買房是一個(gè)家庭中的一件大事，無(wú)論是剛需還是改善，在買房的過(guò)程中都是需要到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房的。大家都知道二手房看房的時(shí)候門道比較多，而且無(wú)論是房子本身還是中介，都有可能會(huì)留下一下坑，買二手房的購(gòu)房者往往都比較謹(jǐn)慎。

相比而言，準(zhǔn)備買新房的購(gòu)房者就缺少這份謹(jǐn)慎，往往到了售樓處看著富麗堂皇的售樓處大廳和口若懸河滔滔不絕的置業(yè)顧問(wèn)吹捧，就容易眼花繚亂不知道該看什么了，甚至看完之后，回到家冷靜下來(lái)回想一下，除了激情的向往啥也沒(méi)留下。

鑒于此問(wèn)題，今天就和大家聊聊到售樓處看新房的時(shí)候，最需要關(guān)注的3個(gè)問(wèn)題：

一、到售樓處我們應(yīng)該看什么？

1，到售樓處我們應(yīng)該了解開(kāi)發(fā)商是否取得“五證”，也就是建設(shè)用地規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用權(quán)證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、商品房預(yù)售許可證。最需要注意的就是”商品房預(yù)售許可證“，沒(méi)有這個(gè)預(yù)售許可證，開(kāi)發(fā)商是不能開(kāi)盤銷售的。

2，還要注意售樓處現(xiàn)場(chǎng)公示的商品房預(yù)售合同、宣傳彩頁(yè)以及現(xiàn)場(chǎng)公示的不利因素說(shuō)明。有些開(kāi)發(fā)商在宣傳廣告中的描述會(huì)將周邊的配套設(shè)施和綠化當(dāng)成項(xiàng)目的賣點(diǎn)，但是實(shí)際情況可能與宣傳的有較大的區(qū)別，這就容易出現(xiàn)“虛假宣傳”的問(wèn)題。購(gòu)房者可以保留在售樓處看房時(shí)的廣告彩頁(yè)留存相關(guān)證據(jù)，便于收房時(shí)進(jìn)行甄別是否存在“虛假宣傳”。

3，看項(xiàng)目的沙盤介紹，因?yàn)樯潮P可以看做是項(xiàng)目的縮小版，可以看到項(xiàng)目整體的情況，包括周邊的道路、公園、醫(yī)院、學(xué)習(xí)、商超等配套情況，可以實(shí)際咨詢置業(yè)顧問(wèn)這些配套是否已經(jīng)建成還是在建狀態(tài)，預(yù)估交房后的配套情況，如果有時(shí)間最好在項(xiàng)目周邊實(shí)地踩盤，了解實(shí)際真實(shí)現(xiàn)狀。

二、我們需要注意銷售的哪些話術(shù)？

1，注意置業(yè)顧問(wèn)是否鼓動(dòng)購(gòu)房者參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，如果有此行為，則說(shuō)明該樓盤并未獲得預(yù)售許可證，這是開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行小規(guī)模、不公開(kāi)的預(yù)售商品房，是違法行為，購(gòu)房者需要立即拒絕。

2，關(guān)于價(jià)格，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)稱一房一價(jià)，跟進(jìn)不同的戶型、朝向不同房子的價(jià)格也不同，這是一種價(jià)格迷霧的手段，不要因?yàn)閿傂?yōu)惠而放棄好的位置的房子，既然已經(jīng)決定購(gòu)房，同一個(gè)小區(qū)價(jià)格不會(huì)差很多，要守住自己的需求底線。

3，需要注意認(rèn)購(gòu)協(xié)議中的陷阱，購(gòu)房者繳納的是“定金”還是“訂金”需要看清楚，一字之差，千差萬(wàn)別。同時(shí)還要注意協(xié)議中的開(kāi)發(fā)商免責(zé)條款，如果不能接受一定要堅(jiān)持拒絕，否則容易上當(dāng)受騙。

4，一定要仔細(xì)閱讀協(xié)議中的每一個(gè)字，字越小的越是重點(diǎn)，包括補(bǔ)充協(xié)議，看看是否存在不公平的“霸王條款”，而且簽訂合同之后一定要保留一份合同在自己手中，如果開(kāi)發(fā)商表示交房之后才給消費(fèi)者合同，這一定是有問(wèn)題的。

三、購(gòu)房者簽訂合同時(shí)需要注意哪些條款？

1，霸王條款，包括“一切廣告宣傳、資料、視頻均不能視為承諾或者合同內(nèi)容，房屋實(shí)際情況以合同約定為準(zhǔn)”、“買受人簽訂合同認(rèn)購(gòu)書后不論何種原因未在7日內(nèi)與出賣人簽訂合同，定金不予退還”、“開(kāi)發(fā)商逾期交房免責(zé)，但買受人逾期支付房款或者逾期辦理貸款需向出賣人承擔(dān)違約金“等等描述均為霸王條款，購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)這類條款，可以向所在地的住建部門反映，要求對(duì)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行處理。

2，一般通過(guò)附件或者補(bǔ)充協(xié)議簽訂的內(nèi)容需要注意，包括關(guān)于精裝房裝修標(biāo)準(zhǔn)和違約責(zé)任的約定、廣告宣傳是否作為承諾、車位的配比和提供的方式，都需要約定清楚。

近幾年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的維權(quán)事件時(shí)有發(fā)生，某些開(kāi)發(fā)商在銷售、建設(shè)過(guò)程中存在樓盤虛假宣傳、質(zhì)量不過(guò)關(guān)、精裝變“驚裝”等情況。甚至部分開(kāi)發(fā)商為規(guī)避法律責(zé)任，更是在商品房預(yù)售合同的補(bǔ)充協(xié)議添加“一切以本合同為準(zhǔn)”的“霸王條款”，讓消費(fèi)者維權(quán)難上加難。

所以，我們?cè)谌ナ蹣翘幍臅r(shí)候，了解清楚以上這3個(gè)問(wèn)題，做到心中有數(shù)，善于保留過(guò)程中的證據(jù)以備后患、不盲目聽(tīng)信置業(yè)顧問(wèn)的話術(shù)，不輕易簽訂不公平的協(xié)議，只有這樣才能保護(hù)好自己的權(quán)益，買到合適的新房同時(shí)不吃虧上當(dāng)。