2013年，電影《中國(guó)合伙人》紅遍大江南北，它以極強(qiáng)的代入感、逼真的情節(jié)吸引了大量影迷，也從側(cè)面向我們展示了在公司創(chuàng)建初期，合伙人制是一 個(gè)非常好的選擇。

不是這四類(lèi)企業(yè)，不要學(xué)阿里一樣的合伙人制

正所謂“眾人拾柴火焰高”，在明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之后，拉上幾個(gè)志趣相投的 合伙人一起奮斗，通常是大多數(shù)人的選擇。實(shí)行合伙人制最為成功的當(dāng)屬阿 里巴巴，從創(chuàng)業(yè)初期就開(kāi)始實(shí)行合伙人制的阿里巴巴在美國(guó)成功上市，最初 的那些合伙人也成就了業(yè)界的一段佳話。事實(shí)上，釆用合伙人制并取得巨大 成功的企業(yè)并非只有阿里巴巴，萬(wàn)科、華為、小米等也都是合伙人制的青睞者。

越來(lái)越多的初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)始采用合伙人制，并且逐漸形成了一套規(guī)范的體系, 但即便如此，合伙人制也不是所有企業(yè)都可以拿來(lái)就用的，如在一些家族式企 業(yè)中就很難推行。

阿里巴巴合伙人制度

不是這四類(lèi)企業(yè)，不要學(xué)阿里一樣的合伙人制

★目標(biāo)：保持公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)控制能力。

★對(duì)象：隨著每年新加入的成員而動(dòng)態(tài)變化，對(duì)企業(yè)文化高度認(rèn)可，通常 是那些為企業(yè)效力了至少5年的高管。

★模式：建立一個(gè)對(duì)董事會(huì)成員具有提名權(quán)的合伙人團(tuán)體，使所有權(quán)與控 制權(quán)分離，避免發(fā)生因股權(quán)減少而控制權(quán)降低的局面.

合伙人制可以最大程度地發(fā)揮人力資本的優(yōu)勢(shì)，但也并非所有企業(yè)都適合 合伙人制，下面我們就來(lái)探討一下，究竟什么樣的企業(yè)適用合伙人制，如圖1-1 所示：

適合合伙人的四類(lèi)企業(yè)

(1) 知識(shí)型企業(yè)

知識(shí)型企業(yè)要不斷進(jìn)行有價(jià)值的創(chuàng)新，因此其對(duì)員工的學(xué)習(xí)能力、責(zé)任感、 合作能力、創(chuàng)造能力等要求很高。合伙人制可以有效地協(xié)調(diào)資本投入與智力投 入的關(guān)系，合伙人采用有限合伙模式對(duì)企業(yè)進(jìn)行持股，突破了傳統(tǒng)的雇主與雇員的雇傭關(guān)系，使得資本投入和智力投入能夠共享企業(yè)利潤(rùn)，能增強(qiáng)企業(yè)員工 的歸屬感，并能提高其積極性。

(2) 處于初創(chuàng)期或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的企業(yè)

處于初創(chuàng)期或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的企業(yè)通常要面對(duì)合作、創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)、授權(quán)等一 系列問(wèn)題，這時(shí)就需要一套合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)解決這些問(wèn)題，采用合伙人制可 以加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化和管理制度的認(rèn)可度，增加股東、投資人的信心，從而 使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。

(3) 控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè)

股東和合伙人有一致的價(jià)值追求，是維護(hù)合伙人制穩(wěn)定的基石。分散的股 權(quán)結(jié)構(gòu)會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石，會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的執(zhí)行力和決策力，如果這樣的企業(yè)再引入新的合伙人，不但于企業(yè)發(fā)展無(wú)益，還會(huì)引起不必要的糾紛。

比如萬(wàn)科就屬于控制權(quán)穩(wěn)定的企業(yè)，雖然它在經(jīng)歷具有重要轉(zhuǎn)折意義的“君萬(wàn) 之爭(zhēng)”后股權(quán)被分散，但合伙人制使得經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)掌握著絕對(duì)的控制權(quán)，因此沒(méi) 出現(xiàn)控制權(quán)旁落的局面。

(4) 輕資產(chǎn)型企業(yè)

相較于設(shè)備、廠房、原材料等需要占據(jù)大量資金的輕資產(chǎn)型企業(yè)，輕 資產(chǎn)型企業(yè)的主要資產(chǎn)是無(wú)形資產(chǎn)，比如企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范的流程和管理、 資源獲取和整合能力、企業(yè)的品牌、企業(yè)文化等。諸如阿里巴巴、小米等 是典型的輕資產(chǎn)型企業(yè)，它們對(duì)資源的依賴(lài)性相對(duì)較弱，更加注重低投入、 高回報(bào)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)型投入，對(duì)合伙人來(lái)說(shuō)，其能以較低的入股價(jià)格獲得較 高的收益，因此，相較于重資產(chǎn)型企業(yè)，輕資產(chǎn)型企業(yè)更容易獲得合伙人的青睞。

