20200314 19:00 

如何提高有效率（營銷）----慧眼----沒有慧根，就要學(xué)會跟、復(fù)制

1、營銷等于收入。好產(chǎn)品好項(xiàng)目好技術(shù)好專利賣不出去，營銷能力不夠。2、營銷是通往夢想的重要捷徑。只有銷售能帶給利潤

信念：A、100%相信產(chǎn)品和公司。相信自己的東西，成交時信念堅定。B、成交一切為了愛。信念堅定是道，術(shù)就是方法流程。明白說話的方法，永恒不變6大問句：a我是誰。----同情弱者，跟隨強(qiáng)者，2-3分鐘展現(xiàn)自己能力、厲害，無懈可擊b我要和你講什么----多多即少少，少少即多多。如果把全部產(chǎn)品介紹，蒙圈不賣了，只介紹一款產(chǎn)品，回頭客再介紹什么都會賣。銷售精髓一個字“問”，用問的形式把客戶需求問出來，對癥下藥c我講的事情對你有什么好處----對自己產(chǎn)品如數(shù)家珍，對客戶有何好處列出來d怎么證明我講的是真的(對的)----信賴感問題，見證：①自我 ②客戶 ③名人 ④權(quán)威（視頻文字圖片）學(xué)會接受拒絕，好的成交是5-7次拒絕。所有銷售高手都是講故事的高手，講故事總比講道理來的快，有殺傷力、說服力，講故事足夠精彩。人才不一定有口才，但是有口才一定是人才?？诓攀且惠呑有枰嵘哪芰?。自己說不如客戶站出來替我們說一句有殺傷力，

e你為什么要跟我買----usp獨(dú)特賣點(diǎn)。找到公司服務(wù)產(chǎn)品的

·唯一性：別人沒有我有。方案服務(wù)策略效果售后

·第一性：我比你的好。

f你為什么要現(xiàn)在買而不是未來買

理論上講所有的客戶都可以被成交，只因沒有成交是好處附加值給的不夠多。超值附加值成交：因?yàn)槟愕娜瞬诲e買單。相信人而買單；因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和服務(wù)買單；因?yàn)槟愕母郊又蒂I單。東方不亮西方亮。附加值不塑造送出去就是白菜。今天買水杯送一包茶葉，把茶葉樹的比水杯還值錢。

A、我是誰——開場三分鐘自我介紹非常重要，人們同情弱者，但是跟隨強(qiáng)者。

B、我要和你講什么——講話講重點(diǎn)，不要什么都介紹。只介紹品牌產(chǎn)品以及客戶的需求產(chǎn)品，客戶買完效果滿意度最高的產(chǎn)品。怎么找需求？問問題。

C、我講的事情對你有什么好處——客戶買的是好處，要對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍（自己白紙黑字列出自己產(chǎn)品的好處）

D、怎么證明我講的是真的——信賴感。

見證證明：

·自我見證——如果自己使用后都沒改變，那客戶肯定不會相信。要學(xué)會講自己改變的故事，所有的銷售高手都是講故事的高手，講故事永遠(yuǎn)比講道理更有殺傷力。這里面口才就很重要（鋪墊）。人才不一定有口才，但是有口才一定是人才。

·客戶見證（大客戶見證）——自己說不如客戶站出來替我們說一句有殺傷力，講客戶改變的故事。主動找客戶幫我錄見證，客戶是不會主動找你見證的。

·名人見證——名人效應(yīng)，權(quán)威。

·權(quán)威見證（視頻，圖片）

客戶有疑慮是正常的，客戶的成交總在5-7次以后才產(chǎn)生交易。

E、你為什么要跟我買——usp獨(dú)特賣點(diǎn)：

·唯一性：別人沒有我有

·第一性：別人有我比別人的好

F、你為什么要現(xiàn)在買而不是未來買

銷售，一對建立信賴感方法：

1、形象看起來像此行業(yè)的專家。

2、笑。伸手不打笑臉人

3、聆聽。多聽少說。A禮貌；學(xué)會聆聽，讓客戶多說才能知需求，B用心聽；C態(tài)度要誠懇；謙卑。D記筆記；把需求記下來；E重新確認(rèn)；F停頓三到五秒；G不打斷不插嘴；H不明白的要追問；I對方說話的時候不要發(fā)出聲音；J點(diǎn)頭微笑；坐定位，坐的住，不要隨便動。