目標(biāo)和底線。這就需要被征收人及時(shí)收集相關(guān)公告，了解周邊類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格等等。

第二，多層次了解此次征收信息，搜集征收違法點(diǎn)

另一方面，被拆遷人希望在談判時(shí)做到游刃有余，就要多收集征收方的信息，比如是誰(shuí)來(lái)征收的？他們有沒有權(quán)利？被拆遷人可以通過(guò)申請(qǐng)政府信息公開等方式，做好這些背景調(diào)查。如果不清楚或不具備這方面的法律知識(shí)，可以及時(shí)聯(lián)系專業(yè)拆遷律師了解這些情況。

拆遷談判時(shí)，這些實(shí)用技巧可以用上

1、和有決定權(quán)的人談

談判有意義的前提是談判雙方對(duì)談判結(jié)果有執(zhí)行權(quán)，被拆遷人花了大量精力和對(duì)方談了半天，最后對(duì)方卻要回去請(qǐng)示，這就很奔潰了。所以，談判前被拆遷人要確認(rèn)一下對(duì)方是否有決定權(quán)。

2、調(diào)整好心態(tài)，少說(shuō)多聽，不要輕易亮底

征收方第一次上門是來(lái)摸底的，探探你的心理預(yù)期，了解哪戶好說(shuō)話，哪戶較難纏，方便制定不同的談判策略。因此，不要在談判一開始就和拆遷方爭(zhēng)辯，產(chǎn)生敵對(duì)情緒。這只會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗，致使談判不能正常進(jìn)行。

少說(shuō)，不要輕易讓對(duì)方摸清你的底，注意為日后談判留有余地。多聽，盡量分析對(duì)方在發(fā)表意見中透露出來(lái)的底線，抓取有用信息。并盡量做好錄音或錄像，便于調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。

3、遇到不利自己的情況，不要過(guò)多糾纏

如果被拆遷人的房屋、土地權(quán)屬證明存在瑕疵，在談判中征收方必會(huì)提及此事，若被拆遷人在談判前沒有找到合適理由，或沒有律師指導(dǎo)提供好的建議，那被拆遷人要盡量將話題繞過(guò)去，不要過(guò)于糾纏此事。直白來(lái)說(shuō)，這一項(xiàng)是你的弱勢(shì)，雖然造成權(quán)屬瑕疵的原因可能是多方面的，但正面沖撞并不能解決這個(gè)問(wèn)題，只會(huì)惡化談判結(jié)果。

4、抓住對(duì)方違法點(diǎn)，在關(guān)鍵時(shí)候打破對(duì)方邏輯

征收方在征收拆遷過(guò)程中的違法點(diǎn)常是很多的，比如征收決定作出不合法、主體不符等等。當(dāng)你在談判時(shí)指出這些，往往可以提高談判籌碼。因?yàn)檎魇辗脚履悴扇⌒姓V訟等措施時(shí)，耽誤整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度。

最后，被拆遷人要特別注意這兩點(diǎn)

第一，別被沒決定權(quán)的人說(shuō)服

談判中，對(duì)方可能會(huì)開具各種誘惑條件，被拆遷人切忌聽信征收方特別是沒有決定權(quán)的工作人員的花言巧語(yǔ)，別聽信'拆后補(bǔ)償'，不輕信'高額獎(jiǎng)勵(lì)'?？谡f(shuō)無(wú)憑，若沒有落實(shí)到紙面協(xié)議，日后征收方反悔我們會(huì)非常被動(dòng)。

第二，適時(shí)通過(guò)法律途徑阻止違法逼遷

如果談判一直沒有進(jìn)展，被拆遷人也沒有同意簽字，這時(shí)就要警惕可能會(huì)出現(xiàn)的各類逼遷手段了。應(yīng)對(duì)策略就是及時(shí)通過(guò)申請(qǐng)行政復(fù)議或提起行政訴訟來(lái)阻止，同時(shí)這也可以避免征收方啟動(dòng)司法強(qiáng)拆程序。

最后律師提醒大家，拆遷談判最大的誤區(qū)就是局限于政策無(wú)法自拔，政策不能突破法律的規(guī)定，被拆遷人不妨熟讀國(guó)務(wù)院590號(hào)令，了解更多征收拆遷知識(shí)。

拆遷談判看似只是一場(chǎng)普通對(duì)話，互訴條件和需求，但其實(shí)并不簡(jiǎn)單，考驗(yàn)的不止是被拆遷人的心理、膽量，還有對(duì)法律知識(shí)的了解，如果被拆遷人陷入談判僵局或遇到任何問(wèn)題，可以及時(shí)咨詢我們，律師會(huì)第一時(shí)間提供幫助。

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