那么受疫情影響為什么要做合伙人，哪些企業(yè)必須盡快落地合伙人模式？

1、員工流失比較大的，尤其是核心或骨干人才不穩(wěn)定流失大。

出路：OP合伙人模式可以迅速留住人才。

2、員工對(duì)企業(yè)缺乏歸屬感和凝聚力的。

出路：OP合伙人模式打造的就是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

3、員工對(duì)未來(lái)比較迷茫沒(méi)有方向的。

出路：OP合伙人模式給員工指明未來(lái)發(fā)展方向。

4、員工工作熱情低士氣弱的。

出路：OP合伙人模式增強(qiáng)對(duì)人才的全方位激勵(lì)。

5、損耗浪費(fèi)大企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越少的。

出路：這是因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)與員工個(gè)人利益缺乏聯(lián)系，OP合伙人模式彌補(bǔ)了這個(gè)重大缺陷。

6、員工不愿協(xié)作相互推諉的。

出路：OP合伙人模式強(qiáng)調(diào)從團(tuán)隊(duì)價(jià)值到個(gè)人貢獻(xiàn)，讓團(tuán)隊(duì)有了共同目標(biāo)和利益。

推行OP合伙人模式，可以取代哪些傳統(tǒng)的激勵(lì)？

1、年終雙薪：純屬員工年度福利。

2、年終獎(jiǎng)：?jiǎn)蜗蚣?lì)，分配不公。

3、工齡工資：加薪加成本卻不給力。

4、高管年薪：與貢獻(xiàn)關(guān)聯(lián)度低，扣多獎(jiǎng)少。

5、虛擬股份：缺乏對(duì)貢獻(xiàn)的衡量與激勵(lì)。

6、干股分紅：?jiǎn)T工不出錢(qián)關(guān)注度低。

中小企業(yè)可以不分股權(quán)，但必須做OP合伙人模式

1、無(wú)需公開(kāi)真實(shí)、完整的利潤(rùn)報(bào)表。符合當(dāng)下的財(cái)務(wù)管理狀況。

2、無(wú)論企業(yè)當(dāng)前是大賺、小賺、保本或虧損，都可以落地操作。

3、設(shè)計(jì)靈活、操作簡(jiǎn)單，便于快速執(zhí)行。

4、不占用公司股權(quán)，退出機(jī)制靈活，不會(huì)產(chǎn)生公司股權(quán)糾紛。

5、企業(yè)可對(duì)合伙人可以提出更多在職或離職的商業(yè)保密、財(cái)產(chǎn)保全、風(fēng)險(xiǎn)管控等要求。

6、針對(duì)的是團(tuán)隊(duì)，可以構(gòu)建以經(jīng)營(yíng)成果為導(dǎo)向的、有共同利益驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)造性團(tuán)隊(duì)，真正實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)。

7、定位為中期激勵(lì)，激勵(lì)力度可以調(diào)控，員工參與熱情很高。

8、還可以向外擴(kuò)展，吸引外部合伙人，打造無(wú)邊界團(tuán)隊(duì)。

【讓員工成為合伙人，企業(yè)贏了什么？】

9、老板輕松多了，核心人才不流失，成本費(fèi)用受控，利潤(rùn)倍增，員工開(kāi)始為企業(yè)經(jīng)營(yíng)著想。

合伙人好處：

OP合伙人模式為何強(qiáng)大？

1、OP的核心價(jià)值在于先將企業(yè)做強(qiáng)做大，然后分享增量?jī)r(jià)值。

2、OP的激勵(lì)來(lái)自于增量利潤(rùn)再分配，并不占有老板的既得利益，反而幫助老板創(chuàng)造更大的利潤(rùn)增值。

3、OP不占有公司股權(quán)或股份，因此絕不影響老板的控制權(quán)，在操作上更加簡(jiǎn)單易行。

4、OP激勵(lì)可控，以1年1輪為限，到期自動(dòng)終止，并根據(jù)最新的經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)施新1輪的合伙人激勵(lì)，因此退出靈便設(shè)計(jì)靈活。

總結(jié)：

OP合伙人模式，取代了這些傳統(tǒng)的激勵(lì)方法，并非要扣減員工的福利和利益，而是通過(guò)更強(qiáng)大的OP激勵(lì)模式，讓員工獲得更多的高收入機(jī)會(huì)。同時(shí)，企業(yè)也因?yàn)镺P合伙人團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造收獲盈利增長(zhǎng)和共好共贏！OP合伙人模式不僅不會(huì)增加企業(yè)的激勵(lì)成本，反而會(huì)讓合伙人團(tuán)隊(duì)倍加努力，為股東創(chuàng)造持續(xù)的更高的剩余價(jià)值！

為了2020年更好，人才流失少，團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大，業(yè)績(jī)穩(wěn)增長(zhǎng)，老板不操心，共贏多分享。你必須改變團(tuán)隊(duì)核心架構(gòu)-合伙人制度！總之合伙人制度是公司治理的頂層設(shè)計(jì)，老板在做合伙人和股權(quán)激勵(lì)時(shí)，要小心謹(jǐn)慎。